“對于創(chuàng)客，這是最好的時代。2C有很多可做，2B有更多機會。”熊曉鴿日前表示。中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型講給企業(yè)軟件市場帶來巨大的市場，尤其是云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，需要更多更有競爭力的B2B公司。作為西方技術(shù)風險投資實踐的引入者，并成功投資百度、騰訊、搜狐、攜程、奇虎360、小米科技等多家2C互聯(lián)網(wǎng)公司的投資家，熊曉鴿的判斷總是具備某種前瞻性。

事實上，2C的創(chuàng)業(yè)盡管還有很多可做，但新的窗口已經(jīng)越來越少。在BAT的陰影籠罩之下，2C的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會可謂是少之又少，即便有一些小有成績的也都在幻想著哪一天被BAT們收購;另一方面，臉萌、足跡、無秘……一個又一個2C的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，在紅極一時之后逐漸銷聲匿跡。相比較而言，在2B市場，Gartner在7月初發(fā)布的最新預(yù)測則顯示，2015年全球IT支出將達3.5萬億美元，其中企業(yè)軟件有3100億美元。在中國，則有超過2200萬家的中小企業(yè)需要加大IT支出，以滿足企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需要。

面對這樣一個萬億級的市場，不管是創(chuàng)業(yè)者，還是投資機構(gòu)都紛紛布局。銷售管理(CRM)領(lǐng)域的紛享銷客、應(yīng)用性能管理(APM)領(lǐng)域的云智慧、基礎(chǔ)云計算領(lǐng)域的UCloud等等都是其中的佼佼者，而在它們背后，則閃現(xiàn)著IDG、紅杉資本、君聯(lián)資本等多個明星投資機構(gòu)的身影。其中，紛享銷客7月初宣布完成由IDG等參與的1億美元D輪融資，UCloud在今年4月初完成由君聯(lián)資本領(lǐng)投的近1億美元C輪融資，云智慧在2014年10月完成由紅杉資本領(lǐng)投領(lǐng)投的1500萬美元B輪投資之后，也有望在今年再次迎來新一輪投資。

有趣的是，在筆者列舉的這三個2B領(lǐng)域代表企業(yè)背后，還隱含著最受風投追捧的企業(yè)級IT三大熱門領(lǐng)域：應(yīng)用軟件、云計算以及與之配套的第三方應(yīng)用。

應(yīng)用軟件

不可否認的是，云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)普及，正在最大化的激發(fā)應(yīng)用軟件領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為什么是應(yīng)用軟件呢?我們不妨看看在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，2C市場是怎樣的境況。在智能手機普及之后，各類APP應(yīng)用已經(jīng)覆蓋了人們生活的各個角落，人們的應(yīng)用習慣也開始從傳統(tǒng)的PC應(yīng)用轉(zhuǎn)向各類移動APP。如今，這種趨勢已經(jīng)開始從2C向2B蔓延。

于是，在應(yīng)用軟件領(lǐng)域，各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始出現(xiàn)，前面所提到的紛享銷客也只是CRM這一細分應(yīng)用軟件領(lǐng)域的代表之一，在這一領(lǐng)域還有在年初完成由經(jīng)緯領(lǐng)投、紅杉跟投1500萬美元C輪融資的銷售易。這一領(lǐng)域的火熱一方面是因為它是企業(yè)的剛需所在，另一方面也是受資本市場的追逐所致。在美國，CRM提供商Salesforce市值已逼近500億美元，榜樣的力量就是這么的大!

與CRM類似，企業(yè)協(xié)作領(lǐng)域同樣也是應(yīng)用軟件中頗受追捧的一個細分領(lǐng)域，imo班聊、今目標等則是這一領(lǐng)域的代表。不止銷售管理、企業(yè)協(xié)作領(lǐng)域如此，人力資源管理等細分的應(yīng)用軟件領(lǐng)域同樣也在成為2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱點，并吸引了眾多風投的關(guān)注。

