賽立信通信研究部　陳麗珊

在近期國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》后，各行各業(yè)都在積極思考和討論“互聯(lián)網(wǎng)+”的話題，各種規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植戶在《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》的指導(dǎo)下也開(kāi)始新一輪投入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研討。除了簡(jiǎn)單地把農(nóng)產(chǎn)品投放到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售外，通信運(yùn)營(yíng)商也積極投入到農(nóng)業(yè)科技支撐業(yè)務(wù)。如中國(guó)電信近期在政府的支持下為農(nóng)業(yè)種植戶大力新推“農(nóng)技寶”套餐和APP，并在廣東湛江廉州市、江門(mén)恩平市、惠州惠陽(yáng)市等5市開(kāi)展重點(diǎn)試行。

實(shí)際上，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在國(guó)外早就先行發(fā)展起來(lái)了，那么我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商才開(kāi)始逐步發(fā)展該業(yè)務(wù)是否太遲呢？中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景又將是怎樣呢？

我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”或存商機(jī)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”從俠義上可分為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)信息化管理，而我國(guó)現(xiàn)階段大部分的發(fā)展還是局限前者，但國(guó)外如荷蘭、美國(guó)、以色列、日本等國(guó)家早在20世紀(jì)60年代以來(lái)便開(kāi)始發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化管理。至2015年國(guó)外農(nóng)業(yè)設(shè)施已依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在向溫室建設(shè)化、室內(nèi)集成技術(shù)、產(chǎn)品篩選、操作機(jī)械技術(shù)、生產(chǎn)工廠技術(shù)、無(wú)土栽培、防治生物化等方面深入發(fā)展，而通信運(yùn)營(yíng)商在此充當(dāng)極為重要的角色，為農(nóng)業(yè)種植提供基礎(chǔ)性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)、信息技術(shù)知識(shí)的快速傳播及交流。而我國(guó)在20世紀(jì)80年代初期的“836”計(jì)劃下開(kāi)始研究發(fā)展農(nóng)業(yè)信息工程，2004年開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品干貨，我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商卻晚在2014年9月才開(kāi)始研發(fā)涉足農(nóng)業(yè)信息業(yè)務(wù)的手機(jī)應(yīng)用軟件，還有的在2011年僅建立了農(nóng)業(yè)信息交流網(wǎng)站，但這種種都比國(guó)外晚了好些年。

我國(guó)作為第一人口大國(guó)，不僅擁有巨大的糧食需求，還擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶（世界21%的互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)自中國(guó)），鑒于通信運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，能確保農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)知識(shí)信息傳播得更遠(yuǎn)、更快速，加之目前我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)始終處于起步發(fā)展階段，完善和改進(jìn)的模塊和機(jī)會(huì)更多。綜合考慮，運(yùn)營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的商機(jī)或仍存在。

運(yùn)營(yíng)商以應(yīng)用APP支撐“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展

據(jù)了解，中國(guó)電信在政府的支持下，與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)手創(chuàng)建的國(guó)家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺(tái)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，2015年7月初開(kāi)始面向江西、山東、黑龍江、四川4省所有區(qū)縣100%覆蓋推廣專(zhuān)屬該平臺(tái)的“農(nóng)技寶”套餐和應(yīng)用APP，廣東省選取5個(gè)主要農(nóng)業(yè)種植城市開(kāi)展重點(diǎn)試行。農(nóng)技寶實(shí)際上是依托電信寬帶和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)技平臺(tái)為農(nóng)業(yè)管理者、農(nóng)業(yè)技工及農(nóng)戶提供一套滿足農(nóng)業(yè)種植技術(shù)交流互動(dòng)、推廣服務(wù)管理的應(yīng)用，通過(guò)日志上報(bào)管理、農(nóng)戶圈交流、通訊錄、價(jià)格信息、12316移動(dòng)專(zhuān)家坐診來(lái)推廣農(nóng)業(yè)種植技術(shù)知識(shí)的一業(yè)務(wù)產(chǎn)品。它類(lèi)似于中國(guó)移動(dòng)在2012年推廣的“農(nóng)信通”網(wǎng)站的縮小版APP。中國(guó)電信還結(jié)合當(dāng)?shù)匾淄ā?9元飛young4G等低門(mén)檻套餐組合包裝成“益農(nóng)卡”，再配以集團(tuán)淘寶手機(jī)或華為8817d等高性價(jià)比手機(jī)包裝成“農(nóng)技寶”大禮包對(duì)示范性農(nóng)戶開(kāi)展促銷(xiāo)。

通信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)以應(yīng)用APP來(lái)支撐“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，在政府補(bǔ)貼下更開(kāi)展渠道營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)選百?gòu)?qiáng)示范用戶、“夏耕服務(wù)”十佳農(nóng)技員及圈地百?gòu)?qiáng)縣等活動(dòng)的帶領(lǐng)下，暫時(shí)贏得了農(nóng)業(yè)部門(mén)的關(guān)注和積極推動(dòng)。但是，這一業(yè)務(wù)產(chǎn)品能否真正贏得農(nóng)戶的青睞，還取決于它能否能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的豐收和暢銷(xiāo)，真正實(shí)現(xiàn)盈利。

