編者按：8月8日晚間，馬云在北京參加了北京聯(lián)合大學“問道馬云”活動，并給“四海一家”香港青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流團做了一次演講。演講現(xiàn)場，馬云告誡年輕人暫時的迷茫都是正常的，要學會從不好的機會中發(fā)現(xiàn)可能的機會，同時學會欣賞別人，保持樂觀的心態(tài)去堅持做事情。

以下為馬云演講實錄：

謝謝大家。香港的年輕人，尊敬的盧校長，許先生，汪部長，特別榮幸，也感謝新家園協(xié)會，有這么一個機會跟大家交流。

我今天腦子不太好使，剛剛從國外回來，前一段時間跑了九個國家，有一點點時差。我剛才聽主持人說，我想得比較遠，跑得比較快，好像很了不起，很厲害的人。其實我們都一樣，我不太相信這個世界有特別了不起的人，我們都是很平凡的人，只是一個機會看到了一些東西，堅持做了點東西而已。想得比較遠的原因，是因為沒有辦法想得近，想得近的機會都不是我們的，我們只能想得遠。我們跑得慢，我們更沒有機會，我們只能跑得快。

不知道為什么很多人愿意讓我去講，因為我這個人屬于左看右看上看下看都不會成功的人。小時候我爸媽、我同學、我老師都不覺得我將來會成功，結果我這個人做得不錯，像電視劇一樣大逆轉，感覺很厲害。其實我們都一樣。今天早上在微博上面看到一個視頻，我用的粗話，網(wǎng)友說這個人怎么講粗話。我們都是窮孩子出身，都是因為一個時代、一個機會讓我變成今天這樣。今天大家來到大陸交流，我覺得這本身就是一個巨大的進步，這是一個很好的開端。我覺得，讀萬卷書不如行萬里路，每個人看事情的角度不一樣，有的人喜歡看書，我喜歡看人，有的人喜歡聽音樂，我更喜歡看世界上各種各樣不同的國家和文化。其實大家來到大陸，肯定有不少感受，每個人的想法都不一樣，有的人想過了就算做過了，有的人一點一滴地開始做起來。

很多人說，你了不起，因為你做了阿里巴巴，也做了淘寶，好像也有支付寶，好像做了一大堆。我想告訴大家，這不是我做的，是一個團隊做的，是一批人做的。但是毫無疑問，今天淘寶和阿里巴巴、支付寶都是13年前、14年前我們對今天的看法，我們對未來的看法。如果今天想成功，今天做明天想成功的事情基本上沒有可能，除非你出生在許榮茂的家里，不然沒有機會，你要成功沒有人幫你。大家覺得自己怎么倒霉，做事情的時候沒有人幫忙。太正常，沒有人幫你忙那是正常的，有人幫你忙那是不正常。有人創(chuàng)業(yè)，說“我這么倒霉，我借不到錢”，我告訴你，借不到錢這是正常的，借到錢才是不正常，誰會給你這樣的機會呢？

今天大家都是年輕人。我從歐洲回來發(fā)現(xiàn)很多歐洲年輕人和你們香港年輕人都覺得自己現(xiàn)在到處沒有機會，很迷茫。我告訴大家，臺灣也一樣，大陸也一樣，到了歐洲發(fā)現(xiàn)，歐洲也一樣。我年輕的時候也迷茫，昨天有人跟我說，太困惑了，什么事做不成，我說“今年幾歲”，“26”，“我在28歲之前不知道想干嘛”。這是實事求是，迷茫沒有什么丟人的，我們都迷茫過，不管他們今天多能干，比爾·蓋茨也迷茫過。在你沒有找到路之前，沒有確認自己做什么之前迷茫太正常了。我找工作找了20幾份工作，應該小30份工作都沒有錄取過，我們五個同學考警察學校，四個人被錄取，我沒有被錄?。?4個人考肯德基，23個人錄取，我沒有被錄取。我去年聯(lián)系上中國第一個負責肯德基招聘的先生，他當年沒有招我進去。也許上天就是安排你自己干，不該給別人去打工。

我們所有人要知道，做人要有情商，要有智商，還有一個勇氣擔當?shù)纳?。智商大家都知道，我相信在座每個人憑智商一定比你們的父輩要強很多，我智商不高的，如果智商高我可能不創(chuàng)業(yè)了。因為讀書讀得不是太好，好的工作找不到，我只能自己干。我情商不高，情商是怎么出來的？磨難、失敗、失意、迷茫、痛苦、失望，所有的湊到一起就是情商。第三個很重要，多出一個勇氣，你敢不敢擔當。你如果愿意為自己擔當你就是普通人，愿意為五個人擔當，你可能就是一個團隊的領頭，如果你愿意為13億人去擔當，你就是習大大。

今天你的心多大，就能做多大的事情。當然毫無疑問，天下沒有一個人能夠做，我認識的迷茫，所有想過了，我想了一下，我討厭比爾·蓋茨，這個哥們這么成功，把好機會都拿走了。我反正有錢的人我都討厭，成功的人都是忽悠，反正你們家有爹，有媽，機會好。跟所有人一樣，回過頭來，今天很多人討厭我們，你，我要是早生15年，也碰上互聯(lián)網(wǎng)開始的時候我也成功了。

