投資人不愿投沖動(dòng)期

沖動(dòng)期的產(chǎn)品很少有成功的。因為第一次創(chuàng )業(yè)，第一個(gè)產(chǎn)品成功的案例其實(shí)特別少。這就是投資人之所以不愿意投第一次創(chuàng )業(yè)者的原因。只有經(jīng)過(guò)很多次折騰，甚至折騰兩三年，才能找到真正的風(fēng)口。當然第一次創(chuàng )業(yè)做的第一款產(chǎn)品成功的案例也有，比如馬化騰，但他們后面逐漸延伸出來(lái)的盈利模式肯定也不是靠即時(shí)通訊。產(chǎn)品失敗沒(méi)問(wèn)題，可以用來(lái)鍛造團隊。

反復折騰才能找到風(fēng)口

所謂理性產(chǎn)品期，一般指創(chuàng )業(yè)者經(jīng)過(guò)第一次折騰，甚至做到上千萬(wàn)用戶(hù)，沒(méi)有盈利模式，但之后才會(huì )進(jìn)入第二個(gè)階段，開(kāi)始做一款比較理性的產(chǎn)品。比如，貝貝網(wǎng)創(chuàng )始人張良倫，第一次創(chuàng )業(yè)做導購網(wǎng)站米折網(wǎng)。后來(lái)被淘寶打壓。第二次創(chuàng )業(yè)母嬰電商做貝貝網(wǎng)，剛拿了一億多美金，貝貝網(wǎng)的團隊全是米折網(wǎng)過(guò)來(lái)的精英。

廝殺期一般在A(yíng)輪以后，到了B輪和C輪之間。比如，當年的聚美優(yōu)品和樂(lè )蜂網(wǎng)，也是曾經(jīng)有過(guò)不少廝殺。很多行業(yè)都是如此。比如，團購網(wǎng)在天使階段時(shí)是千團大戰、百團大戰，到后面只剩下三五家廝殺。到C輪之后，可能就只剩下一兩家，很多團隊死在C輪。在廝殺期，為爭奪用戶(hù)、吸引眼球，大家不擇手段，競爭非常慘烈。

經(jīng)過(guò)幾年的磨練，快的團隊也需要三四年時(shí)間走出來(lái)，比如聚美優(yōu)品，慢的也要七八年?；貞?8姚勁波當時(shí)的競爭對手是趕集網(wǎng)。過(guò)去幾年經(jīng)過(guò)幾輪廝殺，廝殺勝利的先IPO，也可能是因為時(shí)間窗口、能力或其他方面的原因，姚勁波先IPO，剩下趕集網(wǎng)在后面。土豆和優(yōu)酷也是這樣。沒(méi)有IPO的企業(yè)怎么辦?被競爭對手直接合并，像58跟趕集網(wǎng)合并。優(yōu)酷土豆合并，唯品會(huì )成為樂(lè )蜂網(wǎng)的大股東。這些戰役都非常慘烈。創(chuàng )業(yè)者們可以想象一下未來(lái)五年或者十年之后，命運會(huì )是怎樣?

為什么說(shuō)C輪死，就是因為做到這個(gè)階段找不到盈利模式就倒下了。因為C輪更多考驗現金流能力。天使階段看產(chǎn)品，拿A輪需要講好的故事。拿B輪和C輪需要考慮用戶(hù)數、產(chǎn)品、運營(yíng)能力。

IPO之后仍不能天下太平

企業(yè)IPO之后并不等于天下太平。市場(chǎng)同樣會(huì )被后進(jìn)者逐步侵蝕。比如唯品會(huì )，原來(lái)是賣(mài)衣服的，現在也賣(mài)化妝品，是陳歐的主要競爭對手。你的市場(chǎng)足夠吸引人，足夠大，必然會(huì )吸引其他競爭對手，從其他的品類(lèi)來(lái)切分你的蛋糕?，F在很多IPO的企業(yè)，已經(jīng)變成僵尸股。比如曾經(jīng)靠短信SP業(yè)務(wù)在美國上市的掌上靈通，現在已經(jīng)沒(méi)人知道了。

再看分眾傳媒，把聚眾合并掉，還是一樣痛苦，面臨著(zhù)其他領(lǐng)域的競爭對手入侵，逼著(zhù)自己還要不斷創(chuàng )新?？梢钥吹椒直娮罱接谢?，準備A股上市了。包括優(yōu)酷、土豆合并之后，依然繼續燒錢(qián)，當然利潤率已經(jīng)高一些了，反而悄無(wú)聲息的樂(lè )視做得風(fēng)生水起，成為優(yōu)土最大的競爭對手。這就像很多武俠片中演繹的，高手總是在不經(jīng)意之間冒出來(lái)，江湖總是不能風(fēng)平浪靜。

即使企業(yè)IPO以后，市場(chǎng)上的技術(shù)、產(chǎn)品變化非?？?，會(huì )面臨不停的競爭和挑戰，包括現在國內剩下BAT三家。京東屬于窮小子，不知道從哪個(gè)角落里突然殺出來(lái)，最近在跟馬云抗衡，劉強東也想成為一家千億美元級的公司，跟 BAT進(jìn)入同一級別的陣營(yíng)繼續廝殺。到了最后，可能就是孤獨求敗，江湖如果能一統天下的時(shí)候，也是江湖快要終結的時(shí)候。

賺不到錢(qián)，打磨團隊

賺不到錢(qián)的時(shí)候，就要先打磨團隊。就是先做一款產(chǎn)品研發(fā)，琢磨如何快速推出一款產(chǎn)品。其次，要總結如何把一款產(chǎn)品變成千萬(wàn)級和上億級用戶(hù)的方法論。隨身云公司的第一款產(chǎn)品叫中華萬(wàn)年歷，快速將用戶(hù)做到過(guò)億規模，產(chǎn)品在沒(méi)有很好的盈利模式的情況下，又推出美荔，很快得到幾千萬(wàn)美金的投資。

它的CEO秦濤總結道：“活著(zhù)比什么都重要。當團隊錘煉到一定程度，再找到足夠多的錢(qián)，自己不斷的成長(cháng)。一旦大風(fēng)來(lái)的時(shí)候，你有了團隊，有了足夠多的錢(qián)，有了足夠好的方法論，就距離成功不遠了。”過(guò)去4年他們做的第一件事情就是打磨團隊。他用天使給的第一筆錢(qián)帶團隊，天天折騰各種各樣的方法、代碼、技術(shù)、產(chǎn)品改進(jìn)和設計思想，做了很多事情。但今天回過(guò)頭來(lái)看，這些都變成了最寶貴的財富。而且他們打磨團隊的過(guò)程當中，把暴露出的問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決，團隊之間的默契也就更強了，所以直到今天他們的創(chuàng )業(yè)團隊都還在一起。

搭團隊最基本的就是要信任感，愿意一起奮斗。一般選擇團隊時(shí)會(huì )找工作搭檔或者朋友，你必須了解他的工作風(fēng)格，保證人品沒(méi)問(wèn)題。走出學(xué)校之后，其實(shí)再找一個(gè)信任的人。