10月7日晚間，停牌近三個月的華策影視一口氣發(fā)布三條重磅信息。首先是20億定增預案，由鼎鹿中原、泰康資產(chǎn)、朱雀投資、建投傳媒和北京瓦力五方參與，認購金額分別為10億、4億、3.5億、2億和0.5億。

其次，宣布與百度達成戰(zhàn)略合作，將與百度旗下業(yè)務愛奇藝、百度游戲、百度音樂、百度文學、百度貼吧，及百度的搜索引擎、廣告平臺等進行全面合作。

第三，旗下全資孫公司香港投資使用約32318.63萬元，收購韓國NEW公司發(fā)行的178.60萬股新股，獲得其15%的股權，成為其第二大股東。未來，華策影視還會幫助NEW上市。NEW是家專業(yè)電影、音樂、表演以及相關附屬版權產(chǎn)品發(fā)行公司。該公司投資發(fā)行了《海霧》、《七號房的禮物》、《辯護人》、《圣殤》、《捉迷藏》等影片。

從收購克頓成為最大的電視劇公司，到收購郭敬明公司、《愛情公寓》出品方汪遠公司引入80后創(chuàng)新團隊，到如今的20億重量級資本引入、參股韓國影視公司。

“我現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)期。”華策影視的董事長趙依芳曾這樣對一位影視圈的朋友說。

一個55歲的女人，為什么這么有激情?小官想到了電影《穿PRADA的女魔頭》。

趙依芳真的一直在“創(chuàng)業(yè)”，如果說未來中國娛樂產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)幾個大的集團，小官以為，她必定是其中最有前途的“女魔頭”。

20億都是誰出?百度、小米，投資方各個來頭不小

鼎鹿中原法定代表人為王湛，與百度副總裁王湛同名。鼎鹿中原主要發(fā)起人劉計平曾為百度副總裁。一位業(yè)內人士告訴小官，鼎鹿中原的投資實際上就是百度的投資，只是由于百度是海外上市公司，投資華策影視可能存在政策壁壘，通過內資公司來執(zhí)行收購更容易通過相關部門的審批。

建投華文傳媒實際控制人是匯金公司，其為工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、中國銀行等各大國有銀行的大股東。

而此番進入資金最小的為北京瓦力，其法人代表是金山軟件董事長、小米創(chuàng)始人雷軍。這也是雷軍首次跨入影視制作行業(yè)。

趙依芳拉攏這些“大腕”主要要做四件事。

最核心的部分是拿出13億元用于內容制作業(yè)務升級，其中，4.5億元用于拍攝網(wǎng)絡劇，擬拍攝20部以上網(wǎng)絡定制劇;5億元用于投資13部電影，打造基于核心IP的系列電影;3.5億萬用于綜藝節(jié)目，計劃推出8檔大型綜藝節(jié)目。

此外，還有內容版權與模式采購、資源培植與整合及互聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)三件事，對應的支出分別為1億元、4.5億元、1.5億元。其中，互聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)主要包括移動互聯(lián)網(wǎng)視頻應用、影視娛樂衍生品、自媒體平臺、大數(shù)據(jù)應用平臺等。

《首席娛樂官》以為，趙依芳的“靠譜”之處在于，她布局所有的事情都圍繞“內容”展開，善于把握時機和找到好的合作伙伴。同時，趙依芳這次的動作，預示未來影視行業(yè)的幾大方向。

先說內核方面，雖然大佬們都在喊“內容為王”，但在內容領域這么下血本全面開花的，還真只有趙依芳一個。網(wǎng)絡劇、電影、綜藝節(jié)目，加上一年1000集的電視劇，這個盤子真做起來了恐怕其他影視公司都不敢說自己是“內容為王”了。

雖然網(wǎng)絡劇、電影、綜藝節(jié)目對華策而言都是初試牛刀，但從其投資《小時代3》票房反超《小時代2》的歷史經(jīng)驗來看，趙總還是很靠譜的。而網(wǎng)絡劇之前已有《愛情公寓》的成功經(jīng)驗，汪遠團隊在這一領域已經(jīng)有了一定江湖地位。

