導(dǎo)語：蔡萬巧表示，他們定義的微農(nóng)業(yè)就是讓農(nóng)業(yè)拜托對(duì)土壤的束縛，用戶可以借助室內(nèi)的無土栽培設(shè)備種植喜歡的植物。

2015年8月27-28日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的“2015創(chuàng)新中國(guó)總決賽暨秋季峰會(huì)”在杭州洲際酒店隆重舉行，130個(gè)炫商業(yè)、酷模式、潮產(chǎn)品項(xiàng)目從3225個(gè)報(bào)名團(tuán)隊(duì)中脫穎而出上臺(tái)展示，與500位頂級(jí)投資大咖、1萬名現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行創(chuàng)新和智慧的思想碰撞。本屆峰會(huì)共分8大專場(chǎng)+2大論壇，將有8個(gè)項(xiàng)目晉級(jí)28日下午的終極對(duì)決環(huán)節(jié)，爭(zhēng)奪DEMO GOD榮譽(yù)稱號(hào)。創(chuàng)業(yè)邦孵化服務(wù)BangCamp 的學(xué)員也將集體亮相Bang Camp專場(chǎng)，迎來自己的畢業(yè)典禮。

在28日上午的杭州城市論壇專場(chǎng)中，杭州宅耕農(nóng)業(yè)科技有限公司的蔡萬巧展示了自己的項(xiàng)目。蔡萬巧表示，他們定義的微農(nóng)業(yè)就是讓農(nóng)業(yè)拜托對(duì)土壤的束縛，用戶可以借助室內(nèi)的無土栽培設(shè)備種植喜歡的植物。

以下是蔡萬巧講全文(未經(jīng)本人確認(rèn))：

大家好，我是宅耕農(nóng)業(yè)的蔡萬巧，我和大家分享一下現(xiàn)在正在做的事情。片子里提到叫微農(nóng)業(yè)，我們想象一下，每天回家的時(shí)候，推開家門，迎接我們的是一面花墻，進(jìn)入廚房可以隨手采摘蔬菜烹飪，為了讓小孩原理蚊蟲叮咬，可以種一些驅(qū)蚊草。我們定義的微農(nóng)業(yè)就是讓農(nóng)業(yè)拜托對(duì)土壤的束縛，用戶可以借助室內(nèi)的無土栽培設(shè)備種植喜歡的植物。自然本來應(yīng)該和人類親切的，所以我們做的事情就是把大自然的美好重回到我們身邊。

首先，我們做設(shè)備入口，用多樣的室內(nèi)種植設(shè)備匹配用戶需求，滿足不同的應(yīng)用場(chǎng)景，目前這兩款機(jī)器就是我們正在供應(yīng)的兒童款和家庭款。同時(shí)，我們建立了一定的技術(shù)壁壘，形成了從種子、種苗一直到開花結(jié)果的完整種植系統(tǒng)，區(qū)別于市面上養(yǎng)護(hù)型的種植設(shè)備，我們有很多專利。

商業(yè)模式還是集中在用設(shè)備去鎖定用戶，形成高頻詞的耗材購(gòu)買以及周邊產(chǎn)品的消費(fèi)。周邊產(chǎn)品會(huì)包含類似于適配花盆、花架，園藝工具、水壺等等。為用戶創(chuàng)造一個(gè)新的室內(nèi)生活方式，可以有家庭的花園、家庭的果園、家庭的菜園。我們?yōu)橛脩舫掷m(xù)不斷輸出種植指導(dǎo)，為用戶建設(shè)一個(gè)交互平臺(tái)，可以分享他們的種植經(jīng)驗(yàn)，分享種植快樂，把用具和耗材嵌入其中。

經(jīng)過半年多地面歷練、運(yùn)作，我們獲得了一些寶貴數(shù)據(jù)。第一，設(shè)備銷售量在1.3萬臺(tái)，每月訂單達(dá)到920單左右，客單在78元，平均兩到三月購(gòu)買耗材，我希望通過地面歷練獲得數(shù)據(jù)的邏輯，在今年3月份我們實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)培苗技術(shù)，7月份突破600萬業(yè)績(jī)。

在海外市場(chǎng)，我們出人意料獲得了非常不錯(cuò)的開端，我們產(chǎn)品受到國(guó)際買家的廣泛認(rèn)可，客戶遍布5個(gè)大州，今年年底突破5萬發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)2000萬銷售業(yè)績(jī)，未來希望更多人加入到微農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我自己本人經(jīng)歷了10年電商行業(yè)以后，開始擁抱O2O的微農(nóng)業(yè)，技術(shù)副總經(jīng)歷了10年時(shí)間在這個(gè)領(lǐng)域默默研究和風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷副總有多年傳統(tǒng)行業(yè)的高管經(jīng)理，三年多O2O項(xiàng)目發(fā)展歷練。

劉秋冬：你們現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷是怎樣的做法?

蔡萬巧：前期我們?yōu)榱四軌蛟谶f減上獲得更多的展示量，我們通過線上的分銷渠道在走，線上把控耗材的銷售，線下賣設(shè)備、線上賣耗材，但是進(jìn)入耗材和設(shè)備直供。

楊宇瀟：這個(gè)產(chǎn)品聽了很多次了，包括到臺(tái)灣、新加坡都講類似的事情，包括臺(tái)灣都已經(jīng)在墻壁上，不占用地面空間了，整個(gè)辦公、寫字樓的裝點(diǎn)已經(jīng)生活化了，這個(gè)市場(chǎng)很大的，我們也需要，怎么看待后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)?

蔡萬巧：我們產(chǎn)品前端部分涉及到磨具一些部分，一些技術(shù)參數(shù)有一些壁壘，但是后端的系統(tǒng)配套，這樣種植系統(tǒng)適配在全球范圍內(nèi)是美國(guó)國(guó)家公司，您剛才說的蔬菜的種植墻，我們也是開發(fā)的，但是我們是開放的，臺(tái)灣是相對(duì)封閉的，但是出產(chǎn)量有限。