王女士開了一家女裝店，生意一直很冷淡，快要撐不下去了，由于持續(xù)虧損，每天在痛苦焦慮中度過。

通過朋友找到了我，請我吃飯的時(shí)候幫她理清了運(yùn)營思路。

首先，王女士找到十多家品牌女包店，跟對方合作，凡在女包店當(dāng)天購物滿1000元，立即贈(zèng)送“王女士女裝店200元現(xiàn)金券及價(jià)值95元鑰匙扣兌換券一張。”

合作的女包店不需要支付任何費(fèi)用，還可以提升對顧客的吸引力，欣然愿意合作。當(dāng)然不是百分百，不想合作的就放棄他，趕緊找下一家。

持有鑰匙扣兌換券及200元現(xiàn)金券的顧客，100%全部來到了王女士的店，王女士的客流量，立即爆增了700%以上!

王女士店內(nèi)的女裝，售價(jià)區(qū)間在300元至800元之間，其中有一款600元的是暢銷款，顧客一般都會被這款女裝吸引。

然而，真正精彩的是，王女士店內(nèi)服務(wù)員，會微笑著對顧客說：“靚女，你知道嗎? 你可以免費(fèi)得到這個(gè)價(jià)值600元的女裝!”

一般人聽到這個(gè)眼睛都會亮起來，這是人性。

服務(wù)員接著說：“只要您充值800元成為會員，這件女裝就當(dāng)做禮品送給您。

會員卡里的800元您可以隨時(shí)購買其他商品。”

“并且，您還可以享受一次價(jià)值298元的經(jīng)絡(luò)理療，由我們總公司旗下美容店提供!”

原來，王女士用這種思維，說服了一家高端美容店跟她合作。

這樣一來，就有近50%的顧戶充值了800元會員卡。

更加精彩的還有：凡是在本店消費(fèi)的客戶，再送一張300元的代金券，可以轉(zhuǎn)送給她的朋友和家人。

這個(gè)方法非常厲害，輕松實(shí)現(xiàn)了客戶的轉(zhuǎn)介紹。

對于有少數(shù)沒有充值的顧客，也沒有購買任何物品，王女士也把對方的資料登記入庫，用于接下來的跟進(jìn)服務(wù)，直至對方購買。

現(xiàn)在，王女士女裝店的顧客絡(luò)繹不絕。她輕松實(shí)現(xiàn)了，9天內(nèi)從即將倒閉到月入10萬的轉(zhuǎn)變。 作為實(shí)體店的老板，你從中參悟到什么?

營銷智慧：這是典型的魚塘借力，你的潛在客戶為了完成她的夢想，一定在什么地方聚集消費(fèi)，你需要做的就是把這些地方找到，通過給予的思想讓塘主同意和你合作，從而輕松的把客戶帶到你的店里來。

這是第一步，如果你的營銷僅僅是停留在這一步上，那么之前的工作就白費(fèi)了。

客戶來了之后你還有準(zhǔn)備好一個(gè)超級主張拋給她，這樣她才會行動(dòng)，從而踏上和你合作的路程。

這個(gè)營銷思維適用于各行各業(yè)，你需要做的就是根據(jù)自身的情況來設(shè)計(jì)出一個(gè)平滑的流程。