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經(jīng)緯中國(guó)合伙人肖敏:“撮合經(jīng)濟(jì)”新玩法

2014/09/14 16:55      趙娟

昨日在經(jīng)緯中國(guó)和獵聘網(wǎng)聯(lián)合舉辦的經(jīng)緯創(chuàng)享匯活動(dòng)中,經(jīng)緯中國(guó)的合伙人肖敏介紹了經(jīng)緯中國(guó)的投資理念,并做了關(guān)于撮合經(jīng)濟(jì)新玩法的主題分享。

肖敏介紹說(shuō),經(jīng)緯非常理解創(chuàng)業(yè)者,并不認(rèn)為投資方是高高在上,投資方和企業(yè)家是相互合作的關(guān)系。

“我們的投資方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占主流,按照一些商業(yè)模型來(lái)說(shuō)有這么一些是我們投的非常多的。像社交、社區(qū)、垂直交易平臺(tái)、O2O、企業(yè)服務(wù)、游戲,我們關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域,每年都會(huì)隨著市場(chǎng)的熱點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)的熱潮會(huì)有變化。假如說(shuō)分解到每個(gè)行業(yè)里非常多了,在垂直行業(yè)里邊都有相應(yīng)這樣一些投資。”肖敏介紹說(shuō)。

談到撮合經(jīng)濟(jì),肖敏認(rèn)為,第一,不同于很多理解的只要是線(xiàn)上拿到線(xiàn)下,把線(xiàn)下拿到線(xiàn)上都定義為O2O。他更愿意將O2O定義成是線(xiàn)上交易,線(xiàn)下交互。撮合交易的核心是促成交易,并不是要求你一定要在線(xiàn)來(lái)完成交易,而來(lái)交換有效的相互想要交易的線(xiàn)索,為雙方達(dá)成這樣的意向。

肖敏闡述說(shuō),撮合經(jīng)濟(jì)跟O2O最大區(qū)別在于,撮合經(jīng)濟(jì)是復(fù)雜交易,不可能在線(xiàn)上就可以完成這個(gè)認(rèn)同。撮合交易的主要特點(diǎn)就是買(mǎi)賣(mài)雙方之間價(jià)值認(rèn)同是通過(guò)界面的協(xié)商完成,他們整個(gè)交互的過(guò)程可能是通過(guò)復(fù)雜的其他的另外的協(xié)議來(lái)約定,很難去做一些具體的追蹤。買(mǎi)賣(mài)之前,雙方之間信息透明度無(wú)法通過(guò)網(wǎng)站或者APP完全了解。

第二,關(guān)于交易模式運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn),肖敏認(rèn)為既然是一個(gè)平臺(tái),一定有上游和下游,要有供應(yīng)方和買(mǎi)方。需要注意的是,往往能出現(xiàn)一個(gè)大型撮合交易平臺(tái)里邊他的上游供應(yīng)商是非常分散,有些服務(wù)很巨大,上游不那么分散,并且出現(xiàn)一些很巨頭的能占到市場(chǎng)大比例份額,這樣做交易平臺(tái)容易遇到一些障礙。因此,他認(rèn)為供需關(guān)系的交替平衡,這點(diǎn)非常重要,當(dāng)你做一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候,你的供應(yīng)商跟你的用戶(hù)相互之間要保持交替的平衡,特別重要。買(mǎi)主過(guò)多的時(shí)候,供應(yīng)商太少的時(shí)候,一個(gè)用戶(hù)的體驗(yàn)非常差,經(jīng)常得不到想要的服務(wù)。

第三,要提供服務(wù)的參照標(biāo)準(zhǔn),流動(dòng)性和交易效率。肖敏認(rèn)為一定要建立非常強(qiáng)大的IT壁壘,就是大數(shù)據(jù),各種匹配機(jī)制。

第四,信任機(jī)制建立。

肖敏補(bǔ)充說(shuō),經(jīng)緯之所以愿意在這個(gè)領(lǐng)域里面花非常多的時(shí)間來(lái)研究垂直領(lǐng)域的交易平臺(tái),很重要就是在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)上,像生活服務(wù)這類(lèi)行業(yè)垂直行業(yè),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)的時(shí)候是非常巨大一個(gè)機(jī)會(huì)。

最后,肖敏介紹了經(jīng)緯喜歡的團(tuán)隊(duì)需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn):

1.一定是要接地氣。

2.傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合

3.富有遠(yuǎn)見(jiàn)

4.執(zhí)行力強(qiáng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)創(chuàng)新能力。

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