創(chuàng)業(yè)前期，你的創(chuàng)業(yè)公司可能只是你的一個興趣。但是如果沒有付費用戶，那么你的創(chuàng)業(yè)公司就真的只是你光榮的、資金充足的“興趣”了。盡可能快的找到付費用戶。

創(chuàng)業(yè)正在進入寒冬期，《紐約時報》甚至提醒：硅谷創(chuàng)業(yè)進入漫長寒冬期，國內的創(chuàng)業(yè)也面臨大洗牌。

Ram就職于硅谷頂級風投機構安德森·霍洛維茨基金(AndreessenHorowitz)，他經歷過大量初創(chuàng)企業(yè)失敗的案例，他認為，大多數創(chuàng)業(yè)公司失敗最重要的原因只有一個—錢!

Ram提出了一個“甜心先生”法則，也是創(chuàng)業(yè)的關鍵原點，你是否偏離了創(chuàng)業(yè)原點?

“甜心先生”經營法則

沒有客戶就沒有資金，沒有資金就沒有生意(No customer，No money.，No business)，這是做生意的“101”黃金市場法則。對于一些原因，這個核心的生意原則似乎是淡化了創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，他們以犧牲正常盈利為代價瘋狂的擴張，他們的理由是像Twitter、 Facebook、Google這樣的互聯網巨頭公司都是在好多年后才開始盈利的。

但是實際情況是像Twitter、 Facebook、Google這樣的科技巨頭例外，它們不需要遵循這條法則。

打造一款爆品并讓它像病毒般擴散是極其困難的，不僅如此，你不得不說服投資人，你能夠在短期積累百萬甚至幾億活躍用戶。你需要投資讓你的生意正常運轉，如果你不能做到，那么你可能已經開始在為你的初創(chuàng)企業(yè)挖掘墳墓了。

這就是我為什么如此堅信“甜心先生”的經營法則。在這部拍攝于1996年的經典電影中(《甜心先生》)扮演的諾德是美國橄欖球聯盟的一個大人物，他的經紀人杰里·馬奎爾(阿湯哥扮演的一名體育經紀人)為了測試·古丁是否稱職，他直截了當的和小庫珀說“讓我看到錢!”(“show me the money!”)

創(chuàng)業(yè)公司大多數是“自殺身亡”

創(chuàng)業(yè)公司需要錢的緊急程度和電影里諾德向杰瑞·馬奎爾要錢的情況差不多。

和投資人的錢、家人朋友的錢相比，客戶口袋里的錢才你的生死線。沒有，你的創(chuàng)業(yè)公司就會挨餓，就會捉襟見肘，最后只能死于自殺。

Justin Kan是Justin.tv和 Socialcam兩家公司的創(chuàng)始人，幾年前曾寫過一篇非常具有洞見的文章。這篇文章的主題就是為何創(chuàng)業(yè)公司都是自殺身亡。

這篇文章中，Justin舉了Airbnb創(chuàng)始人Brian Chesky 和Joe Gebbia二人的例子。他們?yōu)锳irbnb走上正軌付出了不少心血，他們的個人信用卡欠了不少債，直到他們進入了硅谷著名孵化器Y-Combinator，他們才把注意力放到增加收入上。

不要害怕開口要錢

象Airbnb創(chuàng)始人Brian Chesky 和Joe Gebbia把注意力集中在盈利能力的提高上，已經不算時髦的事情了。尤其是在“免費增值”這種商業(yè)模式已經大行其道的時代。初始階段的創(chuàng)業(yè)公司是關注“免費增值”模式中“免費”部分的典型。

但是我給創(chuàng)業(yè)公司講了一個不同和免費增值完全相反的故事：我告訴他們不要害怕向客戶開口要錢。

人們總是忘記你賺錢其實是通過向人們要錢的這種方式實現的。很明顯，許多人經常忽視這一點。Noah Kagan是AppSumo(美國外賣app)的創(chuàng)始人，他講了一個僅僅通過向人們要錢的方式賺了2000美金的故事。當你打算開始你的生意的時候，你請求人們使用你的產品或者服務。問他們你的產品或者服務值多少錢，你永遠也不知道你能從顧客那里得到多少，直到你親自去問他們的時候。

好好想一想這一點吧，最糟糕也不過是你這樣問了，你得到的回答是：你的東西一文不值。但是換句話說，物極必反。

你把創(chuàng)業(yè)當成興趣還是當成生意?

我的一位導師曾經告訴過我一句話：判斷你做的不是真正的生意，只有一點，那就是你能否從你的生意中得到回報。

創(chuàng)業(yè)前期，你的創(chuàng)業(yè)公司可能只是你的一個興趣。但是如果沒有付費用戶，那么你的創(chuàng)業(yè)公司就真的只是你光榮的、資金充足的“興趣”了。

盡可能快的找到付費用戶。正如亨利·福特曾近說的：不是老板發(fā)工資，老板只是錢的保管員，真正付工資的是用戶。

所以謹記“甜心法則”：沒有顧客就沒有資金，沒有資金就沒有生意。

備注：《甜心先生》是拍攝于1996年由湯姆·克魯斯主演的電影，該片被哈佛商學院重磅推薦的經典商業(yè)電影之一。強烈建議每個創(chuàng)始人觀看這部電影。