如果你是一名投資人，是否在尋求下一個有助于社會的好行業(yè)呢?或者，你是一名創(chuàng)業(yè)者，是否正在尋覓下一個有影響力的熱門行業(yè)呢?那么，教育就是上述兩個問題的最佳答案。

無論是創(chuàng)新顛覆，投資力度，還是增長速度，如今的教育科技行業(yè)在各個方面的時機都已經成熟，可以說，這個行業(yè)現在充滿了很多夢寐以求的機遇，可以徹底改變人們的生活，甚至是全球經濟。

目前，無論是新創(chuàng)公司的數量，還是投入在教育行業(yè)里的資金，都創(chuàng)下了歷史新高。根據CB Insights的數據，去年美國教育科技行業(yè)的融資總額就達到了12.5億美元。我們知道，制造，媒體，以及健康醫(yī)療等行業(yè)都已經開始轉型，但是，目前仍有少數幾個行業(yè)沒有融入創(chuàng)新浪潮之中，而教育科技行業(yè)恰恰就是其中之一。

美國教育行業(yè)已經為轉型做好了準備。老師和學生都教育現狀非常不滿，也幾乎不抱任何希望了。不僅如此，美國學生在各種標準化測試的成績也慘不忍睹。大學教授覺得那些考進來的學生并沒有為上大學作好準備，公司老板也覺得求職者無法滿足職業(yè)技能的需要。

但正是由于這些問題的存在，才讓教育行業(yè)的未來轉型顯得更加光明。企業(yè)領導要求員工滿足更加嚴格的標準，也需要他們擔負更多責任，進行更多創(chuàng)新;中學和大學也對教育行業(yè)轉型做好了準備，不過，其中最關鍵的角色，就是技術。教育機構需要更好的課程材料，合理化的系統(tǒng)，以及能夠為學生、父母、以及教育工作者帶來幫助的工具。但同時，人們也需要一個承諾，一個愿意擁抱改變的承諾。

當教育專業(yè)和科技完美結合，將會對學習帶來巨大影響。

美國數字教育中心估計，2014年，美國公立小學，大專，和大學在教育科技上的花費達到了204億美元。教育科技領域的發(fā)展主要是由兩個新興教育模型所驅動的，一個是混合式學習模式，它是面對面教育和網絡教學的整合;另一個是個性化學習模式，教育工作者根據經常性的評估，為個體學生量身定做學習需求。

不過，在此筆者要說的是，沒有一種科技能夠替代一個好老師。最好的教育科技產品，應該可以給老師更多時間，利用數據和工具幫助老師提升他們的教學能力。

想象一下，如果老師和學校在技術幫助下，讓自己學生的成績得到了大幅提升，那么其他行業(yè)肯定也會愿意擁抱技術創(chuàng)新，比如醫(yī)院和醫(yī)生。

但現在教育行業(yè)里的挑戰(zhàn)，就是需要注入充滿激情的新創(chuàng)意，并且要有人愿意為這種創(chuàng)新轉型發(fā)聲、諫言。在沖進教育科技行業(yè)之前，你需要了解一些該行業(yè)內獨特的市場條件。美國各州的城府規(guī)章制度可能會成為教育創(chuàng)新的最大障礙，因為各種條條框框會減慢學校的決策速度。

每個小學，每個學區(qū)，每個大專，以及每個大學的系統(tǒng)購貨周期甚至會超過一年時間。因此，許多初創(chuàng)公司采用了免費增值的定價模式，他們會先讓教育工作者們使用他們的工具，一旦老師都習慣了他們的工具，學校自然就會購買。

另外，美國各州的標準和政策，也會增加教育科技產品的開發(fā)成本，并且讓銷售過程變得復雜。舉個例子，如果你的初創(chuàng)公司想要在幼兒園到12年級拓展教育服務，那么最好要遵守美國共同核心州立標準(Common Core State Standards)。

想要在教育科技行業(yè)里獲得成功，無論你是投資人，還是創(chuàng)業(yè)者，可以參考下面這些建議：

你需要提供“挑戰(zhàn)現狀”的解決方案，或是“培養(yǎng)”教育工作者，讓他們接受創(chuàng)新。新的科技無法輕松做到數字化現有的紙質系統(tǒng)。那些在教育科技行業(yè)打拼的創(chuàng)業(yè)者之所以覺得自己了解這個行業(yè)，是因為他們明白一旦走進學校就會失敗。美國的學校是一個復雜的生態(tài)系統(tǒng)，教育行業(yè)的需求總是會經常發(fā)生變化。因此，你需要了解當前的問題，政策，以及趨勢。不僅如此，你還需要經常去學校和大學校園里，與教育界的專業(yè)人士進行交流。

那些教育工作者，學生，以及父母們所發(fā)出的聲音，才是真正的需求，也是你產品開發(fā)的方向所在。技術并不一定非要替代現有教育系統(tǒng)，實際上，它完全可以改變學校的工作流，提升工作效率。

為了產生收入，你可以建立一個明確且實際的操作方法，不過在思考這個操作方法時，你需要把很多因素考慮進去，包括銷售周期，學校、老師的資金來源和預算，以及他們的感知價值。在整個過程中，真實感是最重要的，你需要讓學校和老師感到一種教育使命感，而不是讓他們覺得有利可圖。

美國的學生和學校配得上接受最好的教育，因此需要更多有創(chuàng)意、敢創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者和解決方案，給予他們幫助。你會是下一個偉大的教育科技創(chuàng)業(yè)者嗎?

（via entrepreneur，快鯉魚獨家編譯，轉載請注明出處）