這是快紅包創(chuàng)始人王強獨家供獵云網(wǎng)的第二篇稿件，以一個屌絲PM的視角回顧了自己創(chuàng)辦“快紅包”的鮮活歷程。

以下是王強全文：

不斷嘗試，才能找到真正適合自己的:

在《屌絲PM創(chuàng)業(yè)記》中我們團隊似乎找到了奮斗的方向——口袋小游戲(H5小游戲合集)。

不過當堅持了一段時間之后發(fā)現(xiàn)這個方向跟我們并不合適。

首先，微信這個曾經(jīng)認為是H5游戲傳播的搖籃卻對H5游戲痛下殺手，一個游戲當超過20萬IP就會被封殺;

其次，4399、7k7k等flash小游戲平臺也向H5游戲方向轉變;

再次，百度、360、騰訊、獵豹等大流量渠道平臺也在向H5方向發(fā)力;

再想想我們團隊有什么，如果再繼續(xù)堅持就是無謂的投入。

在糾結的時候，58到家的棟哥希望能跟我們合作，做一個H5營銷小游戲在微信平臺分享、傳播。于是從這次合作開始，我們走上了H5營銷小游戲的外包之路，做H5營銷小游戲外包期間，我們接到了很多大公司的單，如：58同城、京東、樂元素等。我們團隊也過上了睜開眼睛工作閉上眼睛睡覺這種緊張忙碌的日子。在這段日子，雖然我們賺到了錢，但是總是覺得心里不踏實，因為外包的項目不持續(xù)，天花板很近，而且微信在不斷的扼殺H5游戲，我們試圖擺脫這種日子，不過這需要時間和機緣。

我有個癖好是注冊域名，在年前的某一天，我隨手注冊了個域名：kuaihongbao.com，又申請了【快紅包】這個微信公號，新的故事就從此開始了。

在注冊【快紅包】微信公號第二天，我驚奇的發(fā)現(xiàn)居然有用戶關注我們，要知道這個號是新的，沒有運營甚至連微信公號頭像都沒有。我嘗試著跟用戶聊天，去詢問他們?yōu)槭裁搓P注【快紅包】，有的說我在微信搜索紅包看到【快紅包】，就關注了。有的說我在微信搜索紅包群，看到你的公號隨手關注的。聽到這些的時候，我相當興奮，搜索需求一般都是很剛性的需求，而且在微信里的搜索更是這樣。于是我簡單的制作了【快紅包】logo上傳到微信公號，粉絲量增長的更快了，當我開始用支付寶紅包口令做運營的時候(快紅包是第一家用支付寶紅包口令做微信公號運營的)，粉絲的增長幅度更大了。

當時核算了用戶獲取成本，平均獲得一個用戶才1毛多錢，有的時候可以達到幾分錢，用戶獲取成本真的低到讓我都很吃驚。我把這事跟我一朋友說了，他說正巧他們做了一個新公號，就用這種方式給他們新公號導入些用戶試試。在年前，我們發(fā)了4次紅包，導入了1200多粉絲，平均核算下來一個粉絲幾毛錢。而后在正月十五又搞了一次，這次效果更好，一天4次紅包，導入3500粉，遠遠超出預期。這件事讓我認識到，紅包營銷模式可以復制，有的搞!

正當我們【快紅包】公號蒸蒸日上，粉絲即將破10萬的時候出現(xiàn)了一個很嚴重的問題，因為小編失誤導致手動發(fā)放的紅包提前了1分鐘，使得用戶紛紛怨聲載道。為了平復用戶怨氣，我們又發(fā)了一次，結果因為緊張又導致紅包提前發(fā)放了1分鐘，最終導致某些用戶把我們【快紅包】微信公號舉報了…我們被封號7天。封號的結果是慘痛的，之前在微信里搜索紅包，快紅包排第四位，現(xiàn)在由于被封號，只能通過搜索“kuaihongbao”才能找到我們…

經(jīng)過這次慘痛的教訓，我們決定做兩件事，第一不再手動發(fā)放紅包，要實現(xiàn)自動化發(fā)放;第二我們要擺脫微信的束縛，務必建立自己的產(chǎn)品平臺。