我創(chuàng)業(yè)的時候，請了二十幾個朋友到家里，說我要做互聯(lián)網(wǎng)，那是1994年的年底。當時只有一個人同意，其他人都反對，“這完全不靠譜”“馬云你不懂電腦，不懂管理，沒有錢，也沒有關系，憑什么你要去創(chuàng)業(yè)呢？”憑什么去創(chuàng)業(yè)？我今天也說不清楚，但是我總覺得不做這件事情很難受，我試一試看，如果做得不行再說。很多年輕人晚上想想千條路，早上起來又要走原路。創(chuàng)業(yè)很重要的是，立刻現(xiàn)在馬上行動起來。

但是也要告訴大家，創(chuàng)業(yè)不是每個人都會成功的。創(chuàng)業(yè)為什么不會都成功呢？我經(jīng)常說，100個人創(chuàng)業(yè)，95個人死掉，你連聲音都沒有聽見。剩下的五個人，有四個人你是看著他失敗的，只有一個人成功。這個人要成功不是多大的天賦，他要有優(yōu)秀的團隊，他要做自己熱愛的事情，他要堅持，他要有時間。沒有一個人能輕輕松松地成功，今天中國社會很有意思的現(xiàn)象是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，整個社會發(fā)生很大的變化，這是機會，我自己這么覺得。

我們現(xiàn)在走到今天特別幸運，你說，馬云你重新一遍，你還來不來？肯定不來，因為重新來一遍我肯定做不成今天這個樣子。別人抱怨，別人反對的時候我們堅持了，堅持15年走到今天，再走一遍走不來的，再走一遍。如果一定讓我創(chuàng)業(yè)，我一定找一個好的老板，找一個好團隊，跟著他們一起創(chuàng)業(yè)也是一個樂趣，也是一種創(chuàng)業(yè)，未必自己當老板。自己當老板，自己做很好，但是跟著一個優(yōu)秀的人去干也不錯。

我希望告訴今天晚上所有年輕人，我重點要講的是，沒有時代比今天這個時代更好。我沒有忽悠大家，聽聽我怎么分析的。

大家知道第一次工業(yè)革命爆發(fā)后，英國大概花了50年時間才迅速崛起。任何一場技術革命都需要50年。第二次技術革命，美國的能源革命也是花了50年時間，美國才起來，新型的就業(yè)才會起來。第一次工業(yè)革命誕生無數(shù)的富豪，第二次技術革命誕生無數(shù)成功的企業(yè)。這一次是人類歷史上第三次技術革命，是誰打開了人的電腦，互聯(lián)網(wǎng)信息革命。它是給所有人的機會，有的人等了兩百年、三百年等不到這一個機會，互聯(lián)網(wǎng)才經(jīng)歷了20年，未來30年才是真正的機會。

所謂現(xiàn)在提出互聯(lián)網(wǎng)+，還有一個就是互聯(lián)網(wǎng)如何變成一種應用。未來的時代，更多的靠知識，更多靠的是你的勇氣，更多是靠你堅韌不拔地努力。所以我覺得，未來的30年，我們這些人，肯定不行了。我跟你們差不多的時候，想一想李嘉誠這么成功，我是連羨慕嫉妒恨的想法都沒有，因為這個太大了，但是我在想，有機會超過他，再過40年，他老了，我又行了，我真這么想。但是告訴大家，在座你要想一兩年超越我們，機會不是太大，除非我們太愚蠢。今天我有可能太愚蠢，但是我邊上有一幫人不太愚蠢，不會太倒霉。一兩年不太可能趕上。但是20年以內(nèi)，15年以內(nèi)，完全有可能超越我們，未來30年才是真正的機會，未來30年人類從IT向BT轉變。社會發(fā)生天翻地覆的變化，每一次技術的變革，每一次社會迷茫的時候，都是一次新的機會出來。

什么時候是機會？機會就是別人在抱怨的時候，大家都說好機會不太會好。我以前跟他們講，有的時候很多政府在號召大家往前走，你要小心點，千軍萬馬過獨木橋你有可能過不了，大家都覺得沒有機會的時候你往前靠。所以我15年來做決定的時候，我們拿主意的時候，大家說好主意，我要小心，大家真正說不好，往往機會在這里。我們每個人要有獨特的思考，獨特的眼光，找到熱愛的東西，找到一批志同道合的人，堅持五年或者十年，一定會成功。

今天希望明天去成功，今天王府井走一圈撿兩個錢包機率太低。我不去思考怎么能夠暴富，怎么能夠快富，以前年輕的時候會想過，最近走下來永遠不會去想。阿里巴巴做的任何決定，很多香港媒體都在，臺灣媒體也在，很多人說阿里巴巴亂投資，都看不懂，大家如果看得懂，我們還做什么？你一步一步看，很多人看今天，你要看十年以后，大部分看十年的時候你要看今天，因為一定是倒過來的。今天大家心理浮躁，希望馬上成功，你要想“我要靠未來成功”。大家都想未來成功的時候，你要想一想今天做得踏實一點，所以機會是一種制衡。

