摘要：出生于1985-1990的泛90后VC們，能夠與主流的90后用戶(hù)與創(chuàng)業(yè)者有共同語(yǔ)言，而這種特別的想法和思維給予他們不一樣的眼睛，能夠找出適合年輕人生活方式。

每個(gè)年代，都有年輕人涌現(xiàn)。不同的是，受文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，每一代的年輕人身上的標(biāo)簽都各不相同。

出生于1985-1990年代，經(jīng)歷了豐富的物質(zhì)文化生活，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的原住民。于是，倉(cāng)廩足而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，這批非常年輕的泛90后們，開(kāi)始折騰起了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，或者是到IDG、戈壁投資各大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)干起了TMT投資。

這種“雙90”的組合，正在給業(yè)內(nèi)帶來(lái)一股年輕的風(fēng)向。

“和90后創(chuàng)業(yè)者做朋友”

一家深圳24小時(shí)開(kāi)業(yè)的肯德基里，兩名衣著普通的年輕小伙子坐在一起，聊著同齡人喜愛(ài)的《海賊王》等動(dòng)漫，聊著過(guò)去幾年中的工作與創(chuàng)業(yè)，激動(dòng)之時(shí)手舞足蹈，絲毫不在意周?chē)藗兺秮?lái)的詫異目光，直到他們走出肯德基時(shí)才發(fā)現(xiàn)，地鐵早已停運(yùn)，兩人站在馬路上揮手告別，各自打車(chē)回家。

這兩位在人群中毫不起眼的年輕人，一位是臉萌的創(chuàng)始人郭列，另一位是IDG的年輕投資經(jīng)理常亮，在雙方談了僅僅3個(gè)小時(shí)后，IDG就決定投這個(gè)年輕人創(chuàng)辦的有趣項(xiàng)目，于是便有了今天在朋友圈頭像中刷屏的“臉萌”。

“我希望走在地鐵里，看到一個(gè)人用我的產(chǎn)品，我會(huì)告訴他：哥們兒，那個(gè)產(chǎn)品是我做的。”從騰訊離職創(chuàng)業(yè)的郭列，如是形容自己的夢(mèng)想。彼時(shí)，他是《海賊王》的狂熱愛(ài)好者，并給自己取了個(gè)郭列路飛的外號(hào)，希望能做出來(lái)一款媲美微信的爆款應(yīng)用。但那時(shí)騰訊的微信已經(jīng)成為國(guó)民級(jí)應(yīng)用，而他才剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。不過(guò)他很快找到了方向：“《海賊王》中有一個(gè)電話(huà)蟲(chóng)，它會(huì)學(xué)你的表情，你哭他它就哭，你笑它就笑，根據(jù)這個(gè)靈感我們就做了臉萌。”

在當(dāng)時(shí)，郭列在家一心專(zhuān)門(mén)鼓搗臉萌App，其他團(tuán)隊(duì)成員都是周末來(lái)兼職幫忙，為了支撐團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，他不僅花光了全部的積蓄，甚至取出了自己最后一筆住房公積金。為了找到資金支撐團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，郭列開(kāi)始海投商業(yè)計(jì)劃書(shū)。意外的是，在發(fā)郵件給IDG十分鐘后，他接到了IDG方面的邀約電話(huà)。

“剛開(kāi)始常亮來(lái)找我，臉萌火了之后他們(IDG)就不出現(xiàn)了。跟他們的關(guān)系更像是家人和朋友。” 郭列如此形容自己與IDG的交往。

“我們之間更多是朋輩的關(guān)系，而不是純粹的投資與被投資的關(guān)系。”這名年輕的85后VC，留著一頭短發(fā)，帶著普通的方框眼鏡，隨意的把自己丟在椅子上后，看起來(lái)更像是一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者。但實(shí)際上，他曾在華為工作，被外派到非洲做了整整兩年售后支撐。不過(guò)，由于經(jīng)?；钴S在90后創(chuàng)業(yè)者圈子里的緣故，被并入到了90后VC的年輕群體之中。但他卻更希望和年輕人做朋友。

