接入京東商品庫，拍拍小店在下一盤什么棋?

近日，微商圈最大的新聞莫過于京東自營(yíng)商品庫接入拍拍小店，作為京東旗下的全資子公司，拍拍從傳統(tǒng)C2C轉(zhuǎn)型做移動(dòng)社交電商不足一年的時(shí)間，已經(jīng)拓展了500萬家移動(dòng)店鋪，京東在這個(gè)時(shí)候給拍拍注入集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，到底是為什么呢?拍拍小店的O2O戰(zhàn)略到底是什么呢?

京東商品庫接入拍拍小店對(duì)微商到底有啥好處?

新版拍拍小店APP今日上線，來自京東自營(yíng)的食品和酒水正式接入了拍拍小店的微分銷體系，2個(gè)品類，近1.5萬個(gè)SKU，涵蓋進(jìn)口食品、休閑食品、生鮮食品、沖調(diào)飲料和酒。這兩種類目相于對(duì)線上，優(yōu)勢(shì)就是它們是及時(shí)性消費(fèi)屬性?，F(xiàn)在再把京東在線產(chǎn)品納入進(jìn)來，對(duì)于線下商戶是一個(gè)很效的補(bǔ)充。

但拍拍沒有說清楚，為什么要在這個(gè)時(shí)候接入京東自營(yíng)商品?我認(rèn)為這是拍拍加快微商“圈地運(yùn)動(dòng)”的標(biāo)志，利用京東的優(yōu)質(zhì)貨源，拍拍小店希望吸引大批“想做電商但苦于沒有貨源”賣家入駐其平臺(tái)，而不是像其他微商平臺(tái)去簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化淘寶賣家。

此外，拍拍小店的下一個(gè)目標(biāo)就是街邊的小店，隨著所有京東自營(yíng)商品庫的開發(fā)，這些小商家完全不需要再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，而是直接利用拍拍的分銷系統(tǒng)，而且還能做CRS和O2O，這部分下面細(xì)說。

拍拍嘴里說的“周邊小店O2O”是啥意思?

O2O這個(gè)概念說了好多年了，但你發(fā)現(xiàn)，真正能夠?qū)崿F(xiàn)的，只有大眾點(diǎn)評(píng)模式，就是網(wǎng)上看到你的信息，然后去你的門店消費(fèi)。拍拍小店推出的LBS功能，也是“大眾點(diǎn)評(píng)模式”，告訴你所在位置周邊的小店以及核心商戶的小店。

與此同時(shí)，拍拍小店還能做逆向O2O，即依托京東自營(yíng)物流和眾包物流，實(shí)現(xiàn)到家服務(wù)，與包括餓了么、京東到家等服務(wù)形成互補(bǔ)。此外，依托微信訂閱號(hào)等輕應(yīng)用平臺(tái)，每一個(gè)小店還能夠把到店顧客進(jìn)行沉淀，并且在社交平臺(tái)推廣自己的店鋪。

簡(jiǎn)單來說，拍拍小店又給了商家新的流量，也為商家擴(kuò)了品類，從而提高了商家本來的經(jīng)營(yíng)效率，分?jǐn)偭松碳业倪呺H成本，同時(shí)又為線下商家和用戶間增加了粘性。做為酒類O2O，中酒網(wǎng)的200家線下門店，可以全部加入拍拍小店。

拍拍小店的“發(fā)現(xiàn)頻道”里到底能為賣家?guī)硎裁?

傳統(tǒng)的電商，尤其是移動(dòng)端，已經(jīng)在由單純的貨品展示轉(zhuǎn)向了社區(qū)，用戶不再把比價(jià)看得那么重要，而是誰在推薦這個(gè)產(chǎn)品，她到底體驗(yàn)的感受如何。說白了，就是場(chǎng)景消費(fèi)模式。所以，我看到很重小眾的導(dǎo)購(gòu)APP再度崛起，拍拍小店的發(fā)現(xiàn)頻道可能就是想復(fù)制這樣的成功。因?yàn)椴还苁欠菢?biāo)還是標(biāo)類商品，其他用戶的體驗(yàn)和感受可能是決定一個(gè)消費(fèi)者是否購(gòu)買的重要因素。

瀑布流的展示方式，加上圖片和文字，不區(qū)分買家和賣家……這些去中心化的展示方式，會(huì)把拍拍小店的“發(fā)現(xiàn)”變成了購(gòu)物版的“朋友圈”，同行交流也好，買家直接購(gòu)買也罷，從一定程度來說，“發(fā)現(xiàn)”頻道為商家提供了一個(gè)內(nèi)容展示形態(tài)的流量入口，可以提高經(jīng)營(yíng)效率和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力。