更何況，網(wǎng)絡劇、電影、電視劇、綜藝節(jié)目這幾大內容未來都可以打通，同一個IP可以形成多重價值。例如《非誠勿擾》、《私人定制》等都被做成了綜藝節(jié)目，而不少熱播綜藝節(jié)目已經(jīng)成為影視劇宣傳的一大陣地。

其次，各大電影公司都有國際化戰(zhàn)略，趙依芳沒有選擇好萊塢，而是看準了韓國。小官認為，這又是其聰明之處。從華誼收購Studio8的案例來看，好萊塢并沒有想象的友好。而從新一屆政府的態(tài)度來看，封殺美劇、訪問韓國，習大大還是愛韓國多一點，跟著習大大走肯定是沒錯的。相比好萊塢，韓國擁有文化認同度高、政策支持、地理位置近等多種便于展開深入合作的優(yōu)勢。

更何況，中國人看西方人臉基本是“臉盲”的狀態(tài)，韓國歐巴們對中國女粉絲的魅力指數(shù)一定比好萊塢肌肉男大。

聯(lián)合雷軍欲做藝人經(jīng)紀首席“產(chǎn)品經(jīng)理”?

一位投資人告訴小官，現(xiàn)在是做藝人經(jīng)紀最好的時機。一方面，影視劇、綜藝節(jié)目的成本大部分都花在藝人上，有的綜藝節(jié)目藝人成本甚至高達一半左右。另一方面，隨著市場的需求增長，越來越多年輕的藝人需要被發(fā)掘、培育。

這塊華策雖然也基本是小學生，沒有像華誼那樣強大的經(jīng)紀團隊，但聰明的管理者總是能找到對的人去做對的事。如果說藝人相當于娛樂行業(yè)的產(chǎn)品，那么，中國把產(chǎn)品做到極致、讓用戶尖叫的產(chǎn)品經(jīng)理是誰?答案就是雷軍。

我們再來看看趙依芳這次為什么選擇百度、雷軍。

從產(chǎn)業(yè)鏈最前端梳理可以發(fā)現(xiàn)，BAT入局后影視產(chǎn)業(yè)從融資方式、制作方式到宣傳方式、銷售方式、收看方式，幾乎每一個環(huán)節(jié)都會被顛覆改變。

百度、小米的入局給華策影視帶來的最大價值可能是“無形”資產(chǎn)——互聯(lián)網(wǎng)思維。在華策影視構建出“多屏”+“內容平臺”+“互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈”全媒體生態(tài)圈之后，就能催生營利模式和生產(chǎn)模式的全新變革。

華策首席戰(zhàn)略官王叢接受采訪時說：“對傳統(tǒng)影視公司來說，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?我覺得是按需制作。在傳統(tǒng)電視劇領域，我們做的是B2B生意，客戶是電視臺，只要采購部主任認可就OK了。但現(xiàn)在，變成了B2C生意，點擊量是一個一個用戶看出來的，廣告價值也由此產(chǎn)生。”

首先，與BAT合作而不是為其打工。于冬曾說電影公司未來都要給BAT打工，這一次，雖然趙依芳引入百度，但還不算給百度打工，10億元的投資對于華策200多億的市值來說，連董事席位都占不上。精明的趙依芳恐怕不會甘心只為百度打工。

百度有什么?搜索、數(shù)據(jù)、愛奇藝。雖然百度投資華策比阿里、騰訊下沉到內容制作都要慢，但小官以為，百度+華策，看上去更“靠譜”，因為他們有共同的基因，“數(shù)據(jù)”。華策收購的克頓傳媒，就有數(shù)據(jù)的基因，而當初趙依芳之所以惦記克頓，也是看到了其背后“數(shù)據(jù)”的前景。所以，趙手里是有底牌的，百度雖然有數(shù)據(jù)，但你的數(shù)據(jù)太大，不見得都對我有用，而我這邊本身也有數(shù)據(jù)的基礎，這就形成了“制衡”。

