在傳播學(xué)的信息兩級傳播理論中，意見領(lǐng)袖的存在是上接大眾傳媒信息，下通身邊的他人，影響他人，加速信息的傳播。

在今天各大社會化媒體中廣泛活躍著的KOL，比理論學(xué)意義上的意見領(lǐng)袖影響更甚。KOL達(dá)人們各個都是“網(wǎng)紅”，擁有幾十到上百萬不等的粉絲。有的甚至專職做達(dá)人，定位與自媒體差不多，自己跑發(fā)布會，把潮流趨勢、時尚產(chǎn)品分享給自己的那票粉絲。常出國的，還經(jīng)常被粉絲要求幫忙代購。

他們都是自己圈子里的購物意見領(lǐng)袖

海淘C2C平臺街蜜市場總監(jiān)陳芳芳是學(xué)新聞出身，在北京電視臺有過5年記者從業(yè)經(jīng)歷，對媒體、自媒體、傳播、粉絲有著長期的研究。

她看來，在現(xiàn)在媒體碎片化的趨勢下，KOL地位越來越高了，各KOL在自己粉絲圈中，影響力很大，她們比大明星真實，像身邊的鄰家姐姐一樣。

創(chuàng)業(yè)邦記者了解到，KOL達(dá)人往往是高顏值、懂穿搭、懂化妝、懂時尚的形象，在粉絲中扮演老師的角色，粉絲對這個“老師”往往非常信任。出于想學(xué)習(xí)，想像達(dá)人一樣美的心情，粉絲們從態(tài)度到使用商品都對達(dá)人有很大程度的追隨。

類似于“明星同款”，在李嫣曝光王菲化妝臺后，淘寶立即出現(xiàn)了各種各樣的王菲同款。現(xiàn)實是，一般粉絲可能不太會找顯得略遙遠(yuǎn)的王菲同款，但對于自己身邊的KOL，用同款的心理嚴(yán)重。

各大產(chǎn)品廠商也因此常找達(dá)人們做營銷推廣。“她們帶來的流量是非常優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化率非常高。”陳芳芳說道。

達(dá)人做推廣，街蜜代運營

周若雪Patty是網(wǎng)絡(luò)上的一名達(dá)人，定位是旅行達(dá)人，因在丹麥留學(xué)3年期間，走過將近40個國家而走紅，其在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的內(nèi)容，多是旅行和時尚結(jié)合在一起。

周若雪告訴創(chuàng)業(yè)邦，她原本在微信經(jīng)營有一個專門的粉絲朋友圈。由于自己經(jīng)常出國，經(jīng)常會被粉絲要求帶當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，但自己往往只會帶口紅等體積小的護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品。一是這些東西方便攜帶，二是這些東西是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不像衣服會有大小號，不普遍適用。

因為自己能幫粉絲帶的東西量有限，品類也有限，2015年9月，周若雪與街蜜合作，在街蜜上開起了自己的達(dá)人店。

因為街蜜本身是C2C平臺，周若雪的店跟其他買手店沒有太大不同，達(dá)人在店鋪展示商品信息，街蜜負(fù)責(zé)代運營，采購、發(fā)貨、客服。

9月周若雪去了美國一趟，在街蜜達(dá)人店成交了100多單。

“肯定比我自己帶方便，東西也更多，凡我自己吃的穿的用的都可以推薦給粉絲，但不好處就是郵寄時間肯定比我自己現(xiàn)場帶長。”周若雪說道。

由來已久的購物粉絲經(jīng)濟(jì)

在第一期達(dá)人店招募中，陳芳芳一共招了8個達(dá)人，6名是時尚博主、專職達(dá)人，還有2名是媒體人。

她看來，包括醫(yī)生、律師、記者等等，每個領(lǐng)域都有自己圈子里的購物意見領(lǐng)袖，有粉絲、能影響他人的達(dá)人均可以來開店。“這其實是一種分享經(jīng)濟(jì)，在社交環(huán)境中，把自己的理念和使用的產(chǎn)品分享給周邊的人。”

街蜜的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品都是達(dá)人自己親自使用的。在具體運營上，達(dá)人可以在店鋪推薦單一品類，也可以規(guī)劃系列衣櫥、系列護(hù)膚產(chǎn)品等等。

事實上，達(dá)人在電商平臺做博主并不是一件新鮮事，比如周若雪在美麗說、蘑菇街還是導(dǎo)購網(wǎng)站時期，就曾在這些平臺開過博，但在其紛紛轉(zhuǎn)型電商后，社區(qū)功能削弱，達(dá)人效益也同時減弱。

目前來說，也還有美芽、抹茶這樣的社區(qū)平臺，供達(dá)人們開博吸粉兒，但這些平臺往往達(dá)人不開店。

在移動互聯(lián)網(wǎng)流量更加碎片化的背景下，越來越多的C2C平臺開始吸納這部分達(dá)人來分銷流量，除街蜜外，同樣為跨境電商的美妝平臺洋蔥淘也采取了這種模式。達(dá)人成為了街蜜的流量分銷商，街蜜成為了達(dá)人為粉絲服務(wù)、與粉絲溝通的工具。