文| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：tianyi86913

近 來(lái)，經(jīng)常有人問(wèn)我關(guān)于推廣的事情，有的是有個(gè)idea，有的是有個(gè)demo，和大家溝通的時(shí)候，感到大多數(shù)人對(duì)于做App還是比較盲目，主要是由于現(xiàn)在 App很火爆，大家都想賺錢(qián)，有個(gè)想法立馬就去做了，做出來(lái)了忽然想到市場(chǎng)了，忽然想到推廣了，于是一聊，發(fā)覺(jué)之前很多的工作都沒(méi)做。我想了想，把做移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)App注意事項(xiàng)情給大家列下，祝轉(zhuǎn)型的、創(chuàng)業(yè)的朋友們能快速成功。

第一個(gè)事情：請(qǐng)做好項(xiàng)目調(diào)研

其 實(shí)很多人做App的時(shí)候，大多是由于一個(gè)想法立馬就去做了，但是缺少了前期調(diào)研，比如App的定位，是哪些人會(huì)用，是50~60歲還是25~30歲?人群 特征要想明白，App人群特征，比如是家庭主婦，還是單身女性，是上班族，還是中學(xué)生，很多時(shí)候，前期的市場(chǎng)調(diào)研非常重要，我曾經(jīng)負(fù)責(zé)的一個(gè)App項(xiàng)目， 調(diào)研時(shí)間都用了兩個(gè)月，包括市場(chǎng)情況，對(duì)手情況，技術(shù)情況，國(guó)內(nèi)國(guó)際情況，發(fā)展歷史基本上都調(diào)研到了，調(diào)研完畢，我基本成了一個(gè)專(zhuān)家。

所以 說(shuō)項(xiàng)目前期的調(diào)研是一定要做的，項(xiàng)目調(diào)研的形式很多，可以在線調(diào)查問(wèn)卷，可以到地鐵口發(fā)問(wèn)卷調(diào)查，做的時(shí)候輔助一些禮品，一般花不了多少錢(qián)，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的 人非常有幫助，為什么?因?yàn)樵谡{(diào)研的過(guò)程中，你會(huì)真實(shí)的感受到用戶的心理，想法，以及顧慮，比紙上談兵管用多了。我們做App的目的是什么，就是讓用戶用 的，滿足了大多數(shù)用戶的需求那就是成功了，那樣我們?cè)陂_(kāi)發(fā)，在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候都不會(huì)在盲目了，同時(shí)以后在推廣的時(shí)候我們也更加有方向。所以說(shuō)項(xiàng)目調(diào)研還 是要做的，能增加我們做App的成功率。

第二個(gè)事情：多做一些宣傳

第二個(gè)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，就 是很多人不怎么注重宣傳，我之前接觸過(guò)很多人，和他們聊天的時(shí)候，他們都說(shuō)自家的產(chǎn)品，自家的技術(shù)很牛逼，由于之前不懂，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一兩年過(guò)后，市場(chǎng)上同質(zhì) 產(chǎn)品很多，大家都覺(jué)得自己的技術(shù)是壁壘，其實(shí)都是自己的臆想，到最后超過(guò)你是輕而易舉的事情，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候，要想超越對(duì)手，唯一的區(qū)別就是宣 傳，因?yàn)樾麄髂軒?lái)用戶，當(dāng)下是一個(gè)信息快速流通的時(shí)代，用戶獲取信息成本和時(shí)間越來(lái)越小，一分鐘不宣傳，用戶就可能找別人去了。

其次，宣 傳還能帶來(lái)潛在合作伙伴，一般找合作伙伴很多人還是愿意找有品牌知名度的，為什么?因?yàn)楹陀兄鹊墓竞献?，能提升自身的知名度，這些都是實(shí)實(shí)在在的好 處。再次，宣傳還可以打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司不注重宣傳，那么你的大力宣傳會(huì)擾亂對(duì)方的軍心，吸引對(duì)方的客戶注意力，增加對(duì)方銷(xiāo)售的難度， 這其中門(mén)道很多。另外，用的好，打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真是太簡(jiǎn)單了。所以，別盲目自信自己的技術(shù)，多做一些宣傳是非常有好處的。

第三個(gè)事情:多實(shí)戰(zhàn)，少看成功學(xué)

