你難道不希望世界能有人告訴你一個必然能成功融資的公式嗎?

當然世上沒有那樣的東西，但是至少有幾個方法，能讓你融資的過程不那么艱苦而漫長。我們可以讓它變成一個可以達成的目標。因此，問問你自己，你打算怎么去融資?執(zhí)行起來里面有幾個步驟?

融資的核心是讓投資者相信你的故事，愿意“購買”你的觀點，最終支持你的管理團隊。下面我要講一個讓你夢想成真的具體計劃。

1. 創(chuàng)建一個制勝策略

這件事我說過很多遍，但是還是要著重注意：去實行一種明確目標式的融資模式。這句話是什么意思呢?如果你在準備和投資人見面并融資前，就確定了公司發(fā)展的“明確目標”：計算在某個時間段你需要籌集多少資金。那么你融資的成功幾率將會大大提高。

我也有一些比較令人信服的的例子，可以學習并設(shè)立的具體的企業(yè)“目標”。(順便提醒一下，這個目標很大程度上還是取決與你的業(yè)務(wù)種類和發(fā)展階段，不能一概而論。)以下為設(shè)定融資目標時需要考慮的要素：

最低客戶數(shù)量

最低用戶數(shù)量

用戶參與度

財務(wù)指標，如收入和現(xiàn)金流

產(chǎn)品生產(chǎn)日期

2.想想你到底需要什么類型的投資，接受這種投資會讓你付出什么樣的代價？

想想你的選擇，然后每一個選擇都要做一個成本效益分析。

如果你不明白投資者的區(qū)別，那么對于公司來說，就很難分得清種類和資產(chǎn)孰輕孰重。對于讓我們做出判斷的那一部分核心要素，有可能是來自投資者或風投的可轉(zhuǎn)換票據(jù)，或是資產(chǎn)的數(shù)量信息。

得到資產(chǎn)數(shù)量的信息后，你需要考慮一下股權(quán)定價：即把公司的股份以估值后的固定價格售出。

有了可轉(zhuǎn)換票據(jù)，當你把借款務(wù)轉(zhuǎn)換成票據(jù)格式的時候，它會根據(jù)票據(jù)上的定價轉(zhuǎn)換成一些抵押資產(chǎn)。這種轉(zhuǎn)換模式有兩個很明顯的優(yōu)點：

?抵值票據(jù)比增發(fā)股票快得多，也更節(jié)約成本。理由很簡單，你和投資者可以少談一些復雜的股權(quán)條款，相應(yīng)的文件流程也會更少一些，也不用做那么多的法律工作。

?由于票據(jù)自動轉(zhuǎn)換成的股權(quán)會隨著下輪股權(quán)融資稀釋掉，理論上這里也允許創(chuàng)業(yè)者和投資者延遲公司的估值討論。但事實上凡事還不是真如想的那么簡單。投資人還是越來越喜歡抵值票據(jù)而不是擔心它的風險。

因此當這種可轉(zhuǎn)讓票據(jù)做了一個估值上限的時候，投資人就會覺得項目不那么有吸引力了。

3.做一個企業(yè)發(fā)展前景的前瞻性說明

從開始做企業(yè)到徹底明白企業(yè)的前景一般要花上一點時間：可能要六個月。制作一個項目計劃，把你的目標寫上去。清楚明晰公司的價值定位所在，同時讓所有的風險投資人也明白這一點。把你公司的工作流程體系規(guī)范清楚，讓服務(wù)后勤部門給投資人做介紹。

4.找準、找對風險投資人

我的意思是要讓你好好做功課。初創(chuàng)公司的你只有一個獲得風投的小窗口。集中精力于那些有可能對你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺得可能對你有很大幫助的投資者。別浪費時間在那些專長和行業(yè)跟你做的東西一點也不相關(guān)的人身上。他們不會對你有興趣的，毫無價值。和你一樣，大多數(shù)風投也只專注于他們公司已經(jīng)從事過的、有一定經(jīng)驗的行業(yè)，所以把時間用在找那些和你行業(yè)相匹配上的風投吧。

5.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

你永遠不知道下一個滿懷熱情的引薦會來自何方。因此如果可以的話，加入一個催化器項目。產(chǎn)品展示日可以帶來一個良好的互動接觸機會，并且可以帶來那種優(yōu)秀的產(chǎn)品引薦。當然，好的引薦不是時時都有，所以考慮一下各種合作平臺吧。最好的合作平臺既能提供高質(zhì)量的程序功能，也能提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺項目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢者一起，參與其中。

6.準備工作

太好了!你有一大堆人要會見。這個不錯，但是別高興得太早。你還有一大堆事情要做呢：

?有自知之明。你不太可能從第一家會面對象那兒就拿到支票，所以當會見第二個對象的時候，把目標定的實際一點吧。

?知道你到底是和誰在討論(再看一下我前面關(guān)于好好做背景功課的論述)

?準備回答各種問題。準備面對所有的質(zhì)疑：你進入市場的策略，你的競爭優(yōu)勢，行業(yè)的競爭環(huán)境。

?練習一遍，然后再練習一遍。在會面之前認真的做上10-20遍練習吧。

?記住，你的目標是在第一次會面為你下次會面作準備。說這句話的時候請別害羞：“我們下次會面可以安排在什么時候?”

7-8.完善你的融資演講稿

定制你的會議概要，對于特定的投資人要有區(qū)別。你的融資演講稿應(yīng)該有12頁長，當中要有所有的支持文件和后備信息(財務(wù)，管理設(shè)置等等)，放在附錄里。下面是你要做的事：

問題和解決方案——你的公司會遇到什么問題?你的解決方案是什么?為什么這個解決方案比較好?

市場機會——大綱和具體量化

管理團隊——你團隊的質(zhì)量往往是風投的第一標準。給他們講講過去的成功經(jīng)歷和相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域。要積極解決技術(shù)缺口。沒人會認為你們已經(jīng)無懈可擊，但是你要能夠?qū)懗銮逦挠媱潱ㄈ绾翁顚懣瞻最I(lǐng)域和解決技術(shù)難題。

技術(shù)——講這個東西的時候要讓投資人通過你提供的信息來了解問題，也要向他們解釋它的獨特價值，和你的主張。

講明你對行業(yè)競爭環(huán)境的理解。

融資需求——連接重點，演示這些重點如何讓你達到計劃中的“里程碑”。

金融財務(wù)是一個主要的組成部分。找到你的關(guān)鍵指標，概述他們，讓它們成為夠達到的“里程碑”。

9.講述你的故事

誠實，開放地傳達你的看法，充滿激情。這個建議有關(guān)思想的交換和溝通，想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽他們會說些什么吧。

10.堅持下去！

堅持不懈會有回報。當然，關(guān)鍵就是要做事不要煩心過度，或因為經(jīng)常檢閱各種進度而太過失望。即使第一個會面的對象對你說了“不”，也要去想想問什么。如果他們攔住你的上進之途是因為想看到你如何執(zhí)行你的“里程碑”時，又或他們想要了解你的管理團隊，那就請堅持完成你的任務(wù)，當做出成績時隨時聯(lián)系他們。

當你都做到這些的時候，那么恭喜你，你應(yīng)該就離成功融資不遠了。