編者注：以色列初創(chuàng)企業(yè)Tweezar開發(fā)了一款產(chǎn)品，能讓鉆石商更加方便快捷地將鉆石放到電商網(wǎng)站上出售，而消費者也能以低廉的價格安全地買到具有質(zhì)量認證的鉆石。

對于大多數(shù)人來說，買鉆石可不是個小事情。它可能是我們一生最昂貴的消費之一，而且通常我們都要在進行廣泛的研究以及審查鉆石的真實性后才會購買。

鉆石在全球持續(xù)保持著驚人的需求量，去年全球鉆石總銷售額達到了800億美元，鉆石消費前三位的國家分別是美國，中國和印度。雖然鉆石的年交易額高得嚇人，但鉆石商人和交易者卻發(fā)現(xiàn)鉆石的利潤在不斷萎縮。2010年，鉆石產(chǎn)業(yè)的純利潤尚且達到9億美元，去年卻縮水到只剩1億美元。

“從因特網(wǎng)的角度來看，鉆石產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣正在被網(wǎng)絡(luò)搞得天翻地覆。過去做生意的方法行不通了，因特網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)消除了信息傳播的屏障。”以色列初創(chuàng)企業(yè)Tweezar的創(chuàng)始人Carlo Rubinstein這樣說。他的公司正視圖打破全球鉆石產(chǎn)業(yè)的規(guī)則。

Tweezar致力于為鉆石商人和終端用戶打造一個更加透明的交流平臺。Carlo解釋說，鉆石產(chǎn)業(yè)一直以來都圍繞著六個中心地區(qū)：安特衛(wèi)普、特拉維夫、孟買、紐約、迪拜、香港。

Carlo來自于安特衛(wèi)普，但他將自己的公司設(shè)在了特拉維夫。Carlo進入鉆石行業(yè)已經(jīng)有幾年了，做鉆石生意是他的家族的傳統(tǒng)。“我們做生意的方式是非常缺乏效率的。我們出售的是如此昂貴的商品，但我們用來銷售和推銷商品的工具卻那么原始。”Carlo解釋道。

Carlo指出現(xiàn)在的消費者都會在沖動消費前從網(wǎng)絡(luò)上找尋信息，聽取意見。由于鉆石是非常昂貴的商品，網(wǎng)上鉆石的質(zhì)量、真實性又得不到保障，人們因而不太愿意從網(wǎng)上購買。

“假設(shè)你想給你的未婚妻買個鉆石戒指，但網(wǎng)上僅有的樣品圖片并不能讓你覺得放心。這正是我們今天所缺乏的，也是我們正試圖克服的。”Carlo說。

培養(yǎng)信任

Tweezar的產(chǎn)品是一個3D打印的矩形設(shè)備，Carlo稱它操作起來十分簡便。鉆石商拿著鉆石，將它滑入這個設(shè)備，再點擊開始。這個設(shè)備會在20秒內(nèi)給鉆石拍一張超高清圖片。

接著，鉆石商打開智能手機上的Tweezar應(yīng)用，運用其裝載的光學(xué)字符識別技術(shù)來掃描該鉆石的證明。這些鉆石證明都由美國寶石研究院或國際寶石學(xué)院提供。所有參數(shù)都完成后，鉆石的超高清圖像以及相應(yīng)的證明會被上傳到Ebay這樣的電商網(wǎng)站上。

Carlo說：“我們想做的就是幫助鉆石交易商創(chuàng)建一份文件來贏得消費者的信任，以及幫助終端消費者省點兒錢。我們公司的工具能幫助大家互相建立信任。”他們所使用的設(shè)備完全是Tweezar自己設(shè)計生產(chǎn)的。

給消費者省錢是關(guān)鍵要素。

Carlo說他的初創(chuàng)企業(yè)能為裸鉆消費者降低最高30%的價格。這是因為鉆石在到達終端消費者手里之前，通常會被多次交易，每次交易都會拉高鉆石的價格。整個鉆石產(chǎn)業(yè)大概有15000鉆石商，他們之間互相信任且存在家族聯(lián)系，所以這個行業(yè)的秩序還沒有被破壞，但Carlo相信，他的公司能為鉆石產(chǎn)業(yè)帶來持續(xù)的改變。

Carlo說在網(wǎng)上銷售鉆石的一般程序既陳舊又低效，包括從不同角度給鉆石拍照片，掃描證明文件，然后上傳到網(wǎng)上，還要登錄eBay這些電商網(wǎng)站才能發(fā)布商品。“我們現(xiàn)在將網(wǎng)上售賣做得更加高效、透明，并且得到了鉆石商們的認可。”

去年，Tweezar在種子融資階段獲得了天使投資人10000美元的投資。Carlo說他們很快就要開始A輪融資，但具體信息都是最高機密。Tweezar產(chǎn)品的科技領(lǐng)域由聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Kolomenkin 和Yaron Cohen負責，他們倆都是計算機視覺、平面設(shè)計以及硬件方面的資深專家。

Tweezar把鉆石商作為服務(wù)對象的同時也有向其他環(huán)節(jié)滲透的計劃。明年的第二階段，Tweezar將沿著供應(yīng)鏈將鉆石賣給珠寶店主。盡管Tweezar現(xiàn)在的重心仍在鉆石上，但他們認識到寶石產(chǎn)業(yè)也已到了亟待改變的時候。“紅寶石、綠寶石、藍寶石市場交易量巨大，我們最終也一定會進入寶石市場。” Carlo說。