趙依芳認為，影視企業(yè)與BAT合作必須是全方位的顛覆產(chǎn)業(yè)的。“此次與百度合作并募集資金，我們的投資戰(zhàn)略是面向未來的。華策影視過去版權無論賣給電視臺還是視頻網(wǎng)站，營利模式都是版權交易，是非常單一的。戰(zhàn)略合作并進行全媒體轉型后，我們還要加大新的營收來源，包括廣告運營、付費收看、IP授權、衍生品、游戲、電子商務、粉絲經(jīng)濟等，所有這些基于互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的收入，要占到總營收的50%，才能算轉型成功。”

雷軍是誰?雷布斯，中國唯一的雷布斯。雖然只投了5000萬，但未來的想象空間是巨大的。先說小米，現(xiàn)在小米基本做完了終端產(chǎn)品的布局，小官推測，其下一步布局內容應該是必然的，否則怎么玩得過樂視?顯然，小米需要華策這樣的內容合作伙伴。而趙依芳要向雷軍學習的東西看上去更多。

趙依芳認為華策影視生產(chǎn)模式的轉型思路就是：以用戶為核心，將項目按照品牌和IP(知識產(chǎn)權)的概念運作，瞄準80-90后的年輕人群，打造一系列適合的產(chǎn)品線。以用戶為核心的生產(chǎn)模式改變，離不開互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)和用戶思維。

“女魔頭”的終極野心：聯(lián)合“BAT”贏家通吃?

通過與百度、小米合作，華策影視可能會完全變革原先的生產(chǎn)模式：

首先，是對百度娛樂搜索入口大數(shù)據(jù)的應用。以往華策影視提供給百度愛奇藝的視頻內容帶來了巨大的流量，但是華策并不知道這些流量背后的意義，也不知道內容火爆的真正原因和用戶畫像。合作后，百度愛奇藝將向華策開放大數(shù)據(jù)，華策影視有機會借助搜索分析和定位，真正擁有穩(wěn)定海量用戶的平臺，通過用戶思維深度實踐和用戶體驗持續(xù)改善，創(chuàng)造出真正以用戶為導向的影視內容。

生產(chǎn)模式變革還可以關注一個變化，就是眾籌。這種互聯(lián)網(wǎng)的玩法既改變了整個影視業(yè)的資金玩法，又同時是從用戶角度出發(fā)的“全民盛宴”。眾籌的背后不僅是將電影的曝光率和粉絲效應在操盤過程中極大前置，也是用戶觀影熱情的收集和驗證的過程。

另外，華策還可能全面學習小米粉絲經(jīng)濟生產(chǎn)模式并充分進行渠道合作。小米手機目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術對手機制造業(yè)的改造：一是戴爾模式的供應鏈管理，實現(xiàn)了零庫存，按需定制;二是類亞馬遜模式的渠道，降低了渠道成本;三是基于社會化媒體的“零費用營銷”，小米“最優(yōu)性價格”就是通過“零庫存供應鏈+電子商務+零費營銷”練成的。

小米其實就是蘋果模式，如果兩年后市場保有量達到2、3億臺，那么小米就跟蘋果一樣有自己的AppStore，成為一個天然封閉的手機視頻平臺。華策影視的內容就很可能借助此渠道在移動視頻領域占據(jù)先機。

由于華策影視志在做傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的顛覆性變革，那么隨之帶來的就是營利模式的改變。從目前商業(yè)模式看，華策影視主營收入還集中在傳統(tǒng)電視劇版權交易方面，戰(zhàn)略合作后可能給華策帶來四點營利模式的根本變化：

第一、大力開發(fā)粉絲經(jīng)濟，與百度貼吧、小米用戶進行深度合作。趙依芳表示，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體最大區(qū)別就是將用戶轉化為粉絲，轉變了數(shù)百年來媒體通過銷售注意力獲得廣告費的間接商業(yè)模式，打造了面向億萬粉絲收費的直接商業(yè)模式。華策影視將旗下藝人、劇目、演藝資源充分與百度貼吧、小米社群對接，實現(xiàn)商業(yè)模式轉變，甚至今后的重點電影、電視劇項目全過程中，都要積極策劃實施互聯(lián)網(wǎng)運營方案，打造新商業(yè)模式模型。