現(xiàn)在，常亮加了許多個(gè)90后的創(chuàng)投群，閑暇的時(shí)候會(huì)組織飯局一起吃喝。與同齡人一起聊動(dòng)漫、一起聊工作與理想。“有時(shí)候會(huì)經(jīng)常跟他們講起在非洲的一些故事，鼓勵(lì)他們團(tuán)隊(duì)有空的時(shí)候，可以集體去肯尼亞、贊比亞這些國(guó)家旅行，看看動(dòng)物大遷徙，看看乞力馬扎羅的雪。”

“只有90后才懂90后”

這批出生于1985-1990的泛90后VC們，能夠與主流的90后用戶(hù)與創(chuàng)業(yè)者有共同語(yǔ)言，“逗逼”、“吐槽”、“二次元”這些網(wǎng)絡(luò)流行詞也頻頻出現(xiàn)在他們的話(huà)語(yǔ)中，而這種特別的想法和思維給予他們不一樣的眼睛，能夠找出適合年輕人生活方式，并投資其所喜愛(ài)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，日益嶄露頭角后他們也給不少70、80后的投資人帶來(lái)了沖擊。

在一次內(nèi)部聚會(huì)中， IDG資本創(chuàng)始合伙人周全對(duì)曾經(jīng)同為IDG同事的著名投資人王功權(quán)感慨，“功權(quán)，我們已經(jīng)落伍了，不再屬于創(chuàng)業(yè)群體，年輕人跟我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，像面對(duì)叔叔和長(zhǎng)輩，根本不想說(shuō)心里話(huà)。”

“70后、80后這一代投資人，在相同的經(jīng)濟(jì)、文化中成長(zhǎng)，思維方式跟處事方式也都比較相近，或者說(shuō)比較固化、單一，這在年輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是大忌。”某位要求匿名的70后投資人對(duì)記者說(shuō)道，這種共性帶來(lái)了一個(gè)最直接的后果：“大家想問(wèn)題方式一致，最后看的項(xiàng)目都大同小異，不能在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。”

“一個(gè)叔叔級(jí)的長(zhǎng)輩投資人坐在你面前，你說(shuō)怕不怕?”同為90后創(chuàng)業(yè)者的追夢(mèng)網(wǎng)CEO杜夢(mèng)杰笑稱(chēng)，創(chuàng)業(yè)兩年中此前他曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)多位傳統(tǒng)投資人，到最后獲得了IDG的A輪投資。但到融資初期到最后過(guò)會(huì)，他跟資深的投資總監(jiān)、VP們坐在一起談項(xiàng)目、談理想時(shí)還是會(huì)倍感壓力。

但相反，與同齡的90后VC的溝通就沒(méi)有這種拘束感，“同齡人沒(méi)有代溝，在一起很放松，聊各種天馬行空的話(huà)題，互相打趣吐槽。”杜夢(mèng)杰說(shuō)道。

“只有90后VC，才能懂90后創(chuàng)業(yè)者，懂90后用戶(hù)。”戈壁創(chuàng)投資深投資總監(jiān)胡唐駿給予少年VC們很高的期望，“90后現(xiàn)在已經(jīng)走向社會(huì)，成為下一輪爆發(fā)的主流用戶(hù)，而90后VC們恰好能夠理解這個(gè)圈子里流行的文化，懂主流用戶(hù)需求，甚至就是其中的用戶(hù)之一，也與90后同齡創(chuàng)業(yè)者有共同語(yǔ)言，這是最吸引投資機(jī)構(gòu)的地方。”

而臉萌的項(xiàng)目，是常亮在創(chuàng)業(yè)大賽中發(fā)現(xiàn)，就在最后決定投資時(shí)，他拉上了IDG副總裁李豐一起看。“年輕投資人做事的方法和前輩不一樣，最大的好處是從需求、溝通方式、共同話(huà)題，都會(huì)離年輕創(chuàng)業(yè)者更近。而前輩經(jīng)驗(yàn)比較豐富，對(duì)某件事情、某個(gè)人的水平處在哪個(gè)范圍有比較好的認(rèn)識(shí)。”李豐如是評(píng)價(jià)這種結(jié)合。

少年VC的成長(zhǎng)煩惱：面對(duì)80后創(chuàng)業(yè)者，蓄起胡子扮成熟

“Too young，Too simple!面對(duì)一群大叔輩的創(chuàng)業(yè)者，我在人家心目中可能就是這個(gè)形象。”戈壁創(chuàng)投的90后VC呂殷楠笑著用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)吐槽道，最不幸的是，在他所關(guān)注的大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中，創(chuàng)業(yè)者都是以70后、80后為主，而且大多都是老一輩的通信人。“很多人都認(rèn)為你是去打醬油的實(shí)習(xí)生，很難在第一時(shí)間有深刻的交流。”

這名出生于1990年的年輕VC，是新一代創(chuàng)投人的典型符號(hào)。

與大多數(shù)同齡人不同，這個(gè)24歲的大男孩有著超出年齡的穩(wěn)重與成熟，他曾在知名咨詢(xún)公司麥肯錫就職，回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速非常流利，并給出邏輯清晰的答案。但另一面，他又是DOTA、魔獸世界等游戲的“骨灰級(jí)”玩家，也是海賊王動(dòng)漫的狂熱粉絲，閑暇時(shí)節(jié)也會(huì)和一群朋友浩浩蕩蕩去網(wǎng)吧結(jié)伴“開(kāi)黑”，或是宅在家刷刷Acfun、Bilibili等“二次元”動(dòng)漫網(wǎng)站的吐槽。

在公司，這批90后的VC們?cè)噲D努力融入叔叔輩們的世界，與資深的投資總監(jiān)、VP們一起聊股市、聊足球。有時(shí)，資深的70后投資人也會(huì)被他們的激情所感染，主動(dòng)跟他們一起聊動(dòng)漫、聊游戲，聚會(huì)時(shí)一起拼酒，并且在朋友圈中各種“互黑”。

不過(guò)在投資界，有個(gè)不成文的慣例——70后投80后、80后投90后。前者的豐富經(jīng)驗(yàn)與后者的激情理想相遇，便產(chǎn)生了某種其妙的化學(xué)反應(yīng)，雙方的優(yōu)勢(shì)恰好能夠互相彌補(bǔ)，這也成為業(yè)內(nèi)眼中的黃金搭檔組合。

這就給少年VC們帶來(lái)了許多煩惱。在面對(duì)70后、80后的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他們很難扮演一個(gè)成熟導(dǎo)師的角色，而且創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)這群毛頭小子投以不信任的目光，在講資歷排輩分的傳統(tǒng)生意人面前，這種過(guò)于年輕的資歷成為了非?，F(xiàn)實(shí)的門(mén)檻。

兩周前，某次線(xiàn)下小規(guī)模創(chuàng)投圈活動(dòng)中，呂秀楠認(rèn)識(shí)了一位做在線(xiàn)招聘網(wǎng)站的80后創(chuàng)業(yè)者，后者對(duì)這個(gè)年輕的VC并不是十分感冒，覺(jué)得他資歷太過(guò)淺顯而不愿意多交流。不過(guò)，當(dāng)這名創(chuàng)業(yè)者在現(xiàn)場(chǎng)演講環(huán)節(jié)唾沫橫飛，大講特講其社交+招聘的顛覆式創(chuàng)新，以及未來(lái)的美好前景時(shí)，被呂殷楠在臺(tái)下拋出的一個(gè)問(wèn)題難倒在臺(tái)上——“低頻使用率的招聘，和高頻使用率的社交該怎么結(jié)合?”

