“切入這個(gè)行業(yè)主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)中介的模型已經(jīng)走到盡頭”。在愛(ài)屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇看來(lái)，傳統(tǒng)中介都處于一個(gè)沒(méi)有增長(zhǎng)性的階段。

這家成立剛滿一年的創(chuàng)業(yè)公司，以“攪局者”的身份切入房產(chǎn)中介領(lǐng)域。據(jù)其官方公布數(shù)據(jù)，在今年3月份愛(ài)屋吉屋將占據(jù)上海33%的整租市場(chǎng)份額，北京整租市場(chǎng)的12%份額，經(jīng)紀(jì)人人均每月8單成交量。

“2014年你所看到行業(yè)所有的變革都是我們帶來(lái)的”“我們?cè)谑袌?chǎng)最Low的時(shí)候進(jìn)來(lái)，最壞的時(shí)間剛好是醞釀變革的時(shí)間”，鄧薇如此說(shuō)道。

實(shí)驗(yàn)：不設(shè)門(mén)店打破房源地域限制

相比較O2O公司相對(duì)較輕的“平臺(tái)”模式，愛(ài)屋吉屋做的就是一家中介，雖并未開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，但雇傭房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

鄧薇認(rèn)為，自己與傳統(tǒng)中介最大的不同不在于是否開(kāi)設(shè)物理門(mén)店，而在于將后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中的房源全部開(kāi)放給平臺(tái)上的經(jīng)紀(jì)人。這樣經(jīng)紀(jì)人手中的房源不會(huì)局限在門(mén)店所在區(qū)域，擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)半徑。從顧客的角度來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人看遍所有房源。

創(chuàng)辦初期，愛(ài)屋吉屋以地推的方式搜集北京和上海超過(guò)80%以上的樓盤(pán)房源，而后與房主進(jìn)行聯(lián)系將房產(chǎn)信息錄入后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)。目前愛(ài)屋吉屋的房源主要來(lái)自400電話及網(wǎng)上申請(qǐng)。

經(jīng)紀(jì)人只扮演帶看房成交的角色不負(fù)責(zé)房源收集，收入除每月6000元底薪外，每成交一單不論房租金額高低，經(jīng)紀(jì)人均獲得450元的服務(wù)費(fèi)。

目前愛(ài)屋吉屋在北京上海各有約1500名經(jīng)紀(jì)人，人均每月有8單成交量。

主戰(zhàn)場(chǎng)：從租房到二手房

仿照租房模式，愛(ài)屋吉屋在2月28號(hào)開(kāi)設(shè)二手房業(yè)務(wù)。并喊出“二手房傭金1%，上海租房傭金全免，北京租房傭金減半”的口號(hào)。按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，北京二手房中介的傭金為總房款的2.7%，上海為2%。鄧薇的表態(tài)有些“任性”，“我們就是要攪局”。

據(jù)悉，租房與二手房為愛(ài)屋吉屋并行的兩條業(yè)務(wù)線，兩條業(yè)務(wù)線的經(jīng)紀(jì)人互不干涉。其官方稱(chēng)上線不到兩周，北京二手房的成交量已達(dá)到100單。

“我們開(kāi)始做了一個(gè)傳統(tǒng)中介不愿意去做的，比較雞肋的一個(gè)業(yè)務(wù)。別人不愿意做的，我們?nèi)プ?，既然這方面做好了，那么我就要進(jìn)入一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)上。所以我們推出了第二條產(chǎn)品線。”鄧薇如此解釋進(jìn)入二手房市場(chǎng)的原因。

但鄧薇強(qiáng)調(diào)，租房始終是愛(ài)屋吉屋主力的一條產(chǎn)品線，“租房的周期比二手房快很多、金額也比較小，這條產(chǎn)品線拿來(lái)做實(shí)驗(yàn)特別好。”

3月1號(hào)，鏈家地產(chǎn)與上海德祐正式宣布合并，成為目前國(guó)內(nèi)最大的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。面對(duì)與巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，鄧薇并不擔(dān)憂。“兩家合并對(duì)二手房沒(méi)有什么影響，整個(gè)行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)壟斷”“我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司， 沒(méi)有市場(chǎng)份額，一切都是從零開(kāi)始。這是一個(gè)剛性需求的市場(chǎng)，我吃一點(diǎn)是一點(diǎn)。”鄧薇如此說(shuō)道。