投資人百科——俞文輝

職務：VCHello 微投網 創(chuàng)始人、CEO;雷雨資本 創(chuàng)始合伙人;VChelloX孵化器 創(chuàng)辦人;CCIC孵化器 聯合創(chuàng)辦人

工作經歷：擁有10年互聯網從業(yè)經歷，及電子商務領域的創(chuàng)業(yè)經歷

社會職務&榮譽：廣東天使會執(zhí)行會長、中國互聯網金融創(chuàng)新領軍人物獎

投資領域：游戲社交、新媒體、O2O、互聯網金融、大數據、智能硬件、機器人等等

投資案例：漢草薈、家政無憂、云客互動、91pay、掌游移動、天玩手游、Top25、深圳互娛、惠吃、蘭渡文化、opencom、學習樹、易捷好車、遇善房、粉絲魔方等30多家公司

“沒想到從基金投資人到眾籌平臺創(chuàng)始人的身份變化這么快!”這在現如今VCHello創(chuàng)始人俞文輝看來一直是情理之中又始料未及的事。

俞文輝說，十幾年前互聯網行業(yè)的沉淀，再加上自身十年前就對風險投資有所研究，所以，對自己做基金這一目之所及的目標，保守地給出了十年期限，但不曾想，長遠戰(zhàn)略一經啟動，卻忽略了基礎條件的成熟，歷時三年便實踐了計劃預估，既感到驚喜萬分，同時也面臨機遇挑戰(zhàn)。

“天使之約”引發(fā)投資狂熱

“我準備好了”是創(chuàng)業(yè)潮的陷阱，“我還沒準備好”是創(chuàng)業(yè)潮的瓶頸。一時間，“創(chuàng)業(yè)”在一線城市猶春日驚雷鋒芒畢露，互聯網市場風云突變，智能硬件、移動醫(yī)療、在線教育、O2O、互聯網金融、輕便交通、智慧家居等利用一切可互通有無的渠道“為非作歹”，大勢所趨，創(chuàng)業(yè)者瞄準某一領域便奮不顧身投入其中，接觸過很多創(chuàng)業(yè)者，團隊沒有成行，產品概念模棱兩可，亟待天使解決資本類燃眉之急。于是，融到資的，產品遲遲不出，耗盡生存資源后只能坐以待斃。

創(chuàng)業(yè)者高估自己的執(zhí)行力，投資人低估項目的風險值，眼觀時下創(chuàng)業(yè)環(huán)境，確實需要我們深思。而俞文輝的過人之處，就在于此。

10年前開始互聯網創(chuàng)業(yè)，跟隨中國化工網上市的浪潮順勢躋身B2B行業(yè)。04年開始接觸風險投資。07年底擔任華南天使俱樂部副會長，到08年的時候，和原來IDG資本的副總裁高翔、以及華南IT創(chuàng)業(yè)者有一個納斯達克吧，記得是在8月份做了一次“天使之約”也是在那邊辦的第一期投融資沙龍。從那之后對于投資的狂熱便一發(fā)不可收拾，時代背景還是金融危機。

當時我們根本沒想到辦投融資沙龍會如此火爆，在納斯達克吧那樣一個地方當時只能容納50人，但沙龍當天，那個小酒吧擠得水泄不通，足足承載了逾150人。就在當年沙龍現場，至今已走出一批實力雄厚的企業(yè)，包括包括UCweb、天拓游戲、媽媽網、艾媒咨詢等都在廣州。我也是在那次天使之約之后，切入到天使投資領域。

當時我就搞了三期活動，第二期在深圳南山，南山非常重視投融資這類活動，此后他們成立了南山風險投資俱樂部、創(chuàng)業(yè)之星大賽等系列活動。第三期是IDG等投資人的專場交流。2009年應邀天拓控股創(chuàng)始人黃總邀請，加入天拓作為投資部總監(jiān)，從2009年至2012年這三年時間就一直做直投，天拓在2013年的時候賣了8.12個億，以13倍的溢價賣給了星輝車模，這是因為多年的互聯網及網絡營銷的積累、及游戲戰(zhàn)略的執(zhí)行，成就了一家13年的公司。

去關系化、熟人化的投資方式

也是基于先前的經驗累積與行業(yè)沉淀，跟隨電子商務、網頁游戲這一B2C的行業(yè)熱潮，我從2010年開始做天使投資，投了三家公司都是電商，成功了兩家，失敗了一家。而這第二家失敗的企業(yè)，與第一家成功的創(chuàng)業(yè)者是同一個人，也就是我的大學校友。

