8月7日消息，今天晚間樂(lè)逗母公司創(chuàng)夢(mèng)科技正式登錄納斯達(dá)克，創(chuàng)夢(mèng)科技CEO陳湘宇表示，樂(lè)逗雖然是一家純手游發(fā)行商，但正處于重塑發(fā)行商的過(guò)程中。

有內(nèi)容把控的發(fā)行商

陳湘宇介紹，與其他發(fā)行商不同，樂(lè)逗擁有所發(fā)行游戲產(chǎn)品的源代碼，在游戲內(nèi)容上有一定的把控能力，基于中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，樂(lè)逗將在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行國(guó)內(nèi)機(jī)型的適配、計(jì)費(fèi)點(diǎn)的優(yōu)化、國(guó)內(nèi)第三方支付的接入等工作。

移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境特性決定了其極大的依賴于游戲平臺(tái)和渠道營(yíng)銷。而中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)研發(fā)商數(shù)量眾多且較為分散，少數(shù)渠道商把控著大量用戶資源，既而進(jìn)一步加深了研發(fā)商和渠道商之間的不對(duì)等。

陳湘宇認(rèn)為，通過(guò)這種“基于游戲產(chǎn)品源代碼進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)”的方式，可以盡可能降低不對(duì)等的程度，讓發(fā)行商和內(nèi)容商的關(guān)系將更加牢固，同時(shí)發(fā)行商還能獲得更多的毛利率，“單純的代理發(fā)行業(yè)務(wù)，一方面分成比例不高，另一方面也很難提高自身的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力”。

招股書(shū)顯示，樂(lè)逗游戲2013年凈收入為2780萬(wàn)元，較2012年的凈虧損930萬(wàn)元扭虧為盈。2014年第一季度，樂(lè)逗游戲凈收入3320萬(wàn)元，較去年同期的虧損70萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。樂(lè)逗營(yíng)收和凈利的快速增長(zhǎng)源于月活躍用戶以及Arpu(平均每用戶付費(fèi))值的迅速攀升。樂(lè)逗旗下所有發(fā)行產(chǎn)品的月活躍用戶在2012年第一季度為560萬(wàn)，到2014年第一季度這一數(shù)字增長(zhǎng)到了9830萬(wàn)。

目前，樂(lè)逗擁有這種服務(wù)與產(chǎn)品發(fā)行的“研發(fā)團(tuán)隊(duì)”有數(shù)十個(gè)，在涉及海外產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)中，還會(huì)配有一位外國(guó)人來(lái)專門負(fù)責(zé)對(duì)接溝通。陳湘宇指出，樂(lè)逗在原內(nèi)容基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容的把控，同時(shí)還能有效降低開(kāi)發(fā)失敗率，增加樂(lè)逗在產(chǎn)品合作談判中的議價(jià)能力。

已獲內(nèi)容商的信任

在這種模式下，樂(lè)逗如何獲得內(nèi)容商的信任成為了關(guān)鍵。陳湘宇表示，擁有了源代碼，樂(lè)逗可以針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重新設(shè)計(jì)他們游戲的時(shí)候能夠快速反應(yīng)。他舉例稱，水果忍者的對(duì)戰(zhàn)模式就是由樂(lè)逗開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商halfbrick在看到市場(chǎng)效果后，將該功能應(yīng)用在了其全球的產(chǎn)品中。

“憑借類似的這種案例，也幫助樂(lè)逗更容易獲得海外開(kāi)發(fā)者的信任并向其公開(kāi)源代碼。”陳湘宇稱，發(fā)行商現(xiàn)在的內(nèi)容抓手很重要。

在這一思路的幫助下，樂(lè)逗簽下了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲早期的多款海外明星產(chǎn)品，如《水果忍者》《神廟逃亡》《地鐵跑酷》，而這些產(chǎn)品也反向?yàn)闃?lè)逗增加了信用籌碼。

目前，已經(jīng)與樂(lè)逗展開(kāi)合作的海外研發(fā)商有Disney, Gameloft，Smilegate，Halfbrick等。海外的精品手游給樂(lè)逗帶來(lái)收益的同時(shí)也帶來(lái)了高留存率的用戶。根據(jù)招股書(shū)顯示，截至2014年第一季度，樂(lè)逗旗下產(chǎn)品總裝機(jī)量達(dá)到4.73億，2013年全年的產(chǎn)品留存率達(dá)到45%。

在旗下產(chǎn)品的變現(xiàn)能力方面，休閑游戲月平局付費(fèi)用戶從2013年一季度的110萬(wàn)漲到了2014年一季度的510萬(wàn)，同比增長(zhǎng)363%;中重度游戲月平均付費(fèi)用戶從2013年一季度的14000漲到了2014年一季度的133000，同比增長(zhǎng)850%。

對(duì)于這兩類游戲的角色，陳湘宇表示，休閑游戲更多的意義在于培養(yǎng)用戶的游戲習(xí)慣，并不在意ARPU的提高，主要的利潤(rùn)部分靠中重度游戲去完成。

樂(lè)逗上市系成長(zhǎng)體系滲透

從2009年成立，到今天樂(lè)逗正式登錄納斯達(dá)克，陳湘宇認(rèn)為，這是創(chuàng)夢(mèng)天地成長(zhǎng)體系的滲透，也是中國(guó)手游公司邁向國(guó)際化的重要過(guò)程。

他指出，手游區(qū)別于端游更趨近于頁(yè)游，中國(guó)無(wú)論在頁(yè)游還是手游上的模式，在全球范圍內(nèi)都是有借鑒意義的。“而上市對(duì)于創(chuàng)盟科技來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)從made in idreamsky到design in idreamsky的必經(jīng)之路”。

陳湘宇指出，未來(lái)在產(chǎn)品推廣上將采用自有渠道和第三方渠道并行，除自有渠道“樂(lè)逗游戲中心”，以及游娛網(wǎng)(www.uu.cc)外，樂(lè)逗還和以下平臺(tái)展開(kāi)合作：中國(guó)主流應(yīng)用商店和移動(dòng)游覽器，比如應(yīng)用寶、360、91無(wú)線和UC瀏覽器;手機(jī)終端制造商和零售商，比如聯(lián)想、華為、中興和蘇寧;通信運(yùn)營(yíng)商及移動(dòng)廣告平臺(tái)。

對(duì)于第三方渠道，陳湘宇認(rèn)為，第三方發(fā)行網(wǎng)絡(luò)能夠使其觸達(dá)中國(guó)絕大部分安卓和iOS移動(dòng)設(shè)備，并針對(duì)不同渠道做深度定制游戲。例如，為百度定制《地鐵跑酷》百度爭(zhēng)霸賽版，利用百度最有價(jià)值的百度貼吧用戶，提升付費(fèi)用戶的ARPU。

陳湘宇透露，樂(lè)逗還和中國(guó)絕大部分支付商開(kāi)展合作，包括三大運(yùn)營(yíng)商和其他主流支付商，比如支付寶、銀聯(lián)、易寶支付等。