作為游戲行業(yè)重要的風(fēng)向標(biāo)，今年結(jié)束的2016ChinaJoy上，“全球化”成了大佬們掛在嘴邊的詞，而海外發(fā)行商更是格外受到追捧。甚至有某游戲大廠CEO表示：“今后的游戲市場(chǎng)，只做本土化機(jī)會(huì)渺茫，全球化是大勢(shì)所趨”。

同時(shí)，由游戲工委發(fā)布的游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，中國(guó)游戲用戶數(shù)的增長(zhǎng)率已連續(xù)5年下降，2015年的游戲市場(chǎng)收入增長(zhǎng)率也創(chuàng)下了2008年以來的最低值。與之對(duì)應(yīng)的，是2016上半年海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到25.3億美元，同比增長(zhǎng)43.7%。

而今天要說的這家新三板公司，成立之初就帶著“中華之野望”奔著全球市場(chǎng)去了，摸索過程中也曾走過彎路，但最終還是憑借敏銳的市場(chǎng)觀察力與精品的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了全球市場(chǎng)的認(rèn)可。

企業(yè)名片

夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)（839039）

廈門夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司成立于2011年，并于2016年8月15日正式掛牌新三板，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，目前擁有《盜夢(mèng)英雄》、《天際奇兵》、《蒸汽之城》等多款產(chǎn)品。

根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)（證券代碼：839039）2014年度、2015年度營(yíng)業(yè)收入分別為546.93萬元、4218.35萬元；凈利潤(rùn)分別為-672.78萬元、1594.78萬元，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。而據(jù)其8月24日發(fā)布的最新半年報(bào)顯示，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)2016年上半年總營(yíng)收達(dá)2097萬元，同比增長(zhǎng)73.53%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為37萬元，同比減少89.89%。凈利潤(rùn)下滑的原因是新研發(fā)的《天際奇兵》、《狠西游》兩款游戲在上半年還未商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，而目前其已經(jīng)與多家海內(nèi)外發(fā)行商簽訂協(xié)議，預(yù)計(jì)下半年?duì)I收與凈利潤(rùn)將會(huì)實(shí)現(xiàn)較為客觀的增長(zhǎng)。

劍指全球市場(chǎng)

中外混血國(guó)際范兒“療效“高？

隨著國(guó)內(nèi)老牌端游公司加速布局移動(dòng)游戲領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)壟斷局面已初步形成，產(chǎn)品不出海就出局？許多游戲廠商因此慢慢地將眼光投向了海外市場(chǎng)。

作為國(guó)內(nèi)最早一批將戰(zhàn)略目標(biāo)定為全球化的游戲廠商，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)VP鄭震告訴奔跑吧新三板（ID：bpbxsb），公司的國(guó)際化基因是刻在骨子里的，早在夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)成立之初，三個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人中就有來自新西蘭的游戲設(shè)計(jì)師。并且，從游戲立項(xiàng)起就將全球化考慮到游戲之中。

“包括美術(shù)的風(fēng)格、游戲的玩法、用戶的消費(fèi)習(xí)慣，這些都要同時(shí)將海內(nèi)外玩家考慮到其中，只有這種前提下做出的游戲，在出海后的成績(jī)才會(huì)比較好。”鄭震表示。

同時(shí)，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)組建了自己的支持小組和運(yùn)營(yíng)部門，負(fù)責(zé)公司游戲項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)、發(fā)行商支持以及游戲服務(wù)器運(yùn)維并傾聽來自全世界各地玩家的聲音。據(jù)悉，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)的員工最多時(shí)分別來自11個(gè)不同的國(guó)家，在對(duì)游戲國(guó)際化的理解上占據(jù)著先天的優(yōu)勢(shì)，其最早出品的一款3D頁游《蒸汽之城》還曾獲得“福布斯最受期待十大游戲”，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一獲此殊榮的頁游。

鄭震在介紹夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)更容易與國(guó)際接軌時(shí)，進(jìn)一步表示：“我們可以做到在一個(gè)季度快速上線多個(gè)大語言版本，全部深度本地化，并且不影響后續(xù)版本的開發(fā)進(jìn)度，這個(gè)可能是公司能在全球化這條路上迅速發(fā)展的重要原因。”

張靚穎王錚亮來代言

現(xiàn)有+原創(chuàng)IP即將再出擊？

這樣的多元化團(tuán)隊(duì)可謂是真正的“中外混血國(guó)際范兒”，但有了給力的團(tuán)隊(duì)還不夠。要想在一片腥風(fēng)血雨的游戲市場(chǎng)殺出一片天，還需要對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷。夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)看準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手游的爆發(fā)趨勢(shì)，從頁游轉(zhuǎn)型到手游推出包含當(dāng)時(shí)最流行的卡牌元素的《盜夢(mèng)英雄》，趕上了手游創(chuàng)業(yè)爆發(fā)的末班車。

與此同時(shí)，《盜夢(mèng)英雄》還請(qǐng)來了歌手張靚穎與王錚亮代言，還為其在游戲中打造專屬英雄形象，王錚亮更是為游戲創(chuàng)作并獻(xiàn)唱主題曲《盜夢(mèng)》。流行玩法+明星效應(yīng)，使得《盜夢(mèng)英雄》手游成功搶下游戲市場(chǎng)的一塊蛋糕，這也是夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)2015年業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的原因。