我在最初投項目80%都是朋友、朋友的朋友，后來因為移動互聯網時代的創(chuàng)新越來越多，很難阻擋新的創(chuàng)業(yè)者的介入，所以從去年年底，今年年初，開始關注年輕人的項目，投了4個90后創(chuàng)業(yè)者，比如其中一個就是專門針對女性打造的一款脫口秀節(jié)目?？偟膩碚f，是從去關系化、去熟人化的方向考慮投資。天使更重要的是投人。在天使投資這塊，當創(chuàng)業(yè)者在產品都還沒有的情況下，還是要看創(chuàng)業(yè)者本身的魅力。90后創(chuàng)業(yè)者能力，尤其是利用互聯網社交圈集結行業(yè)資源的能力非常強。南北創(chuàng)業(yè)者的差異也越來越小，譬如說南方創(chuàng)業(yè)者側重埋頭苦干，而北方創(chuàng)業(yè)者更擅長自我營銷。借助互聯網的力量，現如今無論創(chuàng)業(yè)者來自哪里，有目共睹的是，基于移動互聯網的時代創(chuàng)業(yè)者們，都已具備成為一個優(yōu)秀企業(yè)家的前提。

天使投資人是發(fā)現價值和創(chuàng)造價值共存

從創(chuàng)業(yè)者變成投資人，這樣一個角色轉換確實挺難的。創(chuàng)業(yè)者是執(zhí)行，而投資的過程是分析、判斷、戰(zhàn)略決策。這對你個人的戰(zhàn)略眼光要求很高，就投資而言，這是一個判斷價值、發(fā)現價值、創(chuàng)造價值、分享價值的過程。而天使投資人是創(chuàng)造價值和發(fā)現價值共存，天使投資人風險更大，且要做的內容更多，比如企業(yè)發(fā)展、團隊建設、資源配置等方面需要投入較大精力，這也是很多人不愿意做天使投資的原因。

因此，面對創(chuàng)業(yè)浪潮中來勢洶涌的各路項目，天使投資一定要保持清醒。這就要求天使投資人區(qū)域化。做天使投資需要把感性和理性的關系平衡好，但看待一個項目能否激發(fā)投資欲望，除了審視行業(yè)的發(fā)展空間，往往還是基于感性的判斷。比如，個人的興趣愛好、成長環(huán)境、閱歷背景等。現在是大變革的時代，創(chuàng)業(yè)和投資的方式都在變革，而新的投資手段也在和過往的投資方式通過不斷交融、甚至博弈的這么一個過程。

傳統(tǒng)投行轉型天使投資更容易陷入困境。就以往的案例分析，他們在面對一個項目的時候往往是一種豪擲的態(tài)度，一個項目憑借一己之力全盤吞并，短期之內并沒什么問題，但就長遠的發(fā)展來講，風險之高令人生畏。像這種傳統(tǒng)的以既得利益為目標的投資方式勢必會被資本市場淘汰，而股權眾籌這種新的以分享經濟的合投共贏的方式將會逐漸躋身主流，從而營造一種愈發(fā)良好向上的創(chuàng)投氛圍，促進經濟增長架構的多元化發(fā)展，所以說，天使投資一定要有情懷。

項目路演上，看到很多創(chuàng)業(yè)項目都跟著政策走，響應政府號召是好事，但最重要的是要挖掘行業(yè)價值。我們現在和萬科合作一個項目，提供更深度的服務給創(chuàng)業(yè)者。像這樣的服務機構必須市場化，政府出臺激勵政策，首要是看重你的成功，是希望創(chuàng)投界的有志之士齊心協力引領一種積極的文明狀態(tài)，畢竟市場還是很現實的。因此，政府的導向會開創(chuàng)一個很好的環(huán)境，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者就更容易得到支持。

在第一時間迎上風口抓住機遇

俗話說：“隔行如隔山”行業(yè)有別，各領域企業(yè)的發(fā)展階段也就不能同日而語。像游戲行業(yè)，很快就能知道結果。失敗了就馬上開始一個新的項目。這個時代變化太快，機遇到來，要在第一時間迎上風口浪尖并牢牢抓住。每個行業(yè)，其商業(yè)模式都有所迥異。因此，在投資這樣一個大的環(huán)境里面，行業(yè)、商業(yè)模式、團隊和創(chuàng)始人都要精準匹配。

俞文輝創(chuàng)辦的VChello微投網于2014年4月上線，是一個為創(chuàng)業(yè)者和投資人建立連接、進行匹配的股權眾籌平臺。其商業(yè)模式為傭金+股權和后期的分紅。看中好的項目，可以選擇繼投資人之后進行跟投，未來將會發(fā)售基金。

俞文輝先前表示，在做了多年投資人后，又回到了創(chuàng)業(yè)的路上。目前雷雨資本已經交由專業(yè)的合伙人打理，現在最重要的是竭盡全力投入到股權眾籌的項目中來。

俞文輝做過投資和天使基金，也深入企業(yè)見證過它的發(fā)展。他更了解投資人面臨怎樣的問題，懂得他們?yōu)閷で蠛庙椖?，通過各種渠道千方百計搜羅，馬不停蹄跑會、夜以繼日約訪、殫精竭慮研究……優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者同樣倍感創(chuàng)業(yè)之路艱辛苦楚，融資之時困頓失望，考慮到投資人和創(chuàng)業(yè)者缺的是接觸渠道這一市場現狀，俞文輝今后要做的，就是通過互聯網將線下項目與投資人實現無縫對接，只有這樣，資本才能最大程度發(fā)揮作用，創(chuàng)業(yè)者更有把握改變世界。