云計算

這里所說的云計算主要是指云計算的IaaS領(lǐng)域，盡管很多人認為在公有云市場是BAT的天下，但得益于IaaS正處在黃金發(fā)展期，專業(yè)的云計算初創(chuàng)企業(yè)表現(xiàn)更為突出。與云計算陣營中的其他企業(yè)相比，這些企業(yè)在技術(shù)穩(wěn)定性和效率方面表現(xiàn)突出，背后又有強大的資本作為支撐。在IDC的報告中也提到，云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)UCloud、青云等在中國IaaS市場已經(jīng)獲得了一定市場份額。

UCloud和青云的創(chuàng)始人都是從知名軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司出來，并于近3年內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)。公司職員很多來自互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上是中國做云計算的第一批人員。它們不僅在技術(shù)和服務(wù)方面具備優(yōu)勢，在收入上也不輸BAT等巨頭。

即便在資本方面，作為云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)，UCloud近期宣布獲得總計近億美元的C輪融資，以及同樣完成3輪融資的七牛云存儲、完成兩輪融資的青云都很好彌補了自身和巨頭之間的不足。也正因為如此，這些云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)才會堅持獨立運營，并有望在快速的發(fā)展軌道上擁有超越巨頭的可能。

第三方應(yīng)用

很多人都聽說過美國西部淘金時代的故事，但是多數(shù)人可能不知道這樣一個事實：當時去西部淘金的人中，大多數(shù)淘金人沒掙到多少錢，而真正發(fā)財?shù)氖悄切┵u水、鐵鍬、鏟子、籃子、牛仔褲一類的人。這個故事在當下火熱的企業(yè)級IT創(chuàng)業(yè)依然具有現(xiàn)實意義。

當創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始扎堆在應(yīng)用軟件和云計算基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域時，另外一個領(lǐng)域正在悄然興起。當企業(yè)應(yīng)用從業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)變成企業(yè)業(yè)務(wù)的核心，應(yīng)用性能管理的問題逐漸凸顯。一般的公司不具備專業(yè)的技術(shù)能力來做應(yīng)用性能管理，同時越來越高昂的人力成本也迫使企業(yè)使用性價比高的專業(yè)應(yīng)用性能管理服務(wù)。

APM(應(yīng)用性能管理)服務(wù)能夠給各種應(yīng)用提供性能層面的監(jiān)控和管理，幫助企業(yè)提供更有效率、更加穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從而快速的發(fā)展業(yè)務(wù)和服務(wù)用戶。在美國市場，已經(jīng)有超過40家的專業(yè)APM廠商，其中，New Relic2014年底在納斯達克上市，市場估值接近20億美元。在中國市場，新興的云智慧、OneAPM、聽云三家專業(yè)APM企業(yè)成鼎足之勢，其中，云智慧去年10月完成了紅杉資本領(lǐng)投的1500萬美元B輪融資后今年有望再次融資，OneAPM今年5月宣稱完成1.65億元人民幣的C輪融資，聽云目前則已成功登陸新三板。

以其中的云智慧為例，目前公司已經(jīng)從IT監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)展到了端到端的性能管理領(lǐng)域，并陸續(xù)發(fā)布了監(jiān)控寶和透視寶產(chǎn)品。而在Gartner新一代應(yīng)用性能五個特征——終端用戶體驗監(jiān)控、應(yīng)用拓撲映射、業(yè)務(wù)事務(wù)分析、深度應(yīng)用診斷、數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，云智慧還提出基于大數(shù)據(jù)的智慧APM全套解決方案，未來還將從APM企業(yè)升級到應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施提供商。

類似APM這樣的第三方應(yīng)用還有很多，比如，隨著市場對信息安全服務(wù)需求的明顯上升，許多投資機構(gòu)也開始關(guān)注信息安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。未來，像APM、信息安全這樣賣水、牛仔褲的公司，必將在企業(yè)級IT創(chuàng)業(yè)春天中大放異彩。

可以預(yù)見的是，在不遠的將來，2B市場的創(chuàng)業(yè)機會和投資機會都會呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。過去曾經(jīng)在2C領(lǐng)域涌現(xiàn)出像BAT這樣的巨頭，未來也將在2B領(lǐng)域上演同樣的戲碼，不管是創(chuàng)業(yè)公司還是風投機構(gòu)，如果不想錯過這樣一個最好的時代，那就抓住它吧!