探索自動化紅包工具:

我們首先想到了開發(fā)微信紅包，不過微信紅包限制很多，如：紅包數(shù)量限制、發(fā)放時間限制、發(fā)放平臺限制等，最終放棄了微信紅包 。

偶然看到了支付寶商戶紅包具有定時功能(也就是先顯示紅包口令，在固定的時間才能去搶)這種功能對我們來說是有用的，至少可以設置定時任務了。于是，我們開通了支付寶商戶功能，在配置商戶紅包時發(fā)現(xiàn)，商戶紅包每次最少發(fā)1000元，對于我們創(chuàng)業(yè)團隊來說成本太高(要知道我們一次紅包活動最多也就發(fā)200元左右)并且支付寶紅包僅有圖片，圖片僅具有品牌曝光作用，其傳播性太差，無法促成分享。

現(xiàn)成的工具沒法解決，那只能靠我們自己了?？偨Y了這些平臺紅包工具的問題以及結合當前我們產(chǎn)品的現(xiàn)狀，我們決定自己開發(fā)一套紅包工具。這套紅包工具要具備以下功能：自定義倒計時、自定義品牌logo、自定義紅包背景、自定義紅包標題，自定義活動說明，紅包則采用支付寶紅包口令(支付寶群紅包)沒有紅包金額限制，并且自動生成H5頁面可以無阻礙的分享到任意社交網(wǎng)絡。

經(jīng)過2周的開發(fā)，我們完成了PC端后臺功能的研發(fā)，我們終于可以發(fā)放定時支付寶紅包了!上線后非常受用戶歡迎!并且因為其自身網(wǎng)頁的傳播性以及頁面的品牌曝光性使得我們的微博和微信公號獲取粉絲的速度更快了。

【快紅包】定制紅包頁面投入試用：

正巧班馬王國的一個朋友想做活動拉新用戶，于是我們一拍即合，我為其提供紅包工具，斑馬王國提供紅包資金?；顒赢斎眨囫R王國投入500元，做了4次紅包活動，快紅包官方微博為其活動進行了轉發(fā)，當日為其微信公號引入2100位用戶，次日留存1800位用戶。有了這個好成績做保障，其他的合作方也紛至沓來，校聯(lián)幫、百合網(wǎng)、青青蓮子等均成為我們的合作伙伴，并且都帶去了很好的效果。

授人以魚不如授人以漁:

為了讓更多小、微企業(yè)能使用紅包營銷，我們決定將這個紅包工具做成APP，任何人都可以免費通過我們【快紅包】APP定制紅包。 我們就是為那些像我們一樣缺少資金、缺少研發(fā)能力或者研發(fā)時間又需要去做營銷推廣的草根創(chuàng)業(yè)者和小本經(jīng)營者開發(fā)的免費紅包工具。有快紅包APP+支付寶錢包APP就可以定制個性化紅包。而對于普通用戶，也可以通過【快紅包】發(fā)放情感化紅包和紀念日紅包，比如：我的結婚紅包就是通過快紅包來發(fā)放。

感恩：

這一路走來，感謝我的團隊，與我不分白天黑夜并肩戰(zhàn)斗，從未放棄;

這一路走來，感謝我的父母和愛人，一直對我默默的支持和鼓勵，從未有怨言;

這一路走來，感謝我的天使投資人周成良先生，對我們團隊的信任以及對產(chǎn)品方向的認可;

感謝南姐，讓我們自動化紅包工具有機會向外提供統(tǒng)一服務，并且給我們介紹了很多合作伙伴;

感謝婷婷，讓我看到了紅包營銷的成功經(jīng)驗是可以復制的;

感謝棟哥，讓創(chuàng)業(yè)初期的我們找到了盈利方式，讓我們通過H5小游戲外包走過了最艱難的時光;

感謝凱哥，讓我們的辦公場所離開了客廳，走進了中關村創(chuàng)業(yè)大廈;

感謝顧老師及創(chuàng)業(yè)谷的老師們，在我們?nèi)胱≈嘘P村創(chuàng)業(yè)大廈后對我們無微不至的關心;

感謝所有幫助過我們的朋友們!

路還很長，我們將一直走下去!夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢!