藥品O2O跑馬圈地進(jìn)入資本刺激和需求刺激的白熱化競爭階段，六月初時(shí)，藥給力剛剛完成A輪。今天快方送藥創(chuàng )始人熊華林向36氪獨家透露，已經(jīng)完成5000萬(wàn)RMB的A輪，并未透露投資方。

關(guān)于融資后計劃，首先在北京做深做透，將現在10%左右市場(chǎng)份額提升到30%，例如三元橋點(diǎn)部由現在每天100單提升到每天1000單。第二就是進(jìn)入上海廣州深圳杭州等一二線(xiàn)城市。第三就是加快提升藥店及配送信息系統的改造。第四是加強線(xiàn)上客服團隊的建設，向用戶(hù)提供全方位的服務(wù)。第五就是加強人才隊伍。

根據上次快方給出的數據，北京業(yè)務(wù)覆蓋五環(huán)內，共切割成18個(gè)區域，日單量當時(shí)已經(jīng)接近2000，客單價(jià)在40元左右，每單成本4到5元。線(xiàn)下配送團隊共有100人，每人每天可以配送60單，另有100來(lái)人作為人才儲備，下一個(gè)主攻城市是深圳。

而如今在全國范圍內已經(jīng)鎖定深圳、上海、廣州、杭州等幾大城市。

藥品銷(xiāo)售品種上，27%為感冒藥，27%包含口腔藥、風(fēng)濕類(lèi)和計生類(lèi)常用藥，20~25%為計生類(lèi)，其中50%為急性用藥。

藥品O2O步入后期階段，主要面臨的挑戰從跑通模式變成：

1.市場(chǎng)拓展，要求執行力強且規范化的地推團隊，以及容易復制的合作流程;

2.人員培訓，過(guò)去在北京儲備的人才會(huì )逐步進(jìn)入不同城市，相關(guān)的標準化培訓和KPI軟實(shí)力需要謹慎構建;

3.銷(xiāo)售額，如果前期是大批積累用戶(hù)階段，走入到A+輪時(shí)，市場(chǎng)會(huì )開(kāi)始檢驗業(yè)務(wù)的可持續性，用戶(hù)量再大，單量再大，有價(jià)值用戶(hù)的積累和銷(xiāo)售額無(wú)法繼續支持，就更不必談后期的分成了。

當然，或許有些團隊有可能發(fā)掘更多商業(yè)模式，從藥品走到醫藥O2O，或者從零售覆蓋到上游。