Writepath 公司最近獲得了B-Dash Ventures和Pinehurst Advisors的50萬美元投資。該團(tuán)隊(duì)計(jì)劃利用這筆資金進(jìn)一步擴(kuò)大到除臺(tái)灣之外的亞洲市場，并專注于韓國的巨大機(jī)會(huì)。

成立于2009年的WritePath提供多語言編輯服務(wù)和在線翻譯解決方案。目前，該公司面向22個(gè)國家提供三種服務(wù)。其中一項(xiàng)服務(wù)Top Admi已經(jīng)進(jìn)入韓國市場。Writepath的首位韓國員工Jongeun Lee接受了當(dāng)?shù)孛襟wBeSuccess的采訪，討論了為何該公司視韓國為下一個(gè)大機(jī)會(huì)。

Top Admit是WritePath的核心服務(wù)之一，為大學(xué)申請(qǐng)者和學(xué)生提供編輯服務(wù)。直到最近，在線教育咨詢的主要市場是中國、臺(tái)灣和美國，泰國和越南最近也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。BizEditor是一個(gè)眾包翻譯平臺(tái)，協(xié)助進(jìn)行日常的中文翻譯和滿足英文寫作/編輯需求。目前有諸多客戶使用該服務(wù)，包括EMC、DHL、臺(tái)北市政府、國立成功大學(xué)、中央研究院以及美國電氣和電子工程師協(xié)會(huì)(IEEE)。TopSCledit則服務(wù)于教授和研究助理，這些人有論文編輯的需求。TopSCIedit還幫助客戶在著名雜志上發(fā)表論文。這一垂直服務(wù)目前針對(duì)的是全亞洲每年一百萬篇研究論文的市場。

WritePath目前視韓國市場為實(shí)現(xiàn)增長的重中之重。按照在美國的學(xué)生人數(shù)比例，韓國學(xué)生現(xiàn)在是第三大群體，考慮到韓國全國人口只有5000萬，這一比例十分驚人。這代表了經(jīng)濟(jì)的成熟度，也代表了韓國人的熱切渴望，即他們希望獲得最好的教育。

為了滿足這一市場，韓國已經(jīng)有成千上萬的海外留學(xué)機(jī)構(gòu)了。然而，專業(yè)的論文編輯機(jī)構(gòu)還不多，而這就是WritePath追求的大市場。對(duì)于一個(gè)習(xí)慣于為教育服務(wù)付費(fèi)并利用高科技平臺(tái)的國家而言，韓國是一個(gè)巨大的潛在市場。

那么韓國有沒有更好的論文編輯機(jī)構(gòu)呢?Jongeun表示，“韓國的大多數(shù)海外留學(xué)機(jī)構(gòu)都有內(nèi)部編輯系統(tǒng)。這些內(nèi)部編輯系統(tǒng)都很難管理，因?yàn)榇蠖鄶?shù)編輯都是兼職的大學(xué)生，并不習(xí)慣于專業(yè)水平的工作，或者有固定的工作時(shí)間。”與此相反，TopAdmit雇用了大量了解錄取過程的專業(yè)編輯，從而提高了可靠性和質(zhì)量。價(jià)格也按照字?jǐn)?shù)進(jìn)行設(shè)置。他們甚至還有一個(gè)子服務(wù)EssayCritique，只需19.99美元就能獲得對(duì)內(nèi)容的總體印象。

Jongeun解釋道，由于有大量的韓國留學(xué)生就讀海外大學(xué)，WritePath意識(shí)到韓國市場對(duì)于他們服務(wù)來說是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。該公司也意識(shí)到，他們服務(wù)的營銷需要仔細(xì)考慮本地的營銷渠道，如本地搜索引擎Naver。與海外留學(xué)在線社區(qū)的積極互動(dòng)也是他們進(jìn)入韓國戰(zhàn)略的關(guān)鍵，這主要側(cè)重于在線渠道。

Jongeun認(rèn)為，WritePath之前拓展至其他亞洲地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)是他們進(jìn)入韓國市場的一大優(yōu)勢。她還解釋稱，與臺(tái)北團(tuán)隊(duì)的密切溝通對(duì)于確保順利進(jìn)行營銷活動(dòng)和克服隨之而來的問題至關(guān)重要。

支付就是她碰到的困難之一，因?yàn)轫n國人不習(xí)慣用PayPal。最終WritePath通過提供一個(gè)新的信用卡支付系統(tǒng)來解決了這一問題。

如同所有新市場一樣，品牌知名度一直是Jongeun和臺(tái)北總部重點(diǎn)關(guān)注的問題之一。 “目前提高知名度成了我們的主要問題。我們的客戶對(duì)我們的服務(wù)很滿意，但現(xiàn)在知道我們的人還不夠多。這對(duì)于外國初創(chuàng)公司來說是個(gè)很難解決的問題，即使我是韓國人”，Jongeun解釋道。Jongeun最近也有過留學(xué)體驗(yàn)，她認(rèn)為自己能為WritePath提供進(jìn)入韓國市場的獨(dú)特角度。“我與現(xiàn)有的在線社區(qū)以及其他在美國留學(xué)的韓國學(xué)生有聯(lián)系，并能提供學(xué)生在計(jì)劃出國留學(xué)時(shí)如何利用機(jī)構(gòu)的洞見。通過與Naver論壇建立聯(lián)系，提出和回答有關(guān)問題，我可以收集目標(biāo)市場有價(jià)值的見解。”

Jongeun發(fā)現(xiàn)，盡管一些西方比較知名的社交平臺(tái)在韓國并沒有被廣泛接受，但它們?cè)诮⑴c目標(biāo)受眾的聯(lián)系上依舊有用。“通過我與兩家進(jìn)入韓國市場的初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到利用在線社交平臺(tái)是建立用戶基礎(chǔ)和收集用戶數(shù)據(jù)的關(guān)鍵。韓國人精于使用技術(shù)，因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一個(gè)有效的途徑，和西方一樣”，她解釋道。

Jongeun還表示，同齡人的影響在韓國是重要因素之一。或許程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國家。她認(rèn)為，一旦理解并利用這一點(diǎn)，對(duì)于任何吸引特定年齡群體的產(chǎn)品或服務(wù)而言，韓國都會(huì)變成一個(gè)非常有趣的市場，。不能完全掌握這一點(diǎn)，很有可能你就不能聯(lián)系到目標(biāo)用戶。維持強(qiáng)大和積極的在線聲譽(yù)是其中的關(guān)鍵因素。對(duì)新趨勢敏感也至關(guān)重要，因?yàn)轫n國人很快就會(huì)從一個(gè)熱門趨勢轉(zhuǎn)向下一個(gè)趨勢。

盡管在韓國的增長速度比預(yù)期稍慢，但Jongeun有信心，近期的投資將讓W(xué)ritePath鞏固其在韓國的地位。她還認(rèn)為，現(xiàn)在的花費(fèi)大量金錢在與留學(xué)機(jī)構(gòu)互動(dòng)上的學(xué)生可以轉(zhuǎn)向更DIY的學(xué)習(xí)規(guī)劃模式。由于WritePath在韓國的發(fā)展，她希望學(xué)生們能從他們提供的更實(shí)惠的服務(wù)中受益。