想起當初創(chuàng)業(yè)時的辛酸，偶然獲得天使投資的幸運，申煜明不禁感慨萬千，“希望能改變?nèi)藗儗ο匆碌膫鹘y(tǒng)理念，賠本生意沒人干，但我們干了就有市場”。目前，申煜明團隊的24小時自動收衣柜項目正在緊鑼密鼓的謀劃中，“下一步還將進行B輪融資”。

想法“程序猿”變身男洗衣工

申煜明2012年從學校畢業(yè)，而他當時的專業(yè)是JAVA軟件程序開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)設計，也就是大家眼中的“程序猿”。

3月12日上午，記者在高新區(qū)某小區(qū)見到申煜明和他的創(chuàng)業(yè)團隊，說話靦腆、語氣溫和，剛開始創(chuàng)業(yè)的他，還有些許學生氣。

“當時畢業(yè)也找了好幾個工作，大部分都與專業(yè)相關，忽然有一天知道洗衣店的利潤很高，想著能不能和自己的專業(yè)結合起來”，申煜明說，他當時就從床上蹦了起來，把自己創(chuàng)業(yè)的想法在電腦上打了出來。

申煜明在和自己“對話”的同時，也在網(wǎng)上大量搜索物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)信息，通過這種方法來降低自己創(chuàng)業(yè)的風險，避免多走彎路，“也看過生鮮，但是冷鏈物流是個很頭疼的問題，最后還是定在洗衣業(yè)務上”。

有了這個目標，申煜明立馬辭掉了在網(wǎng)站的工作，選擇在一家洗衣店“見習”，“我當時去洗衣店應聘，人家老板都很詫異，從沒見過一個男的來洗衣店打工”。

經(jīng)過一個月的“臥底”，申煜明發(fā)現(xiàn)洗衣服并不是一項簡單的工作，“確實是個技術活兒，光除漬的藥劑都一百多瓶，石油、血跡、涂料等都有專門的藥劑”。

實踐創(chuàng)業(yè)一個月被迫“搬家”現(xiàn)在每天都會賠2000元至3000元

“摸底”后，申煜明便和同學組成了一個9人的團隊。2014年10月，申煜明的“依芙洗衣”在高新區(qū)開業(yè)了。

12月的一天，申煜明像往常一樣早早趕到辦公室，但眼前的一幕讓他驚呆了，“門上被噴了紅油漆，寫著趕快還錢等內(nèi)容，還有油漆流下的痕跡，看著特別恐怖”。原來，申煜明的房東欠別人的款項，被別人逼債上門。

無奈之下，申煜明只好帶著團隊換了一處辦公地點，“當時7000多元裝飾費都沒有了，啟動資金雖然才2萬元左右，但也是一筆不小的資金”。

申煜明用微信作為自己公司的客戶端，通過掃描二維碼添加業(yè)務，選擇“我要洗衣”后，填好個人信息，“然后就有人聯(lián)系你，上門取衣服，72小時內(nèi)洗好，再給客戶送回去，每天的工作時間是9時至18時”。

“第一件訂單收到的衣服，實在是‘慘不忍睹，申煜明說，接到的第一單業(yè)務位于聯(lián)盟路天津路交叉口某小區(qū)，是一件軍大衣，“如果能把衣服撕開的話，估計和抹布片差不多”。但是對于這樣一件訂單，他們還是認真清洗干凈，最后送到客戶手中，“從那之后，客戶就多了起來”。

“也曾在街頭推廣的時候，被城管攆走過”，申煜明說，在做完創(chuàng)業(yè)路某超市的一次推廣后，來自瀍河、西工、洛龍的訂單接踵而至，“這是我們沒想到的，傳播得特別快”。

“我們當天為了把衣服收回來，打的就花了快300元，但是收入才60元”，第一次使用洗衣業(yè)務，費用僅僅1元錢一件。就是為了這樣的“用戶體驗”，申煜明和他的團隊，一直在努力著，“現(xiàn)在每天都會賠2000元至3000元，創(chuàng)業(yè)的時候每一分錢，都想花在刀刃上”。

機遇創(chuàng)業(yè)峰會上獲“天使”青睞

“洗衣服，這個有意思”，去年11月底，申煜明在去深圳挑選產(chǎn)品硬件時，偶爾參加了正在舉行的“移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)峰會”，“有人建議我，去那碰碰運氣”。

申煜明在峰會上，他一遍遍地向每一位對他創(chuàng)意感興趣的“天使”介紹他的創(chuàng)業(yè)思路。在經(jīng)過幾次毛遂自薦后，一名國內(nèi)著名的天使投資人對申煜明的創(chuàng)意非常感興趣，“來，我們談談”。

就在峰會旁的小會客廳，申煜明向天使投資人詳細介紹了自己的想法，并把下一步將進行24小時自動收衣柜的創(chuàng)意告訴了他，約30分鐘，天使投資人決定，向申煜明的公司提供140萬元的天使資金，幫助他創(chuàng)業(yè)。就是這筆資金，讓申煜明24小時自動收衣柜的創(chuàng)意“落地”。

進展目前已有160多名“幫手”

下一步進行產(chǎn)品投放和融資

申煜明的團隊只有9個人，負責軟件開發(fā)、聯(lián)系客戶等事務，讓他們再出去收衣服顯然是忙不過來的，他們便招募了160多名日常比較清閑的市民，幫助他們在小區(qū)內(nèi)收衣服，“下了訂單后發(fā)送給他們，周圍3公里范圍內(nèi)，都屬于其業(yè)務范圍，接到訂單后15分鐘內(nèi)上門”。

“我的‘拳頭產(chǎn)品’，還是24小時自動收衣柜”，申煜明說，通過這個柜子，客戶可以將臟衣服放進去，到時間再來領回洗好的衣服就行，“柜子還能自動掃描衣服是否殘損，那樣的衣服我們是不收的，交易都是通過網(wǎng)上支付的”。

“收衣柜的2.0版本已經(jīng)做好了，會先在市區(qū)投放30臺”申煜明說，在繼續(xù)“升級”的道路上，他還想給收衣柜加入充話費、水電費、商品配送等業(yè)務，“比如客戶想要一瓶牛奶，我們就可以在歸還衣服時一起配送，相當于是個小型的便利店”。

“賠本的生意沒人干，但是我們干了就有市場”，申煜明經(jīng)常將這句話掛在嘴邊，“咱洛陽市目前在建設‘智慧城市’，在物聯(lián)網(wǎng)方面有很多優(yōu)惠政策，我們下一步準備進行B輪融資，我們對自己的事業(yè)有信心”。