蓄力品種研發(fā)，發(fā)力并購重組，借力轉(zhuǎn)板上市，在種業(yè)與資本市場的長遠關(guān)系中，“新三板”進可攻、退可守的優(yōu)勢越來越明顯。在剛剛過去的7月份，種業(yè)與資本市場的關(guān)系繼續(xù)升溫，又一批種企登陸或申請掛牌“新三板”?；仡櫧衲晟习肽?，“新三板”種企可稱得上“三軍用命”，均有不俗的業(yè)績表現(xiàn)。

近日，一批“新三板”種企發(fā)布今年上半年經(jīng)營報告，記者對此進行了梳理。

比主板上市種企的日子好過

主板上市種企，如豐樂種業(yè)對今年上半年的經(jīng)營業(yè)績做出的預(yù)計是虧損。日前，豐樂種業(yè)公司發(fā)布公告稱，受國際國內(nèi)糧價下行壓力大影響，母公司及種業(yè)子公司今年上半年將會虧損，具體虧損數(shù)字將于公司半年報中正式公告。

“受國家調(diào)整玉米種植結(jié)構(gòu)以及東北三省和內(nèi)蒙古地區(qū)取消玉米收儲政策等因素影響，玉米種植面積下降，公司玉米產(chǎn)業(yè)收入及利潤有一定幅度下降”，豐樂種業(yè)公告中寫到。

事實上，盡管種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響不容忽視，但真正導(dǎo)致種企業(yè)績不佳的主因，仍要歸于品種結(jié)構(gòu)。同為上市公司，且以玉米品種為主打產(chǎn)品的登海種業(yè)，近日也發(fā)布了一則公告，稱預(yù)計今年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤在1.97億元至2.87億元之間，同比上升10%至60%。

對此，豐樂種業(yè)也認(rèn)識到，種子銷售價格疲軟，制種成本上升之余，公司現(xiàn)有品種逐步老化，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，新品種尚未形成規(guī)模等因素也是導(dǎo)致公司上半年虧損的重要原因。

在整個資本市場上，主板企業(yè)對新三板公司并購正在升溫。不管是出于豐厚業(yè)績的需要，還是作為市值管理、盈利增長的手段，上市公司一直存在并購重組的訴求。而新三板掛牌企業(yè)經(jīng)營規(guī)范，且具有較好的增長潛力，因此，新三板一直是主板企業(yè)的并購池。種子行業(yè)內(nèi)，相較于艱難度日的不少主板上市種企，新三板種企可謂身處另一番光景之中，發(fā)展勢頭更加迅猛，同時也在積極完善品種結(jié)構(gòu)、調(diào)整銷售渠道，盡可能地避免經(jīng)營風(fēng)險。

不再指望單一品種打天下

在“新三板”種企中，不乏靠著一個品種打出天下的成功案例。但是，一旦企業(yè)進入資本市場后，其經(jīng)營風(fēng)險將大大增加，若不能培育出合理的品種結(jié)構(gòu)，企業(yè)將面臨極大的品種單一風(fēng)險。

6月30日，湖北康農(nóng)種業(yè)股份有限公司踩著上半年的尾巴掛牌“新三板”，也是該省首家登陸新三板的玉米種業(yè)企業(yè)。

作為一家以玉米種子研發(fā)為主導(dǎo)的種企，康農(nóng)種業(yè)擁有獨立的育種團隊和11個“康農(nóng)系列玉米種子”自主知識產(chǎn)權(quán)新品種，其中雜交玉米種子營業(yè)收入占到了主營業(yè)務(wù)收入的95%。

玉米種子“一枝獨秀”伴隨著的是產(chǎn)品單一的風(fēng)險，目前，意識到該經(jīng)營風(fēng)險后，康農(nóng)種業(yè)也開始兼顧水稻和馬鈴薯種子研發(fā)。今年，康農(nóng)種業(yè)在中央和省級項目支持下，投資1800萬元建設(shè)生物育種研究院，同時與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以期全面提升科研水平。

日前，康農(nóng)種業(yè)發(fā)布上半年經(jīng)營報告，稱報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入2809萬元，較去年同期增長逾323%；利潤總額和凈利潤均為253.2萬元，同比增長87.97%，公司經(jīng)營狀況較去年同期有了較大提高。

康農(nóng)種業(yè)在報告中，將“亮眼”的經(jīng)營業(yè)績歸因為五個方面：科研水平的增強、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大、雜交種子生產(chǎn)布局的調(diào)整，以及去年投資近200萬元新上線的四條全自動包裝生產(chǎn)線設(shè)備和四條質(zhì)量追溯系統(tǒng)帶來的新產(chǎn)能。

從生產(chǎn)上看，今年康農(nóng)種業(yè)在西南地區(qū)建立了三萬畝玉米種子生產(chǎn)基地，雜交種子生產(chǎn)布局調(diào)整后，去年種子種植面積由前年的7000畝增加到了13000畝。銷售方面，康農(nóng)種業(yè)以強強聯(lián)合的形式布局湖北省內(nèi)及我國西南地區(qū)，此前的銷售網(wǎng)絡(luò)也得到了進一步優(yōu)化。

不再指望幾個大客戶保市場

幫豪種業(yè)發(fā)展過程中，銷售一直依賴幾大個客戶，存在客戶集中度較高的風(fēng)險。近年來，公司在維護好與大客戶間的合作關(guān)系基礎(chǔ)上，積極開拓“粉絲經(jīng)濟渠道”，將“用戶粉絲化，粉絲客戶化”，建立村級服務(wù)站，設(shè)立鄉(xiāng)村經(jīng)紀(jì)人，直接與公司對接服務(wù)用戶。

目前，該經(jīng)銷模式已經(jīng)在重慶、四川、湖北和湖南四地落地，改善銷售網(wǎng)絡(luò)布局后，現(xiàn)大客戶依賴風(fēng)險明顯降低，2014年、2015年與2016年上半年，公司前五大客戶的營業(yè)收入占總收入的比重連年下降，現(xiàn)已從51.2%降至14.4%。

品種研發(fā)方面，此前，幫豪種業(yè)一直以玉米品種為主，而今也終于迎來了公司的第一個國審水稻品種——今年7月，“繁優(yōu)609”正式通過國審，根據(jù)該品種的田間表現(xiàn)，公司水稻種子業(yè)務(wù)有望步入高速增長期。而在更早些時候，幫豪種業(yè)還斥資引進了重慶市農(nóng)科院的4個糯米品種，并舉辦了千人試吃大會。總體上看，該公司品種結(jié)構(gòu)日趨完善。

幫豪種業(yè)90%的銷售種子主要集中在10月至12月三月間，上半年只有小部分客戶補貨貢獻了80.9萬公斤的銷售額。但今年1~6月份，幫豪種業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1480.4萬元，同比上升47.7%。其主要原因是公司完成了對爾豐種業(yè)的并購，并表后營業(yè)收入大漲。今年6月，剛剛進入“新三板”不久的重慶幫豪種業(yè)進入新三板創(chuàng)新層，標(biāo)著著該公司在資本市場邁上新臺階。