就在會(huì)后，這名創(chuàng)業(yè)者一改之前不冷不熱的態(tài)度，主動(dòng)找到呂殷楠請(qǐng)教運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)化的核心問(wèn)題。

“聊不了經(jīng)驗(yàn)，那就聊生意。”和大出自己十多歲的創(chuàng)業(yè)者打交道，呂殷楠總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)。“做不了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，那就做一個(gè)犀利的專(zhuān)家，能夠清晰的看出創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目中的核心問(wèn)題和商業(yè)模式，并根據(jù)此給出一些建議，這才是一名投資人的真正本質(zhì)。”

而常亮在面對(duì)大齡創(chuàng)業(yè)者時(shí)，則是蓄起了胡子、穿上正裝，努力讓自己看起來(lái)更成熟一點(diǎn)。“很多大齡創(chuàng)業(yè)者，更看重經(jīng)驗(yàn)和資歷，他們往往希望從成熟的 VC那里得到一些建議，但他第一眼看到一個(gè)非常年輕的投資人，會(huì)在心中打上一個(gè)折扣。”他如是解釋自己的扮熟。不過(guò)更多的創(chuàng)業(yè)者與他接觸后，都對(duì)這個(gè)年輕的VC肅然起敬。“年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和進(jìn)取的能力，只要對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有足夠多的投入，并能給出自己的觀(guān)點(diǎn)，無(wú)論是哪個(gè)年齡階層的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)知道你有料。”

在90后VC們嶄露頭角后，更多的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)開(kāi)始在內(nèi)部重點(diǎn)培養(yǎng)這批年輕力量，并希望通過(guò)70后、80后、90后的老中青三代投資人組合，將90后的思維與70、80后的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，尋找下一個(gè)可能崛起的年輕BAT。

“有想法、勤奮踏實(shí)，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，這是90后VC們最大的有點(diǎn)。以前是70后帶80后VC，現(xiàn)在是80后帶90后VC的高低搭配，既能懂得年輕人，又能彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的缺點(diǎn)。再過(guò)幾年后，少年VC們會(huì)逐漸走向臺(tái)前決策層，那時(shí)候就是屬于他們的舞臺(tái)了。”胡唐駿說(shuō)道。

90后投資秘訣：看他能不能管理年長(zhǎng)者

在現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈里，90后是最具顛覆性也是特立獨(dú)行的代表。他們平時(shí)在各個(gè)場(chǎng)合鋒芒畢露，談自己的理想，談自己的上市計(jì)劃，釋放出豐富激情和夢(mèng)想至上的信號(hào)。 但大多數(shù)70后、80后的創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?wù)實(shí)很多，他們一般只會(huì)談項(xiàng)目的市場(chǎng)前景與盈利預(yù)期，將創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一門(mén)生意來(lái)經(jīng)營(yíng)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，前者是理想主義者，后者更是實(shí)用主義者。

這兩種截然不同的創(chuàng)業(yè)圈子，給年輕的VC們也提出了問(wèn)題：投80后還是投90后?哪些能投哪些不能投?

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在需要90后更加開(kāi)放的思維，但不代表90后有80后的執(zhí)行力。”“愛(ài)吧”的80后創(chuàng)始人石慶年，對(duì)理想并不感冒。他從花光所有積蓄創(chuàng)業(yè)，到目前年度流水超過(guò)1億元，這期間跟外界的接觸過(guò)程中，絲毫不會(huì)提到夢(mèng)想，只會(huì)談項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)預(yù)期。“主流創(chuàng)業(yè)公司還是以70、80后為主，90后很容易出名但其實(shí)并不多。”

這種典型的傳統(tǒng)思維，頗能代表目前創(chuàng)業(yè)者對(duì)熱門(mén)的90后的態(tài)度——太過(guò)年輕、缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致公司在日常管理、商業(yè)運(yùn)作上存在缺陷。

