你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中如果遇到風(fēng)投公司拋來(lái)橄欖枝,會(huì )如何選擇

5月11日,重慶晚報獨家報道重慶工商大學(xué)畢業(yè)研究生焦煜緯回河南洛陽(yáng)老家擺攤賣(mài)烤腦花后,在社會(huì )上引起熱議,上海一家風(fēng)投公司向她表示,可提供最高額度500萬(wàn)元的天使投資。近日,這位剛從學(xué)校畢業(yè)的研究生做出決定——拒絕了這筆天使投資。

她為何拒絕風(fēng)投

對資金需求不太強烈

許多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期都渴望得到風(fēng)投,焦煜緯為什么會(huì )拒絕呢

昨日電話(huà)接受重慶晚報記者采訪(fǎng)的焦煜緯表示,與其他需要大量資金來(lái)支撐發(fā)展的創(chuàng )業(yè)項目相比,烤腦花對資金的要求并不高。

“只要有一個(gè)5平方米左右的地攤,和一套烤腦花的設備,就能維持一個(gè)烤腦花店的運營(yíng)。”焦煜緯說(shuō),烤腦花項目不是很需要資金來(lái)支撐,現在她只打算小本經(jīng)營(yíng),沒(méi)有迅速擴張的打算,所以對資金的需求并不強烈。

收加盟費月賺七萬(wàn)元

“其實(shí)我對現狀已經(jīng)挺滿(mǎn)足的,雖然風(fēng)投可能給我帶來(lái)更多收益,但風(fēng)險就越大。”焦煜緯稱(chēng),現在她的烤腦花店經(jīng)營(yíng)還不錯,每天要賣(mài)150多份烤腦花,每天營(yíng)業(yè)額近2000元。

此外,她還注冊了“霸道家烤腦花”商標,通過(guò)傳授技術(shù)和使用商標方式發(fā)展加盟店,現在已在洛陽(yáng)有了兩家加盟店,僅加盟費一個(gè)月就掙了7萬(wàn)多元。她說(shuō),目前還在洽談的加盟店有20多家,達成加盟意向的有六七家。

盲目擴張容易出問(wèn)題

“烤腦花的核心競爭力在技術(shù),需要的是通過(guò)時(shí)間沉淀把味道越做越好,而不是資本。”焦煜緯稱(chēng),一旦創(chuàng )業(yè)者接受了投資,就會(huì )開(kāi)始擔心一些跟自己的產(chǎn)品 和想法毫無(wú)關(guān)系的東西。

比如,會(huì )開(kāi)始專(zhuān)注于在哪里選址開(kāi)連鎖店、裝飾辦公區、置辦家具、考慮投資者的回報等,反而不利于鉆研烤腦花技術(shù)。

她稱(chēng),突然擁有巨大的現金流,團隊和店鋪規?？赡軙?huì )擴大,但自己沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗,盲目擴張容易出問(wèn)題。

風(fēng)投為何會(huì )看中她

三個(gè)原因讓她受青睞

“焦煜緯的項目市場(chǎng)前景大,可以通過(guò)‘互聯(lián)網(wǎng)+食品’、‘90后+電商’這些標簽做推廣。”前述風(fēng)投公司相關(guān)人員禮先生此前接受重慶晚報記者采訪(fǎng)時(shí)表示,焦昱緯的創(chuàng )業(yè)項目非常有競爭力,在洛陽(yáng)甚至是河南,焦昱緯的烤腦花稱(chēng)得上是獨家,市場(chǎng)前景巨大。

禮先生說(shuō),據公司觀(guān)察,焦昱緯有很高的人氣,她的新聞在百度搜索達到上千萬(wàn)次,烤腦花也被搜索上百萬(wàn)次,公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有一定資源和渠道,如果與焦昱緯合作,通過(guò)實(shí)體+電商模式,成功的前景很大。

另外,在烤腦花初始階段,焦昱緯只有6000元資本,而且也不會(huì )烤腦花技術(shù),更沒(méi)有擺攤場(chǎng)地,但她沒(méi)有依靠任何人,靠自己想辦法克服了這些困難,成功地把項目運營(yíng)起來(lái),說(shuō)明她是一個(gè)執行能力很強的人。

投資人第一次被拒絕

“一般都是創(chuàng )業(yè)者主動(dòng)來(lái)找我要投資,沒(méi)想到我主動(dòng)聯(lián)系焦煜緯后卻被婉拒,這種情況在業(yè)內并不多見(jiàn),對我來(lái)說(shuō)還是第一次。”禮先生稱(chēng),上月中旬,他與 焦煜緯聯(lián)系后談起了投資的具體方案,“通常傳統食品項目的投資金額在200萬(wàn)元左右,如果烤腦花和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái),最高可以投資到500萬(wàn)元。”禮先生 說(shuō),在與焦煜緯談合作方式時(shí),他承諾只負責出資購買(mǎi)股權,不會(huì )插手焦煜緯的烤腦花店經(jīng)營(yíng)。

禮先生介紹,通常投資一個(gè)項目需要創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行路演展示,并經(jīng)過(guò)投資公司一系列嚴格評估后才能決定是否投資。但焦煜緯的烤腦花讓他非?？春?所以他免掉一些評估環(huán)節,直接與她商量投資的具體事宜。

讓他意外的是,焦煜緯前兩天打電話(huà)告訴他,她暫時(shí)不需要資金,婉拒了他的投資。

項目能創(chuàng )造現金流就沒(méi)必要尋找風(fēng)投

到手的風(fēng)投拒絕了,焦煜緯的選擇合理嗎哪些創(chuàng )業(yè)項目更適合單干創(chuàng )業(yè)尋找風(fēng)投有沒(méi)有技巧就讀者關(guān)心的這些問(wèn)題,重慶晚報記者昨日采訪(fǎng)了重慶工商大學(xué)管理學(xué)院副院長(cháng)徐世偉和大石創(chuàng )投副總裁、升化工場(chǎng)合伙人戴偉國。

“首先,焦煜緯很清醒地認識到,她的目標就是小本經(jīng)營(yíng),所以并不需要風(fēng)投的資金來(lái)擴張。此外,她也意識到自己缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗,如果拿到風(fēng)投迅速擴張,容易出現管理不善,導致店鋪倒閉的風(fēng)險。”徐世偉認為,焦煜緯的選擇非常明智。

“如果手中的項目今天是1塊錢(qián),明天變2塊錢(qián),后天變4塊錢(qián),這樣的項目可以不用考慮風(fēng)投。”戴偉國認為,能夠自己創(chuàng )造現金流的項目,都沒(méi)必要尋找風(fēng)投。此外,如果創(chuàng )業(yè)者不習慣被約束,也不建議找風(fēng)投。他舉例說(shuō),曾有過(guò)一位創(chuàng )業(yè)者接受風(fēng)投后,買(mǎi)車(chē)擅自從公司劃款,違反了風(fēng)投公司的約定,導致雙方產(chǎn)生隔閡。

有了好的項目,是否找到風(fēng)投就萬(wàn)事大吉了戴偉國說(shuō),創(chuàng )業(yè)者在找風(fēng)投之前,一定要先在網(wǎng)上查詢(xún)該風(fēng)投有無(wú)負面新聞,另外還要查看該風(fēng)投 公司所擅長(cháng)的投資領(lǐng)域。他說(shuō),風(fēng)投公司中有些長(cháng)期投資互聯(lián)網(wǎng),有些長(cháng)期投資醫療,他們在這些領(lǐng)域都具有豐富的資源和渠道,創(chuàng )業(yè)者可根據項目來(lái)選擇適合的投 資公司。