找一些從商業(yè)的角度看起來“傻”的人，實(shí)際上就是找“真天使”，要編故事，讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步，萬一人家給錢呢，給了錢就不會死了。

“那時候沒有拉勾網(wǎng)，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別艱辛。都不知道給投資人怎么去講。但是不融資就要倒閉了，那個時候沒有故事編故事，去給投資人講我們有一個什么未來。有點(diǎn)苦情戲的感覺。”3W咖啡和拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單在10月19日財(cái)經(jīng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍“最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司”活動中表示。

許單單分享了備受關(guān)注的融資經(jīng)驗(yàn)。他坦誠，拉勾網(wǎng)不具有代表性。在拉勾網(wǎng)之前3W已經(jīng)做了快三年了，3W本身是一個創(chuàng)業(yè)平臺，和各個VC都很熟，所以融資的速度超級之快。但3W咖啡在拉勾網(wǎng)之前融資還是比較艱辛。那個時候3W咖啡快倒閉了，我們不知道怎么發(fā)展，所以最終才出來一個拉勾網(wǎng)，為了養(yǎng)活自己。那個時候沒有人相信你。

首先找合適的人。他坦誠，當(dāng)時太不像一個公司，不像一個看上去有前途的企業(yè)，所以找一些從商業(yè)的角度看起來“傻”的人，實(shí)際上就是找“真天使”，投資對象都是有公益的人，覺得能夠幫助到中國的年輕人，能夠幫助到中國的創(chuàng)業(yè)。

第二個要會編故事，那個時候?qū)嵲跊]有故事，也還是要編故事，讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步，萬一人家給錢呢，給了錢就不會死了。

沙龍實(shí)錄：

朱鈺：第一個問題交給拉勾網(wǎng)的許總，你剛才說了樸素的野心，我相信今天到這來的所有人都是具有這份野心，大家最關(guān)心的就是你怎么拿到錢的，分享一下拿到融資這個過程到底是什么樣的情況嗎?

許單單：因?yàn)槲也惶哂写硇?。拉勾網(wǎng)做的時候3W已經(jīng)做了快三年了，3W本身是做一個創(chuàng)業(yè)平臺的，我們和各個VC都很熟，我們?nèi)谫Y的速度超級之快，A輪融資也就簡單見了幾個投資人，馬上就給意向，迅速選擇一個最快的，然后一兩周的時間。A輪的錢到賬之后，我們覺得有很多錢，好幾千萬，我們團(tuán)隊(duì)穩(wěn)打穩(wěn)扎一點(diǎn)，們頭做工作，再也不見投資人。剛打算悶頭做工作很多人介紹，B輪投資人來了，就見了之后很快B輪錢就來了，其實(shí)就見了兩三個人，一周的時間都快速到了。B輪的談的時候，A輪錢還沒走完。最終B輪的錢準(zhǔn)備好了，A輪的股權(quán)還沒做好，我們等著給你打錢，我們等A輪做完的時候，一星期之內(nèi)B輪的錢到賬了。

這個對大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)示范效益會弱一點(diǎn)，如果強(qiáng)一點(diǎn)的話，3W咖啡在拉勾網(wǎng)之前融資是比較艱辛的。那個時候3W咖啡快倒閉了，我們不知道怎么發(fā)展，所以最終我們才出來一個拉勾網(wǎng)，為了養(yǎng)活我們自己，不要做一個咖啡館最終倒閉了。那個時候沒有人相信你，你就是個快要倒閉的咖啡館，你的現(xiàn)金流都是負(fù)的，除了看上去有幾個靠譜的人努力工作，那時候沒有拉勾網(wǎng)，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別堅(jiān)信。都不知道給投資人怎么去講。但是不融資就要倒閉了，那個時候沒有故事編故事，去給投資人講我們有一個什么未來。有點(diǎn)苦情戲的感覺，我們幾個人挺努力的，我們會堅(jiān)持做。

另外找合適的人，我們當(dāng)時太不像一個公司了，不像一個看上去有前途的企業(yè)，我們找一些從商業(yè)的角度看起來“傻”的人，實(shí)際上就是找“真天使”，他投的是有公益的人，覺得你們做的事情能夠幫助到中國的年輕人，能夠幫助到中國的所謂創(chuàng)業(yè)這個事情的。大家不得要所有的人都商業(yè)，真的有一定企業(yè)家到了一定的層面，具備這種濟(jì)世救國的人，那時候我們遇到幾個人，徐小平，楊襄陽，最大的投資人東方紅道基金，他們每個人當(dāng)年都是上市公司的老大，他們足夠有錢，是這么幾個人，雖然不知道你們干嗎，但是你們做的事情對社會有意，幫你們一把，所以那一輪融了640萬人民幣。正是有了那640萬人民幣，我們把400萬分給咖啡館，200萬分給拉勾網(wǎng)，40萬預(yù)防萬一，這樣的話，咖啡館才出現(xiàn)今天這個樣子。那個過程很艱辛。所以我們的感受找對投資人很重要。

第二個還是要會編編故事，那個時候你實(shí)在沒有故事，還是要編故事，讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步，萬一人家給錢呢，給了錢就不會死了。