對(duì)于每一個(gè)渴望成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠獲得投資人的青睞，無(wú)疑是他們完成理想的一個(gè)重要基石。起碼，他不用為開(kāi)不出下個(gè)月的員工薪酬發(fā)愁了。

但并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)引起投資人的關(guān)注，尤其是那些僅僅踏出第一步的人。也許他的商業(yè)帝國(guó)現(xiàn)在還只是腦子里的一個(gè)IDEA，或者只是一份計(jì)劃書(shū)。沒(méi)有投資，這些東西將永遠(yuǎn)停留在腦子里、紙面上。

但是可愛(ài)的創(chuàng)客們，你們知道怎么去打動(dòng)那些眼光毒辣、口味刁鉆的天使投資人嗎?千萬(wàn)不要說(shuō)你是下一個(gè)馬云，你前面至少100個(gè)人用了這樣的開(kāi)場(chǎng)白。你需要知道，坐在你對(duì)面的那個(gè)人，他腦子里在想什么?他們又是怎樣看你的。

紐約天使基金會(huì)主席布萊恩·科恩在 《天使投資人的忠告》一書(shū)中，對(duì)創(chuàng)業(yè)者如何獲得一等天使投資給出了許多忠告，這也讓我們有機(jī)會(huì)看到，一個(gè)優(yōu)秀的天使投資人，他腦子里在想什么。

一、在公開(kāi)場(chǎng)合接觸投資人，引起他的興趣

我們會(huì)經(jīng)常參加各類路演、公開(kāi)演講、創(chuàng)業(yè)比賽等活動(dòng)，這是現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)我們的好機(jī)會(huì)。這種時(shí)候，我們的社交情緒正濃，尋找新投資機(jī)會(huì)的雷達(dá)也在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。最討巧的方式莫過(guò)于提及一些雙方的共同點(diǎn)：在同一城市生活過(guò)，認(rèn)識(shí)同一個(gè)人……這不僅僅是因?yàn)殡p方關(guān)聯(lián)所在，而是證明你曾付出努力來(lái)了解我們，這樣的耐心是會(huì)得到回報(bào)的。

二、誠(chéng)實(shí)可信，向投資者展現(xiàn)良好的品質(zhì)

誠(chéng)實(shí)可信對(duì)我們來(lái)說(shuō)是放在第一位的。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你是在推銷未來(lái)的商品。作為一名天使投資人，我們?cè)谕顿Y你建立一個(gè)尚不存在的企業(yè)的承諾。這份承諾會(huì)獨(dú)一無(wú)二地與你的品格聯(lián)系在一起。如果我們無(wú)法絕對(duì)肯定你和初創(chuàng)企業(yè)的高層管理團(tuán)隊(duì)，具有誠(chéng)信品質(zhì)，投資行為基本不會(huì)發(fā)生。

三、你的經(jīng)歷表明你創(chuàng)過(guò)業(yè)，至少模擬過(guò)

很多投資人喜歡不斷創(chuàng)業(yè)的人，沒(méi)什么可以代替你展示出的對(duì)建立一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的了解，更讓人放心的了。我們都希望知道創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這段旅程，直面過(guò)失敗，并追尋過(guò)夢(mèng)想。如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)需太在意，但你要告訴我們，你為創(chuàng)業(yè)做了些事情，可以是創(chuàng)辦了一個(gè)學(xué)校社團(tuán)或一場(chǎng)志愿者活動(dòng)。重點(diǎn)是，你曾經(jīng)親自參與組織過(guò)團(tuán)隊(duì)，并領(lǐng)導(dǎo)過(guò)大家朝一個(gè)共同的目標(biāo)前進(jìn)。

四、被檢驗(yàn)過(guò)的領(lǐng)導(dǎo)力很重要

建立一個(gè)成功的企業(yè)，首先要測(cè)試的就是領(lǐng)導(dǎo)力。創(chuàng)業(yè)者們需要聰明地選擇員工，來(lái)建立規(guī)模小、能力強(qiáng)且有活力的團(tuán)隊(duì)。要讓我們相信你有這樣的能力，而最佳證明則是被檢驗(yàn)過(guò)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷。

五、你了解你所在的行業(yè)嗎?

有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己想要進(jìn)入的市場(chǎng)只有非常膚淺的概念，我們會(huì)經(jīng)常碰到這種創(chuàng)業(yè)者，他們忽視了競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，無(wú)法分辨出市場(chǎng)中領(lǐng)先的對(duì)手，并且還沒(méi)有確定客戶分布。如果你告訴我你將成為基因圖譜領(lǐng)域的偉大開(kāi)發(fā)者，你最好清楚什么是人類基因。

六、開(kāi)始的時(shí)候就制定好退出策略

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該牢記，天使投資人都喜歡聽(tīng)到的話就是“退出變現(xiàn)”。盡早退出對(duì)天使投資人和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都很有吸引力。只有退出，天使投資人才能獲得回報(bào)。而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這意味著新的機(jī)會(huì)。退出有兩條渠道：公司被出售，或進(jìn)入股權(quán)交易市場(chǎng)，而前者的發(fā)生機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于后者。如果你的企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)符合邏輯的并購(gòu)條件的話，那么你就抓住了我的注意力。

七、其他

要有生存的智慧，能夠預(yù)見(jiàn)事情的發(fā)生，并對(duì)社會(huì)有著應(yīng)有的全面認(rèn)識(shí);

當(dāng)我第一次看到你的時(shí)候，第一印象很重要;

好的團(tuán)隊(duì)通常比好的想法更重要，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員相識(shí)多年，那就更棒了;

別說(shuō)自己是獨(dú)一無(wú)二的，更別說(shuō)你們所做的工作沒(méi)有別人在做;

我希望投資這樣的企業(yè)，它們對(duì)如何系統(tǒng)地進(jìn)行擴(kuò)張具有清晰、有依據(jù)的理解;

愿意轉(zhuǎn)變，不僅僅是在不得不轉(zhuǎn)的時(shí)候才這樣做，當(dāng)商業(yè)環(huán)境有需求時(shí)也渴望這樣做;

會(huì)講故事嗎?最好講一個(gè)讓人沉浸其中的、你和你的客戶及利益相關(guān)者的故事;

告訴我你一定能堅(jiān)持到底，不會(huì)因?yàn)榕紶柕拇煺鄱壬艘?

最后要提到的是激情和愿景，前者不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有是萬(wàn)萬(wàn)不能的，后者要簡(jiǎn)明、合理，并且對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和趨勢(shì)具有革新性。