雖然返利類網(wǎng)站從誕生起就“被唱衰”，但資本市場仍然表示高度看好。

4月20日，返利網(wǎng)公開宣布完成C輪融資，領(lǐng)投方為全球電商巨頭日本Rakuten樂天，融資金額接近1億美元，返利網(wǎng)估值達(dá)到10億美金。

從返利導(dǎo)購到品牌特賣

回顧過去9年的發(fā)展，返利網(wǎng)CEO葛永昌向DoNews坦言，曾經(jīng)歷過業(yè)務(wù)瓶頸。

返利網(wǎng)在2006年成立之初定位為電商平臺導(dǎo)購的供給型網(wǎng)站，通過返利網(wǎng)到主流電商進(jìn)行購買可獲得最高8%的返利優(yōu)惠，基于這種模式，返利網(wǎng)在2012年與400多家主流電商形成合作關(guān)系，用戶累積到2000萬。

對于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，6年積攢2000萬用戶的成績其實(shí)并不出色，最高8%的返利優(yōu)惠也使得返利網(wǎng)在行業(yè)競爭中顯得優(yōu)勢不足。而與此同時，返利網(wǎng)后臺的客戶數(shù)據(jù)也顯示出，返利網(wǎng)與各電商平臺的合作已遇到瓶頸。

在生死攸關(guān)的時刻，葛永昌開始思變，并在2013年做出戰(zhàn)略調(diào)整，推出創(chuàng)新業(yè)務(wù)“超級返”。據(jù)了解，該業(yè)務(wù)是與品牌商直接合作，返利優(yōu)惠最高可達(dá)50%。葛永昌透露，2014年1月份單月銷售額就達(dá)到了1千萬，目前每個月有3億的銷售業(yè)績。

經(jīng)過兩年的發(fā)展，返利網(wǎng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的電商導(dǎo)購平臺，升級為基于返利的品牌特賣服務(wù)商，品牌特賣業(yè)務(wù)已在總體營收中占比70%以上，并與5800家品牌客戶建立了合作關(guān)系。

面對同樣做特賣并占有不少市場份額的唯品會，葛永昌不諱言，“我們完全是新型的打法”，與唯品會相比，返利網(wǎng)的最大區(qū)別在于：

第一，唯品會更多賣的是尾貨，而返利的超級返是跟品牌官網(wǎng)的直接合作，引導(dǎo)至當(dāng)季的新品銷售。這樣的話，新品的市場肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于尾貨的市場;

第二，唯品會是一個閉環(huán)，從庫存物流到整個交易都是在唯品會上完成，而返利的超級返是更具創(chuàng)新的下一代品牌特賣模式。更多的是用戶的購買決策，購買引導(dǎo)，幫助平臺更好的服務(wù)這些品牌的客戶，所以返利的模式更輕，能夠更容易抓取一、二線城市的主流用戶，更快的實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

第三，返利網(wǎng)用的是返利的模式不是降價(jià)模式，這對品牌的價(jià)值和品牌形象和價(jià)值體系的管控有更好的幫助。

融資背后：與樂天一拍即合

葛永昌透露返利網(wǎng)早在去年年底就啟動了C輪融資計(jì)劃，加上阿里巴巴和京東的成功上市讓資本市場對中國電子商務(wù)有了更大的關(guān)注，所以，返利在啟動C輪融資后 ，很短的時間就收到了多家境外投資機(jī)構(gòu)的投資意向書。

之所以最終選擇樂天領(lǐng)投，除了這家全球第五大電商強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力外，更加看中的是樂天集團(tuán)在日本和美國電商資源方面的優(yōu)勢，和樂天的合作代表著中日美三個全球最大市場的資源整合。

除此之外，返利網(wǎng)也希望能將業(yè)務(wù)從線上引到線下，而樂天在日本的線下零售以及線下積分返利的經(jīng)驗(yàn)也給將對返利網(wǎng)后續(xù)的發(fā)展提供助力，這也最終使返利選擇了樂天。

對于本輪融資的用途，葛永昌透露，返利網(wǎng)C輪融資主要用于幾個方面：首先是擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，其次是進(jìn)行新業(yè)務(wù)的投資、并購。

試水跨境電商 沖擊獨(dú)立上市

值得一提的是，返利網(wǎng)本輪融資選擇樂天，其實(shí)并不僅僅是資本層面的合作，更多是的則看到了中日跨境電商的合作機(jī)會。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年，國內(nèi)的海淘交易規(guī)模即已超過1000億元，海淘族人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1800萬人。此次融資后，樂天的加入無疑將對返利網(wǎng)中日和中美的跨境電商業(yè)務(wù)必將形成重大推動。

葛永昌透露，接下來返利網(wǎng)還將會把跨境的業(yè)務(wù)引入到超級返業(yè)務(wù)，把跨境的品牌引到中國來做品牌特賣。

另一方面，這次代表樂天集團(tuán)加入返利董事會的Kevin Johnson另一個身份是美國Ebates公司的CEO，這家公司去年10月剛被樂天集團(tuán)以10億美金收購。

葛永昌透露，在被樂天收購之前， Ebates本來計(jì)劃與返利合并上市，雙方可以整合全球返利市場，進(jìn)軍跨境電商。但在返利與Ebates的洽談中，突然殺出來日本樂天。出于對全球市場布局的戰(zhàn)略考慮，樂天很快做出了以10億美金收購Ebates的決定。

在返利搶購Ebates未果后，這次中美返利市場的整合就被暫時擱置了。當(dāng)問及返利網(wǎng)是否準(zhǔn)備重啟上市計(jì)劃時，葛永昌并未透露過多細(xì)節(jié)，僅稱一切都將按照計(jì)劃發(fā)展。

“我希望把返利做成不是大而強(qiáng)，而是小而精，能把一件事專透，我已經(jīng)做了9年，我希望可以再做9年，再做29年，甚至做出一個百年企業(yè)。”