之前業(yè)內(nèi)鼎鼎有名的在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目泡面吧，由于幾名年輕的90后合伙人因?yàn)楣芾韱?wèn)題發(fā)生內(nèi)訌。今年7月，泡面吧發(fā)表官方聲明，正式開(kāi)出聯(lián)合創(chuàng)始人王沖、嚴(yán)霽玥，收回各類(lèi)管理權(quán)限，并指責(zé)王沖、嚴(yán)霽玥停止直接或間接使用非法竊取獲得的泡面吧項(xiàng)目代碼。 但后者很快還以顏色，將泡面吧項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和原先的用戶(hù)管理人員從用戶(hù)QQ群中踢出，嚴(yán)重影響到產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。最終的結(jié)果是，這個(gè)估值1億元的項(xiàng)目，在A 輪融資簽署協(xié)議前決裂。

但對(duì)這種棘手的難題，年輕的90后VC們卻有著自己的理解和判斷。

“投90后的項(xiàng)目與否，最關(guān)鍵的要看能不能找到比他更成熟的人?；蛘哒f(shuō)創(chuàng)業(yè)者本身足夠成熟，有過(guò)失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，能夠潛下心來(lái)專(zhuān)心致志做好產(chǎn)品。”在這一點(diǎn)上，呂殷楠這名90后VC流露出了超出同齡人的成熟與老練——90后創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)和組織管理能力無(wú)可厚非，但他們必須找到更加優(yōu)秀的人才，一起協(xié)同運(yùn)營(yíng)好公司。“否則就會(huì)像很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，拉來(lái)一大堆更加年輕的學(xué)弟學(xué)妹，用大學(xué)中辦社團(tuán)的思維是經(jīng)營(yíng)不好一家公司的。”

從戈壁投資的90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Teambition上，能看出一些明顯的信號(hào)。出生于1990年的創(chuàng)始人齊俊元，已經(jīng)是一名第二次創(chuàng)業(yè)的小CEO，他在面對(duì)投資人和媒體時(shí)顯得游刃有余，有著超出這個(gè)年齡階層的成熟冷靜——在回答每個(gè)問(wèn)題前都會(huì)做短暫思考，回答后還會(huì)禮貌地詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否滿(mǎn)意。

此前，在大學(xué)時(shí)，齊俊元就創(chuàng)辦了一個(gè)在線(xiàn)醫(yī)療的項(xiàng)目，并獲得了兩百多萬(wàn)元的天使投資，但受限于當(dāng)時(shí)的大環(huán)境，這個(gè)項(xiàng)目最后以失敗告終。但 TeamBition這個(gè)項(xiàng)目成立后，開(kāi)始有VC們絡(luò)繹不絕的上門(mén)拜訪(fǎng)，并很快敲定了天使投資。“第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)犯的錯(cuò)誤，第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)就會(huì)繞開(kāi)，這也是 VC喜歡連環(huán)創(chuàng)業(yè)者的原因。”

為了讓公司的商業(yè)化運(yùn)作和管理變得成熟，許多90后的創(chuàng)業(yè)者們也在努力。追夢(mèng)網(wǎng)CEO杜夢(mèng)杰開(kāi)始嘗試從百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大公司挖人，并托一些投資人尋找足夠優(yōu)秀又有經(jīng)驗(yàn)的“大叔輩”員工。在目前40人左右的團(tuán)隊(duì)中，既有一批年輕的90后，也有許多成熟的80后，年紀(jì)最大的一位已經(jīng)36歲。“當(dāng)你自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)好老大時(shí)，就要尋找足夠成熟的人才幫你做老大。”

常亮也在試圖用自己的行動(dòng)來(lái)幫助這批年輕人。在深圳時(shí)，他幾乎每周都要抽出時(shí)間去創(chuàng)業(yè)公司，跟CEO們聊聊目前運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀與碰到的難題，并給出一些建議和指導(dǎo)。有時(shí)候，他比創(chuàng)業(yè)者還要忙碌：電話(huà)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，半夜還能見(jiàn)到他活躍在一些90后的創(chuàng)業(yè)微信群中，“投資并不是簡(jiǎn)單的金錢(qián)關(guān)系，更重要通過(guò)平日的互相學(xué)習(xí)，和年輕的創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)。”