第二、在互聯(lián)網(wǎng)領域改變單純的版權買賣關系，嘗試廣告聯(lián)合運營。內容立項后，雙方各投一定資金，版權共享，共同運營廣告，包括貼片廣告、劇目冠名、線下整合營銷等，最終利潤分成。

第三，充分開發(fā)華策影視最熱門的IP作品，挖掘優(yōu)秀IP的最大商業(yè)價值。并嘗試付費點播，提升了互聯(lián)網(wǎng)渠道的播放優(yōu)先級。

第四，衍生品業(yè)務開發(fā)，包括：作品游戲授權、音樂版權數(shù)字化、付費閱讀、實物衍生品、藝人經(jīng)紀等。

通過與BAT合作，文娛產(chǎn)業(yè)將逐漸形成了新型的生產(chǎn)模式和營利模式。完成閉合生態(tài)鏈之后，互聯(lián)網(wǎng)領域“贏者通吃”的理論是否也會在影視行業(yè)出現(xiàn)還不得而知，但是傳統(tǒng)企業(yè)一定會被排除在核心資源之外。

趙依芳說，我們看到的是一個影視行業(yè)的“黃金時代”。面對互聯(lián)網(wǎng)大潮傳統(tǒng)影視行業(yè)將迎來歷史性機遇，甚至是有可能逾越好萊塢大山、開創(chuàng)中國影視國際化之路的戰(zhàn)略機遇。

她說現(xiàn)在時代變了，從“需求時代”變成了一個“用戶時代”、“喜好時代”。別以為黃太吉賣的是煎餅果子、馬佳佳做的是電商?，F(xiàn)在是“喜好時代”，講究的是用戶到粉絲的概念轉換，讓用戶有強大的認同感才有生命力。歸根結底賣的都是文化創(chuàng)意，是體驗，跟寫書、做電影沒有區(qū)別。

她說目前生產(chǎn)方式也變了，從“工業(yè)生產(chǎn)模式”變成了以大數(shù)據(jù)為依據(jù)的“用戶體驗模式”。通過與百度、小米等戰(zhàn)略合作，百度將向華策影視開放數(shù)億用戶的海量數(shù)據(jù)，可以為影視劇制作業(yè)務提供巨大幫助，為數(shù)據(jù)畫像群體量身定制符合用戶口味的影視節(jié)目。

背靠百度、愛奇藝、小米龐大的用戶群體，公司還將在渠道宣傳、粉絲互動、內容植入、視頻播放、衍生品開發(fā)、游戲等領域全面對接。

由于BAT涉足網(wǎng)絡文學、數(shù)字音樂、電影電視、手游、視頻領域、社群等大部分領域;而且能貫通產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括資金、內容制作、演藝明星、宣傳推廣、發(fā)行銷售、衍生產(chǎn)品、互動營銷、大數(shù)據(jù)分析等各個環(huán)節(jié)，BAT的入局給影視產(chǎn)業(yè)帶來了顛覆性的能量和未來巨大的可能性。

當大家的目光還集中在BAT入局后的內部競爭，認為BAT將對國內傳統(tǒng)影視行業(yè)產(chǎn)生致命沖擊的時候。趙依芳提醒大家不要忘記，中國影視行業(yè)還很弱小，我們還面臨美國好萊塢電影工業(yè)體系的巨大壓力。

2017年，WTO影視產(chǎn)業(yè)大限將至，好萊塢引進大片數(shù)量的限制和現(xiàn)有平衡模式將被打破。中國電影工業(yè)必須快速尋找到好萊塢工業(yè)的解藥，或者尋找新的迅速超越和成長的路徑。其實BAT的入局將給中國整個影視產(chǎn)業(yè)帶來超越的希望和可能性，甚至有機會創(chuàng)造顛覆好萊塢模式的全新格局。

復牌后，華策股價一字漲停，多家機構給予買入評級。

看來，市場都看到了這位“女魔頭”的野心。