通信運(yùn)營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”當(dāng)擔(dān)種植技術(shù)傳播者的角色外，還可將農(nóng)作物種植產(chǎn)品篩選、種子篩選、無(wú)土有機(jī)栽培等信息進(jìn)行及時(shí)的傳達(dá)。有句俗話說(shuō)“不時(shí)不吃”，在種植和品嘗農(nóng)產(chǎn)品時(shí)都講究遵循自然規(guī)律。種植和收割需遷就時(shí)節(jié)，但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上更需要迎合消費(fèi)者的需求。

在我國(guó)目前最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)（淘寶和天貓）上，棗類(lèi)、烏龍茶、普洱、代用/花草茶等干貨的銷(xiāo)售量雖排名前三，但銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的卻是牛油果、冷凍魷魚(yú)等生鮮產(chǎn)品。通信運(yùn)營(yíng)商傳達(dá)種植技術(shù)的同時(shí)，傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)及線下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的銷(xiāo)量情況和當(dāng)前市場(chǎng)的價(jià)格指標(biāo)，更有利于農(nóng)業(yè)種植戶按需增減農(nóng)產(chǎn)品種植數(shù)量，針對(duì)性提前開(kāi)展應(yīng)節(jié)種植。

發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”ICT融合業(yè)務(wù)成風(fēng)口

隨著科技的日益發(fā)展，科技興農(nóng)的理念早已深入到各家農(nóng)戶，遵循農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)規(guī)律來(lái)進(jìn)行種植，獲得農(nóng)產(chǎn)品豐收或不再像以前那樣困難重重。

就如7月，我國(guó)南部珠三角地區(qū)，魚(yú)米果糧正值豐順的好季節(jié)，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)應(yīng)該是賺個(gè)盆滿缽滿的好機(jī)會(huì)，但是除了北方旱區(qū)，南方部分地區(qū)卻因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品大豐收而出現(xiàn)大量滯銷(xiāo)。西瓜、荔枝、菠蘿、龍眼、白菜等農(nóng)產(chǎn)品甚至虧本低價(jià)出售，也無(wú)人問(wèn)津，最終難逃變黑腐爛的結(jié)果。即使有京東、天貓、天天果園、本來(lái)生活、我買(mǎi)網(wǎng)等電商企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但因當(dāng)前生鮮冷凍保險(xiǎn)技術(shù)參差不齊、采購(gòu)+配送的物流成本高，導(dǎo)致原本毛利率高達(dá)30%-80%的生鮮電商業(yè)務(wù)，最終因物流配環(huán)節(jié)便虧損了10%-30%。根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至今全國(guó)4000多家生鮮電商企業(yè)中，僅有1%實(shí)現(xiàn)了盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平，簡(jiǎn)單地把農(nóng)產(chǎn)品投放到互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，看似并不能為農(nóng)戶甚至生鮮電商企業(yè)帶來(lái)樂(lè)觀的盈利。

至今我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”除了簡(jiǎn)單傳播科學(xué)的種植技術(shù)、防治蟲(chóng)害、精準(zhǔn)篩選種植產(chǎn)品、種苗和農(nóng)藥等模塊外，缺少協(xié)助引入農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、直供營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。優(yōu)化和完善供銷(xiāo)平臺(tái)，可減少我國(guó)當(dāng)前分散的農(nóng)業(yè)種植戶需把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)到采購(gòu)商——采購(gòu)商賣(mài)給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)——農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在銷(xiāo)售給營(yíng)銷(xiāo)商家的中間環(huán)節(jié)，以B2C、O2O等模式開(kāi)展直供營(yíng)銷(xiāo)，縮小農(nóng)產(chǎn)品物流時(shí)間成本，進(jìn)一步維持農(nóng)產(chǎn)品在90%的生鮮狀態(tài)下送到消費(fèi)者手上，減輕滯銷(xiāo)虧損。

我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商至今涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”僅停留在農(nóng)業(yè)應(yīng)用軟件搭配通信資費(fèi)套餐+通信終端（手機(jī)/電腦），或者僅僅開(kāi)發(fā)了一個(gè)農(nóng)業(yè)種植信息技術(shù)交流網(wǎng)站。

此外，還可效仿國(guó)外，逐漸為各大小規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植戶研發(fā)集控制溫室氣候、光照、濕潤(rùn)，甚至遠(yuǎn)程操作機(jī)械技術(shù)一體化的真正適用于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的ICT融合業(yè)務(wù)。深度的業(yè)務(wù)融合，不再是通信產(chǎn)品/套餐簡(jiǎn)單疊加或者更能贏得農(nóng)戶的青睞?；蛟S不久的將來(lái)，通信運(yùn)營(yíng)商深入發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)ICT業(yè)務(wù)后，我國(guó)分散的農(nóng)業(yè)種植戶便能實(shí)行像國(guó)外集中規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)大戶似的，每天呆在電腦前便能控制機(jī)械幫忙播種、澆水、收割、裝卸、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳌?/p>

綜上所述，我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”或許還能做得更多，走得更遠(yuǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)是通信運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，抓住優(yōu)勢(shì)，深挖市場(chǎng)需求，涉足異業(yè)，聯(lián)合發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展將會(huì)是一個(gè)增長(zhǎng)熱點(diǎn)。