在 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)有一群老板成功之后，會(huì)到處為自己宣傳，以至于經(jīng)過(guò)媒體包裝之后，顯得神乎其神，這些迷惑了一些渴望成功的老板，讓很多老板相信，不花錢(qián)我就可以 怎么怎么，或者我的成功是因?yàn)楫a(chǎn)品做得好，其實(shí)很多成功的老板不會(huì)告訴你很多真實(shí)的東西，而且一部分老板還喜歡吹牛，比如100人做成的事情，對(duì)外說(shuō)的時(shí) 候10個(gè)人做出來(lái)的，結(jié)果有個(gè)做手機(jī)的創(chuàng)業(yè)者真以為是10 個(gè)人做出來(lái)的，最后請(qǐng)了10個(gè)人半年都沒(méi)做出來(lái)，這個(gè)人是誰(shuí)，估計(jì)大家經(jīng)?？次恼露紩?huì)知道。

還 有一個(gè)吹牛的點(diǎn)就是我的成功是因?yàn)楫a(chǎn)品做的好，我覺(jué)得這個(gè)太水了，Apple很成功，是因?yàn)锳pple在宣傳方面花了很多時(shí)間和錢(qián)，這些在《喬布斯傳記》 里寫(xiě)的很清楚，所以別迷信成功的團(tuán)隊(duì)，別迷信成功的產(chǎn)品，別迷信那些過(guò)于閃亮的數(shù)據(jù)，別人不會(huì)告訴你，曾經(jīng)多么努力的經(jīng)驗(yàn)和技巧，只會(huì)告訴你閃光的數(shù)據(jù)。 別太迷信成功學(xué)，成功學(xué)有太多的水份。很多事情還是多實(shí)戰(zhàn)，因?yàn)橹挥袑?shí)戰(zhàn)了你才知道，原來(lái)不是那么玩的，講成功學(xué)的人都是在利用眾人渴望成功的心理為自身 謀福利的。

第四個(gè)事情:差異化產(chǎn)品

今天讀到一篇猶太人的黃金法則，78:22法則，就是 說(shuō)一個(gè)成熟的市場(chǎng)里只有22 %賺錢(qián)的，其余78%不 賺錢(qián)的，比如App這個(gè)市場(chǎng)里，過(guò)5000萬(wàn)用戶的App只有二三十個(gè)，占比22%，贏得了78%的用戶，其他78 %的App都是跟風(fēng)湊熱鬧的，賺不到什么錢(qián)，只能占到22%的用戶，所以在一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，要爭(zhēng)取做到22%的那波人。同時(shí)還要注重產(chǎn)品差異化， 現(xiàn)在很多人看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信公眾號(hào)挺火，于是都來(lái)做，很多人只是一時(shí)興致，別人做什么，他做什么，到時(shí)候只能是上不去下不來(lái)，浪費(fèi)了時(shí)間，還有一些是做 了，文不對(duì)題，什么文章都發(fā)，沒(méi)有個(gè)主題，沒(méi)有宣傳，沒(méi)有堅(jiān)持，沒(méi)有差異化，沒(méi)有用戶定位都是不可能成功的。

如果一個(gè)市場(chǎng)處于紅海之中的時(shí) 候，要想獲得成功，本來(lái)就很難，再去做的時(shí)候，就要做差異化，突出自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在細(xì)分領(lǐng)域深挖，做忠實(shí)用戶，做忠實(shí)粉絲，這樣或許還有一些機(jī)會(huì)，目前 的App就是如此，現(xiàn)在單純做一個(gè)App已經(jīng)沒(méi)有什么前途，就看你的產(chǎn)品差異化在哪里，你有哪一點(diǎn)能吸引記者，能吸引用戶，從線上到線下，從嬰兒到老人， 從小學(xué)生到白領(lǐng)，不同的年齡，不同的人群，不同的行為特征，都是可以用來(lái)做差異化的產(chǎn)品的。當(dāng)前手機(jī)用戶10億，如果能抓住其中的一千萬(wàn)精準(zhǔn)用戶來(lái)變現(xiàn)的 話，也照樣可以成功。除了產(chǎn)品、用戶差異化外，還有就是營(yíng)銷(xiāo)差異化，比如現(xiàn)在的App推廣，現(xiàn)在大家都在花錢(qián)推廣的時(shí)候，你就要開(kāi)辟新的推廣方法，比如別 人做首發(fā)，你也做首發(fā)，別人換量，你也換量，這種隨大流的方式，很難成功。