本文作者Derek Schoettle是Cloudant公司的首席執(zhí)行官

有關(guān)初創(chuàng)企業(yè)天價(jià)估值的消息絡(luò)繹不絕，但是最近的幾次上百萬(wàn)美元的融資企業(yè)尚未將資金轉(zhuǎn)化成真正的利潤(rùn)，又一次科技泡沫即將形成。讓我們看看以下的例子：

· 向朋友發(fā)送“Yo”的推送通知的移動(dòng)應(yīng)用，收到了100萬(wàn)美元的種子資金(更重要的是，它有來(lái)自Marc Andreessen的支持)。

· Uber在上月完成了一輪融資之后，市場(chǎng)估值170億美元。

· 早前幾個(gè)月Foursquare進(jìn)行了新一輪融資，以防現(xiàn)金流耗盡。

大多數(shù)時(shí)候，我們聽到的消息都是初創(chuàng)企業(yè)得到了知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的巨額支票，而忽略了它的可行性、盈利性和風(fēng)險(xiǎn)性。

很多年輕的企業(yè)家都程式化地認(rèn)為從風(fēng)險(xiǎn)投資那得到一筆巨額資金，是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的唯一方式，他們選擇關(guān)注金錢而非在力所能及的范圍內(nèi)使公司持久、興旺。

風(fēng)投之路常常是擁堵和苛刻的，風(fēng)投常常轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)者的焦點(diǎn)，使他們偏離主要的愿景。然而，對(duì)于那些面對(duì)現(xiàn)實(shí)、有合理商業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)還有更好的融資渠道。

少有人走的融資之路

在融資的早期階段，融資風(fēng)險(xiǎn)多過(guò)現(xiàn)有的融資渠道。但是隨著公司穩(wěn)步上升，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)變小，融資的渠道也開始增多。以下是一些融資渠道：

眾籌——眾籌是一個(gè)有趣的模型。許多初創(chuàng)企業(yè)，包括Oculus VR和Pebble，像Kickstarter一樣找到了他們的出路。

但 是，對(duì)于軟件公司和一些較長(zhǎng)市場(chǎng)周期的初創(chuàng)企業(yè)(例如倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和需要超過(guò)5千萬(wàn)美元才能進(jìn)入市場(chǎng)的計(jì)算設(shè)備企業(yè))，眾籌并不是一個(gè)好方法。不過(guò)如果你只需 要一小筆資金去開發(fā)你的產(chǎn)品，以此檢驗(yàn)這是不是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，那么眾籌無(wú)疑是個(gè)好的選擇，尤其對(duì)于硬件和移動(dòng)應(yīng)用類產(chǎn)品。

眾籌在早期就限制了你的資本曝光度，與此同時(shí)允許你對(duì)市場(chǎng)和客戶群進(jìn)行分析研究。

創(chuàng)投債券——對(duì)于那些已經(jīng)有一定的資金，并且取得了一定成績(jī)的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)投債券也許并不適用。創(chuàng)投債券也叫創(chuàng)投貸款，是一種銀行向有創(chuàng)投資金支持的企業(yè)發(fā)放貸款以支持資本支出的融資方式。

與傳統(tǒng)的銀行貸款不同，創(chuàng)投債券只對(duì)那些沒(méi)有現(xiàn)金流或重要資產(chǎn)作為抵押的初創(chuàng)企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)開放。對(duì)于那些尋找低成本資本的企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)十分好的融資渠道，因?yàn)樗恍枰愠鲎屓魏喂蓹?quán)。

提供創(chuàng)投債券的銀行一般都是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的，他們?cè)诳吹狡渌顿Y者投資你的企業(yè)之前，是不會(huì)投資的。但如果你有成功的事業(yè)和合伙人作為優(yōu)勢(shì)，這種方法則值得一試。

公司投資者——公司投資者通常是通過(guò)戰(zhàn)略伙伴投資的。這種融資方式的優(yōu)點(diǎn)包括對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的更多掌控，更好的議價(jià)能力，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的影響力，以及對(duì)銷售渠道的更多介入。

盡管許多企業(yè)都有自己的投資機(jī)構(gòu)，但是戰(zhàn)略性合作伙伴也是重要的一步，就像Cloudant和三星資本的例子，Rackspace在B輪融資的例子。

政府融資——服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的政府投資也有很多。例如，在美國(guó)，In-Q-Tel是一個(gè)非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，他們識(shí)別并與那些研究前沿科技的公司合伙，以幫助這些公司將科技成果傳遞給中央情報(bào)局(CIA)和美國(guó)情報(bào)委員會(huì)。

尋求平衡

我希望我可以告訴你成功的秘訣以及在融資方式和投資者之間找到平衡的訣竅，但是這并不存在。最終你要做的是找到企業(yè)需要的融資，同時(shí)對(duì)公司擁有大部分控制權(quán)。

我無(wú)需再?gòu)?qiáng)調(diào)你拿到的融資的重要性。每一塊錢的背后都有相應(yīng)的價(jià)值與之聯(lián)系。

無(wú)論你希望公司被收購(gòu)還是能夠上市，獲得融資并不代表公司的成功。得到你所需要的，明智地支配資金，才會(huì)讓收購(gòu)方喜歡你的公司。如果你公司的估值過(guò)高，你也承擔(dān)著太高預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，而實(shí)際上你的公司很難達(dá)到這個(gè)預(yù)期。

很多年輕的企業(yè)家都犯了共同的錯(cuò)誤，他們與某個(gè)大公司變?yōu)楹献麝P(guān)系，認(rèn)為這樣就能較容易得到風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)際情況往往不是這樣。合伙人運(yùn)作資金是極其重要的。

大 型公司通常都非?；钴S，并進(jìn)行許多投資活動(dòng)。你的公司只是滄海一粟，微不足道，得不到任何支持?，F(xiàn)今有許多合伙導(dǎo)向的小型資本，具有高觸感、高價(jià)值的特 點(diǎn)，我會(huì)推薦多關(guān)注這些類型的資本。因?yàn)殛P(guān)聯(lián)者較少，管理費(fèi)用比較低，這些公司更具靈活性。他們可以根據(jù)關(guān)系進(jìn)行投資，把你當(dāng)成一個(gè)真正的合伙人。

說(shuō)到合伙人，歸根結(jié)底是做有利于你和你公司的事情。將人們聚到桌前很容易，但是找到正確的人卻是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

與合伙人建立聯(lián)盟很重要，因?yàn)槿蘸笏麄儗⒃诙聲?huì)占據(jù)席位，所以在簽訂協(xié)議之前了解這些合伙人并與之建立關(guān)系十分必要。如果你并不急于融資，那么請(qǐng)先尋找合適的合伙人和融資方式，這樣將有助于公司取得成功。

（via tnw 譯/快鯉魚）