有一件事總是讓我很生氣。當(dāng)有人聽說我在一家VC機(jī)構(gòu)工作之后，很多創(chuàng)業(yè)者都會說我們?yōu)槠髽I(yè)帶來的唯一價值就是資金。但是這樣的想法與事實的差距實在是太大了。

雖然很多成功的案例可以歸功于我們積極地在前線尋找和研究優(yōu)秀的企業(yè)，然后與他們達(dá)成合作，為他們提供資金，但是最好的VC絕對不僅僅是擅長尋找有前途的企業(yè)而已。事實上，從當(dāng)今VC的履歷來看，他們已經(jīng)越來越像是成功的創(chuàng)業(yè)者，而且下一代的VC也將會擁有大量的創(chuàng)業(yè)運營經(jīng)驗。除了錢之外，VC還能在以下方面為你提供幫助和好處。

在董事會中為你提供經(jīng)驗

加入董事會——很多VC都這樣做了。如果你想知道一名成功的VC每天做什么，我來告訴你，那就是處理每一筆投資，然后出席相當(dāng)于正常數(shù)量4倍的季度會議。然后將出差的時間乘以3，很快你就會發(fā)現(xiàn)VC每年有200天的時間是在辦公室以外度過的。

投資人加入企業(yè)的董事會并不僅僅是為了監(jiān)管他們給企業(yè)提供的資金。董事會是一個非常正式的平臺，投資人可以在不干擾企業(yè)日常運營的情況下為創(chuàng)始人提供專業(yè)指導(dǎo)，并且為企業(yè)帶來價值。另外，由于投資人與許多企業(yè)都有合作，因此他們擁有足夠多的經(jīng)驗，并且能夠為你提供幫助。在處理董事會關(guān)系和管理關(guān)系方面，他們有著各種經(jīng)驗。

幫你進(jìn)行融資

你現(xiàn)有的投資人希望看到你的企業(yè)估值有所提升。在與你達(dá)成合作之后，他們的角色會從此前的“不相信你的人”變成你的銷售人員?？吹竭@樣的轉(zhuǎn)變你會非常高興的。

當(dāng)你需要提高下一輪融資的額度時，VC是你最好的戰(zhàn)友。事實上，你的投資人可能會同時搜集其他VC機(jī)構(gòu)的信息以決定最后的投資組合，這對你來說是一個機(jī)會。如果你想讓你的投資人為你介紹其他的VC機(jī)構(gòu)，那么不要猶豫，請立刻向他們提出這樣的要求。

幫你進(jìn)行招聘

VC與許多高級人才都有聯(lián)系，很多大型的機(jī)構(gòu)都有各個領(lǐng)域的頂尖人才關(guān)系網(wǎng)，例如擅長創(chuàng)建企業(yè)的人才、擅長組織銷售團(tuán)隊的人才和擅長領(lǐng)導(dǎo)銷售工作的人才等。作為一個創(chuàng)業(yè)者，VC的關(guān)系網(wǎng)能夠讓你節(jié)省下大量的招聘時間，而這些人才正是能夠幫你完成創(chuàng)業(yè)和銷售夢想的人。

正因如此，VC與他們所信任的人脈網(wǎng)絡(luò)之間的關(guān)系才會顯得特別排外，VC才會特別保護(hù)這張網(wǎng)并且不斷地啟用這些人才。但這是一個積極的信號，說明這家VC機(jī)構(gòu)知道自己在做什么。

經(jīng)過長時間的發(fā)展，VC的形象已經(jīng)從衣冠楚楚的銀行家和對你所處的行業(yè)完全沒有研究的律師演變成了現(xiàn)在的樣子。今天，在你嘗試和投資人建立良好關(guān)系的同時，不要不敢要求他們?yōu)槟闾峁┏隋X以外其他的幫助。這決定了你的企業(yè)能否取得成功。 譯 | 魯行云