王強是投資界最善于總結(jié)分享和最有實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師之一。他曾是新東方的創(chuàng)始人之一，和俞敏洪、徐小平將英語教學(xué)從違章建筑里講課開始，做成一家紐交所上市企業(yè)，成為“中國合伙人”的典范。2006年，他以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份和徐小平成立真格基金，開創(chuàng)了新的投資之路。這家基金的理念是——要當創(chuàng)業(yè)者的墊腳石。他們投資的紅黃藍幼兒園、世紀佳緣、聚美優(yōu)品、美樂樂、一起作業(yè)網(wǎng)、品牌濾鏡nice等效果顯著。近日，中國青年報記者專訪了王強，他分享了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當有的理性和常識。

年輕一代創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會抓大放小

記者：當前一些創(chuàng)業(yè)者注重營銷勝過注重產(chǎn)品，您怎么看?

王強：營銷很重要，但它對于企業(yè)只是錦上添花。因為營銷本身不構(gòu)成價值，真正構(gòu)成價值的是產(chǎn)品、服務(wù)。如果企業(yè)在短期內(nèi)通過營銷能夠吸引一部分受眾，受眾又能夠轉(zhuǎn)化成為購買產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，那么營銷是有效的。反之營銷是無效的。個人營銷是一次性建立短暫品牌的過程，如果在個人營銷的過程中并沒有拿得出手的產(chǎn)品，用戶體驗非常糟糕，那也是完全無效的，甚至?xí)蛊放茪в谝坏?/p>

我看重的是總交易量。不管是粉絲經(jīng)濟，還是眼球經(jīng)濟，如果不能把吸引的粉絲轉(zhuǎn)化為總交易量，那么它最終與生意無關(guān)。我特別想告誡這一代年輕的創(chuàng)業(yè)者，必須要認清楚商業(yè)真正的價值。個人走紅不代表創(chuàng)業(yè)成功，只有產(chǎn)品和服務(wù)也跟著流行了，開始有扎扎實實的用戶聚攏來了，那才證明創(chuàng)業(yè)起步了。

記者：現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一切向投資看齊，只關(guān)注項目拿到多少錢、獲得幾輪投資了。您怎么看?

王強：創(chuàng)業(yè)分兩類人，第一類人有清晰的戰(zhàn)略，拿到投資的第一天起他就知道錢該往哪兒花了;第二類人有激情但還沒有想清楚，大部分是被創(chuàng)業(yè)的熱潮推著走，他們同時又想著要招兵買馬、獲得資本，所以就會想著如何在短期內(nèi)吸引一個投資者迅速投資。

這時，如果沒有獲得投資，就必須要回歸商業(yè)本質(zhì)，你提供的服務(wù)、進入的領(lǐng)域、生產(chǎn)的硬件和軟件有沒有真正的價值，有了這一點哪怕你不會討好投資者，投資者們也能看出這個項目是否有價值。實際的功能、效率、有用性、價格和壁壘才是最關(guān)鍵的。

不要為了投資者的思維去做事。例如最近看投資者們都去投資什么，也跟著做一個。其實真正火眼金睛的投資者不會跟風(fēng)。跟風(fēng)的成功率極其渺茫，相反進入很少有人做的領(lǐng)域成功率是很高的。到最后，不管是像董明珠做的傳統(tǒng)商業(yè)，或者是雷軍這些新興巨頭，支持他們的到最后就是市場。馬云、俞敏洪即使再口若懸河，如果公司沒有實際的營收也是支撐不下去的。

記者：去年曝出了不少85后、90后創(chuàng)始團隊鬧分家的事件，感覺老一輩創(chuàng)業(yè)者們很少有這樣的事情，是因為關(guān)注原因，還是新一代的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)發(fā)生了變化?

王強：這類事在存在人性的地方發(fā)生就不奇怪。如果說新一代比老一代更容易發(fā)生這些事情，我認為第一是因為新一代的個性，忍讓力差一些。第二是和新一代在商業(yè)方面的政治智慧不成熟有關(guān)。只要超過兩個人，總要花很多時間不停地適應(yīng)對方，結(jié)婚、團隊都是這樣。如果創(chuàng)始者不能有包容、寬容的心態(tài)，那么只能自己干。有了寬容的胸懷，才可能和團隊一起把事情做成，只有真正把這個事情做成了，才會有最后的回報。

新一代創(chuàng)業(yè)者總是難以超越自我感覺，總是有一種權(quán)利意識。大部分人不會想如果事情做成，哪怕自己所占比例很小，但是總額很大時自己也會多。馬云在阿里巴巴上市后只占股8%，按照2000多億的總市值算只值5億，但這比他百分之百擁有一個5億美元的公司更加有價值。

年輕一代應(yīng)該有一種商業(yè)上的政治智慧，要學(xué)會抓大放小，知道什么是最重要的。倘若一直把不重要的無限放大，那這一輩子都沒有機會去觸摸那些最重要的東西。你會頻繁地找人、更換團隊、追求權(quán)力的感覺，不停地循環(huán)。老大要學(xué)會包容，老二老三要學(xué)會認理，不要總是一味地挑戰(zhàn)老大的權(quán)威。

做生意就是依靠常識和理性

記者：現(xiàn)在的公司普遍要比過去創(chuàng)業(yè)公司的估值要高出很多，會不會存在估值虛高的問題?

