導(dǎo)語：技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人對自己處理“技術(shù)”方面事務(wù)的能力信心滿滿，但卻對你在“業(yè)務(wù)方面”的能力表示懷疑。

創(chuàng)業(yè)熱在過去的幾年中一直勢頭不減，盡管每個人都懷揣徹底改變世界的天才構(gòu)想，期望成為下一個Facebook、AirBnB或者Uber，但是卻很少有人具備將這一切變?yōu)閷嶓w產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)能力。在諸如新加坡等深陷人才匱乏困境的地區(qū)，這是一個更大的麻煩。因此，網(wǎng)絡(luò)上對此的探討通常涉及生意之道，那些非技術(shù)出身的創(chuàng)始人們試圖找出為何找不到技術(shù)派一起創(chuàng)業(yè)的原因。

關(guān)于為什么會這樣，觀點因人而異：一些人認(rèn)為沒被落實的想法那就是一文不值；有些人僅僅是因為不愿承擔(dān)風(fēng)險或是不樂意無薪工作；而另一些人則認(rèn)為，當(dāng)下的環(huán)境對于技術(shù)人員而言有著太多的絕佳機(jī)會，以至于他們沒時間去關(guān)心你的奇思妙想。

雖然說這些論調(diào)各有各的道理，但是這一現(xiàn)象背后的根本原因或許非常簡單，那就是技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人對自己處理“技術(shù)”方面事務(wù)的能力具有信心，但卻對你在“業(yè)務(wù)方面”的能力表示懷疑。在對偏見和不公假設(shè)表達(dá)強(qiáng)烈不滿之前，我們先來看看他們?yōu)槭裁磿@樣認(rèn)為。

一位好的技術(shù)創(chuàng)始人關(guān)于應(yīng)對你在“技術(shù)方面”的任何需求具有99%的把握。雖然需要耗費許多的時間和精力來進(jìn)行研發(fā)，但在代碼和邏輯性方面，絕大多數(shù)的app或者網(wǎng)頁實際上都非常簡單。除非你正在進(jìn)行的是一項全新的突破性技術(shù)，不過這不太可能，特別是對于非技術(shù)出身的創(chuàng)始人來說，產(chǎn)品的研發(fā)和完成其實完全是在技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的掌控之下。

現(xiàn)在換你來回答同樣的問題：你有多大的信心來滿足一切“業(yè)務(wù)”方面的需求以使企業(yè)獲得成功？這其中包括讓用戶數(shù)量達(dá)到臨界值、獲得付費用戶、籌集資金，以及在對抗新興和現(xiàn)有競爭對手的同時發(fā)展企業(yè)，所有的這一切困難任務(wù)都是基于諸多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你控制之外的因素之上。在所有的可能性中，實現(xiàn)以上所有目標(biāo)的樂觀概率都不到20%。

這就是問題的癥結(jié)所在。一位好的技術(shù)人員在技術(shù)方面的確定性是百分之百，但是業(yè)務(wù)方面即便在最好的情況下實現(xiàn)所有目標(biāo)的概率也是非常低，那么問題來了，誰會心甘情愿地進(jìn)入到這樣一個不平衡的情境中去？

所以，你該如何克服這些困難并且說服技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人加入到你的團(tuán)隊中來？在前期就對這些不確定性進(jìn)行強(qiáng)調(diào)并且主動證明你的能力。組織早期使用者進(jìn)行注冊（無需太多的技術(shù)知識就可以在WordPress、SquareSpace等網(wǎng)站上制作簡單的登錄界面）、讓付費用戶以及（或者）投資者做好產(chǎn)品一經(jīng)問世就進(jìn)行支付的準(zhǔn)備，此外還要對市場有著清楚的認(rèn)知，并且已經(jīng)為企業(yè)的增長、擴(kuò)展以及競爭制定好了戰(zhàn)略。所有的這些都將有助于你在尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的道路上領(lǐng)先于他人，同時也展示了你具備帶領(lǐng)企業(yè)走向成功所需的理解力和執(zhí)行力。

同樣重要的是，在取得成功之前，不要把技術(shù)產(chǎn)品看做是某種需要克服的微小困難或是必須完成的任務(wù)，我們的技術(shù)人員討厭這個。說什么“有了能夠基于定位對用戶進(jìn)行匹配的app，我們將會是下一個Tinder”就等同于我們告訴你“把這一百萬個蘋果以高于成本一美元的價格賣掉，這樣我們就會有一百萬美元”。這真的是毫無任何意義可言，輕視對方所作出的貢獻(xiàn)會使得你在面對真正的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)時顯得無比幼稚。

無論是在找尋潛在共同創(chuàng)始人還是未來投資者的道路上，通過上述步驟證明你的眼光和能力將會讓你在維持均衡上走的更遠(yuǎn)，并且能夠從那些同樣具有“不錯主意”的人群中脫穎而出。雖然在業(yè)務(wù)方面總是會有這樣或那樣的風(fēng)險和不確定性，讓我們直面這一切吧，預(yù)測或者控制人類的行為要比操控電腦復(fù)雜的多，你將會以一種更好的姿態(tài)向你的第一位，也是最重要的顧客，即你的聯(lián)合創(chuàng)始人，推銷你的構(gòu)想。

免責(zé)聲明：我并不是說技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人在業(yè)務(wù)方面無需承擔(dān)任何責(zé)任。在創(chuàng)業(yè)早期階段，特別是只有兩個人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，每個人都需要投身到一切事物中去，無論是技術(shù)還是非技術(shù)方面。但是在一個供需嚴(yán)重不均衡的巨大市場之中，企業(yè)脫穎而出的重?fù)?dān)還是落在了最初起草創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的那個人身上。