而今年下半年將推出的《天際奇兵》與《狠西游》，則是夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)打出的一套原創(chuàng)IP+借力現(xiàn)有IP的組合拳。一方面原創(chuàng)IP一旦獲得市場(chǎng)認(rèn)可更具有商業(yè)價(jià)值，以原創(chuàng)手游IP為起點(diǎn)的一系列泛娛樂延伸更有想象空間，次世代手游《天際奇兵》便是以此立意；另一方面，“得IP者得天下”，借力原有優(yōu)質(zhì)IP更容易快速吸引玩家，《狠西游》便是改編自同名人氣國(guó)漫。

由此也不難看出夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)玩得一手“好心機(jī)”，在這個(gè)一款手游可能決定一家游戲公司生死的時(shí)代，兩手準(zhǔn)備也讓其贏得了更多的可能。

產(chǎn)品立項(xiàng)遭遇失誤

調(diào)整思路再戰(zhàn)江湖

夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)成立至今，推出的游戲都備受好評(píng)，今年8月更正式掛牌新三板，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)分享，鄭震告訴奔跑吧新三板（ID：bpbxsb），經(jīng)過與創(chuàng)始人們反復(fù)討論，他們總結(jié)出最大的經(jīng)驗(yàn)是做商業(yè)項(xiàng)目一定要認(rèn)清楚目標(biāo)市場(chǎng)。不同美術(shù)風(fēng)格或者發(fā)布的不同平臺(tái)都會(huì)定位非常不一樣的用戶。如果對(duì)自己的用戶沒有清晰的認(rèn)識(shí)，很可能做出來好產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)闆]有滿足目標(biāo)用戶的需求而失敗。

以《蒸汽之城》為例，本身是個(gè)好游戲，能在國(guó)外頻繁獲獎(jiǎng)就是最好的證明，但是由于選擇了網(wǎng)頁游戲的這個(gè)平臺(tái)，那么頁游本身是流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，講究控制一個(gè)用戶的導(dǎo)入成本以及最快的單用戶回本周期。在這個(gè)思路下，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)選擇的UnityWebPlayer插件來運(yùn)行游戲會(huì)大大加大單用戶注冊(cè)成本，而游戲相對(duì)來說比較緩慢的節(jié)奏也會(huì)影響到回本周期，所以《蒸汽之城》在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)并沒有像在國(guó)外表現(xiàn)的那么耀眼。

之后夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)調(diào)整思路，再推出《盜夢(mèng)英雄》并在全球取得成功，2015年夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收4218.35萬，同比增長(zhǎng)近8倍，凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

對(duì)此，鄭震不無感慨：“我們認(rèn)為立項(xiàng)非常重要，立項(xiàng)幾乎決定了一個(gè)項(xiàng)目一半以上的成功機(jī)會(huì)，要對(duì)目標(biāo)用戶，目標(biāo)市場(chǎng)，游戲特點(diǎn)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)有著清晰的認(rèn)識(shí)。立項(xiàng)初始就把這些問題考慮清楚，會(huì)大大降低項(xiàng)目失敗的幾率，從而降低研發(fā)公司的研發(fā)成本。”

股東曾持有騰訊20%股份

未來關(guān)注VR/MR游戲領(lǐng)域

從夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)的公開轉(zhuǎn)讓說明書中，奔跑吧新三板（ID：bpbxsb）還發(fā)現(xiàn)了股東名單中竟有騰訊早期投資人的身影。

劉曉松通過深圳益瑞持有夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)36.2177%的股份，為第二大股東。劉曉松何許人也，內(nèi)地最大的數(shù)字音樂平臺(tái)之一A8音樂網(wǎng)CEO，也曾是騰訊的天使投資人，為早期的馬化騰渡過難關(guān)出過一份力。而如今，這位著名天使投資人又出現(xiàn)在了夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)的股東名單里，也可見其對(duì)于這家游戲公司未來發(fā)展的信心。

對(duì)于未來，夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)表示目前的核心肯定定位在手機(jī)游戲上，未來也會(huì)堅(jiān)持“全球化”、“精品化”、“創(chuàng)新性”的基本思路，保持夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)在美術(shù)表現(xiàn)及游戲體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，在手游、H5、主機(jī)游戲領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)造精品。鄭震也表示，會(huì)對(duì)VR和MR保持關(guān)注，探尋最佳的市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)。16年VR概念雖然炒得火熱，但在設(shè)備沒有成熟之前，這塊離真正的商業(yè)化還需要一些時(shí)間。而夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)也會(huì)提前布局，以期在未來實(shí)現(xiàn)新突破。

鄭震最后表示：“公司在2013年成功從頁游轉(zhuǎn)型到手游，在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈的時(shí)候及時(shí)切入了全球市場(chǎng)，每一步回想起來，都特別的驚險(xiǎn)。只要有一個(gè)決定失誤，也許就會(huì)和其他公司一樣，成為淘汰大潮中的一員了。所以我們會(huì)時(shí)刻保持初心，把公司定位在拼搏者，在未來手游甚至VR，MR游戲領(lǐng)域，拼出一片屬于公司自己的未來，在游戲領(lǐng)域留下幾款名垂青史的大作。”（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板公眾號(hào)：bpbxsb）