今天香港的年輕人，你們所處的地理位置是最好。無論香港的經(jīng)濟結構、金融的優(yōu)勢、知識的優(yōu)勢、全球化的視野絕不比大陸任何城市差，我很羨慕你們。我經(jīng)常去香港，但是我想告訴大家，機會是你自己的把握，是自己的眼光。

以前我們浙商有一個企業(yè)家胡雪巖，講過一句話，生意越來越難做，但是越難越是機會，關鍵看眼光，你的眼光看到哪里就做哪里的生意，你的眼光看到香港就做香港的生意，你的眼光看到大陸就做大陸的生意，如果你的眼光看到全世界你就做全世界的生意。你的眼光有多大，你的毅力有多強，胸懷有多大，包容什么樣的才能走得多遠。當然不欣賞胡雪巖紅頂商人，跟當官的走的太近。

有的時候做企業(yè)就是依靠市場，這沒有辦法，聽市長還是市場，原則上都得聽，但是我選擇聽市場多一點，聽市場和客戶的需要。有時候市長講的未必是對的。創(chuàng)業(yè)也一樣，你自己跟父母會有不同的觀點。我開始創(chuàng)業(yè)的時候家里人不同意，好好的大學老師干嘛去創(chuàng)業(yè)呢？你是希望發(fā)財，看你樣子也不會發(fā)財。人家發(fā)財?shù)娜硕浜艽?，你耳朵很小，憑什么讓你發(fā)財。因為我喜歡，成功與否并不重要，我也想證明一點，如果馬云能夠成功，中國80%的年輕人都有成功。我們沒有拿到政府一分錢，我們沒有拿到銀行一分錢。沒有人愿意借我們一分錢，我們也沒有名牌大學生，我們都是普通大學生，所以我認為杭州師范大學，我畢業(yè)的學校是全世界最好的學校。

這兒有香港的名牌大學生，也有香港一般的大學生。我相信，記住一點，如果畢業(yè)于名牌大學，請你用欣賞的眼光看看別人，看看杭師大的人，看看聯(lián)合大學的人。如果你畢業(yè)的是像我們這樣學校的人，請你用欣賞的眼光看看自己，我們其實還行。

我看看很多人，突然發(fā)現(xiàn)，到了社會上，讀書讀得不夠好的人確實機會不少，但是未必最后做成功的人都是做差。到了社會情商高的人也有機會。有的人天生不會讀書，大家不會讀書也不用太難受。我哥哥不會讀書，我也不會讀書，有些人天生就會讀書，過目而不忘，活活氣死他，這種技能不要比，讀書讀不過你，到了社會干得比你好，所以上蒼給每個人的機會一樣。以后等有一天，如果你們有了孩子，你的孩子真不會讀書，那就讓他情商高一點，讓他有團隊意識、懂得感恩、懂得敬畏。我告訴大家，我見過絕大部分的老板，我很幸運，這一輩子走到現(xiàn)在，我跟巴菲特、比爾·蓋茨、索羅斯，在座的各位老板都有幸交流，他們第一品質就是樂觀，很少聽見他們抱怨，大部分的抱怨的時候總能找到機會。所以不是說他們沒有抱怨，每個人生下來都會抱怨。但是在選擇的時候更是樂觀積極地看未來，這是非常非常重要的。

第二，他們很積極。積極看世界，大家說不好，說不定好，萬一好呢，對不對。他們有擔當?shù)挠職?，敢于行動?/p>

第三，他們比一般人堅持。如果有一天你們真創(chuàng)業(yè)，或者加入了一個創(chuàng)業(yè)的團隊，當你自己或者你老板心里覺得很難受的時候，就回家睡一覺，明天早上起來繼續(xù)干。很少有人看到過我流眼淚，因為我的眼淚沒有時間流，我只能讓我的對手流眼淚。我們這些人如果放棄，前15年，至少有一千次機會放棄。只是說，再熬一熬，事情就熬出來了。所以我想告訴大家，樂觀看待未來，積極尋找機會，堅持和擔當。

未來30年，任何行業(yè)要走，兩個字少不了，一個叫創(chuàng)，一個是叫新。創(chuàng)新是未來的核心體，你一定想，為什么我可以做到跟別人不一樣，如何做到不一樣，和誰做到不一樣。這些問題想明白了，給一點時間就回來了。我想不忽悠大家，創(chuàng)業(yè)是一條很艱辛的路，把大家忽悠得創(chuàng)業(yè)了，有什么意義。每個人自己選擇，這個世界有太多人去創(chuàng)業(yè)，如果覺得這個人不錯，就像買一支股票一樣，跟著他去，幫助他去。如果自己成為一支股票，看看邊上這么一批人共同未來理想。今天主要的機會跟大家交流的，不是我一個人把話講，給我三天時間我講三天時間停不下來，因為創(chuàng)業(yè)多了，吃苦多了，有可能變得廢話很多。我希望跟大家做一個一對一的交流，大家有任何問題，我指的是任何問題，沒有東西不可以回答。天下沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答。所以大家任何問題都可以回答，一定把真實的感受和大家進行分享一下，謝謝大家。