王強：估值是一種感覺，CEO感覺企業(yè)值多少錢，投資者是否接受你的估值，如果一拍即合，不管估值多少投資就成交了。事實上，每輪投資并不是很重要，真正重要的是出口，即被收購或上市，之前一切估值都是虛幻的。創(chuàng)業(yè)者的全部使命就是讓你的真實價值不斷符合這個估值。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者出于種種原因總是愿意虛報自己的融資額，例如只融到2000萬卻說融到1億?？赡茏约簳杏X很好，但其實他們沒有想到會有副作用。最初估值越理性，未來越能顯現(xiàn)增長的想像空間，這樣投資人會更愿意投。

還有些人故意虛報是為了震懾對手，這更加愚蠢。企業(yè)從來不是靠震懾對手活著，而是依靠拿下用戶才能活著，用戶是不會在乎你公司的估值的。用戶購買小米手機不是因為公司價值400多億美元，而是因為它好用，這就足夠了。

記者：這是您所說的創(chuàng)業(yè)的理性和常識嗎?

王強：我一直呼吁大家的思維必須要回歸理性，回歸常識。常識是事情在千百年來一直這么做，理性就是大家都覺得不應(yīng)該這樣的時候，你有思考的力度，覺得應(yīng)該這樣做，理性是進一步超越常識的東西。一只烤鴨如果不好吃，即使說得天花亂墜也沒有人會去吃，這就是常識。理性就是當大家都告誡你不要再去做烤鴨了，因為有全聚德，你說不，因為我有殺手锏，我可以做好，于是大董就誕生了。做生意就是依靠常識和理性。

記者：真格基金是做天使輪投資的公司，如何判斷一個項目值得投資?

王強：第一看人，第二看人，第三還是看人。我們看他是否有真激情，判斷一下他是玩票還是較真;他是否有學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力，是不是夠聰明;第三看這個人是否有包容和駕馭人性的能力，有沒有一個良好的團隊。一個很牛的人同時能夠接受比他更牛的同伴，同時有胸懷去和大家一起分享期權(quán)和股份，愿意和大家一起來完成一項事業(yè)，而不是單單滿足自己當老大，這樣的人才是可以的。

天使投資是在真正優(yōu)秀的人自己對于夢想還懵懂的時候，投資人就開始幫助他，這才是天使投資最本質(zhì)的東西，有精確數(shù)據(jù)支撐的那是VC、PE。天使投資，投資的是夢想，夢想怎么能審計呢?所以只要是你這個人的事業(yè)，不管你做什么事我們都會投資——哪怕是我們不理解的項目。

記者：做天使輪投資面對的大多是一些年輕人，您和徐小平都是“大叔級”的人物，如何去理解年輕人?

王強：我和徐小平是大叔，但是一線的所有VP都是年輕人，平均年齡在二十七八歲。我們不試圖去理解年輕人，畢竟有代溝，但是我們放手讓年輕人去理解年輕人。管理真格基金團隊和投資年輕人的哲學(xué)是一模一樣的：如果我比他們聰明，那我為什么要雇他們呢?正是因為他們比我聰明，所以我才雇這些年輕人。

創(chuàng)業(yè)需要人性和生活積淀

記者：現(xiàn)在國家提倡大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，在這種浪潮下一些大學(xué)畢業(yè)生有一種“只有自己去創(chuàng)業(yè)，才會實現(xiàn)人生理想、人生價值”的想法，如果去做一個好員工則會顯得有點兒沒追求。對于這樣一種思想您有什么建議?

王強：創(chuàng)業(yè)是要比找工作更加嚴肅的一種選擇，找工作實際上是有一半責任由別人替你承擔了，創(chuàng)業(yè)全部的事情都要自己負責。倘若你是無意識地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那你離成功是很遠的。如果投入創(chuàng)業(yè)是你的自主選擇的話，那現(xiàn)在起你就應(yīng)該鍛煉自己性格的自主性，只有做好這種準備將來才可能成功。

不要狹隘地認為自己做自己的事才叫創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要人性和生活積淀，找到一份工作仍然是為創(chuàng)業(yè)做鋪墊。倘若你對人性沒有充分的了解，壓根兒沒有接觸過除了宿舍之外的其他人，那你又怎么有勇氣搏殺在那個叢林般險惡的市場呢?市場實際上是復(fù)雜人性的多重組合。

記者：這一波創(chuàng)業(yè)浪潮會給社會、國家留下些什么?

王強：任何一次熱潮過后，留下來的積淀都是十分堅強、有創(chuàng)意、為用戶帶來價值的企業(yè)以及企業(yè)家。2000年IT泡沫破裂，留下了新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度，2008年金融危機后，留下了騰訊、阿里巴巴、京東。這一次浪潮我們留下的企業(yè)會更多，甚至是和世界級的創(chuàng)業(yè)水準持平的一些企業(yè)。在這一輪創(chuàng)業(yè)熱或資本泡沫之后，留下來的會是那些真正有理性、有常識、有遠見、有耐心、有價值觀的實干家和投資者。