國(guó)內(nèi)度假租賃平臺(tái)途家網(wǎng)近日對(duì)外正式宣布獲得1億美元C輪融資，途家網(wǎng)CEO羅軍對(duì)該輪融資的資金用途、途家網(wǎng)的估值、獨(dú)立性和發(fā)展方向等問(wèn)題進(jìn)行了闡述，以下是騰訊科技對(duì)采訪(fǎng)內(nèi)容的整理。

1、C輪融資的時(shí)機(jī)和估值

途家獲取A輪融資是在海南的商業(yè)模式試點(diǎn)成功之后;B輪融資是在全國(guó)鋪了十幾個(gè)目的地實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng)之后;C輪融資則是在規(guī)模增長(zhǎng)并用了一年時(shí)間完成壓力測(cè)試后，業(yè)績(jī)規(guī)模和行業(yè)發(fā)展前途得到投資人認(rèn)可。

羅軍透露，有100多家投資機(jī)構(gòu)表達(dá)了投資需求，但最終選擇了前兩輪的老投資人，包括紀(jì)源資本、光速安振、鼎暉投資、啟明創(chuàng)投、寬帶資本、攜程、HomeAway等均跟進(jìn)此輪投資。

羅軍表示，途家具體估值還不便對(duì)外透露，但此輪投資比上一輪估值增長(zhǎng)了4倍左右(途家于2011年12月1日上線(xiàn)，2012年5月獲A輪融資，2013年2月完成B輪融資，兩輪融資達(dá)4億元)。

途家接受攜程戰(zhàn)略投資主要是是看中其品牌和流量，但途家未來(lái)會(huì)堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，八家股東都沒(méi)有人員進(jìn)駐公司，和HomeAway會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)合作，但也不排除和其他相關(guān)公司的合作。

2、途家的模式和發(fā)展方向

羅軍認(rèn)為，1億美元融資說(shuō)明了投資人對(duì)途家模式的認(rèn)可，他對(duì)途家模式的差異化有三點(diǎn)總結(jié)。

第一，途家是線(xiàn)上平臺(tái)模式和線(xiàn)下整合布局，把一手房和二手房市場(chǎng)與旅游酒店業(yè)結(jié)合，對(duì)應(yīng)更多的房源供應(yīng)量和大的需求群體，目前覆蓋目的地120多，有8萬(wàn)多套房源(別墅是占10%-20%左右，其它是公寓等)，不久將推出40萬(wàn)套房源，并有100萬(wàn)套房源在談判中。

第二，途家和短租網(wǎng)站的區(qū)別在于，把不動(dòng)產(chǎn)和酒店業(yè)整合，為線(xiàn)下合作方提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，上線(xiàn)了很多非標(biāo)準(zhǔn)化房源。

第三，途家的房源主要來(lái)自三個(gè)方面，首先是和度假產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商合作，并和業(yè)主簽訂合約，為開(kāi)發(fā)商提供往往最欠缺的流量和客戶(hù);第二種是直接接受業(yè)主對(duì)房屋的出租業(yè)務(wù);第三種是和商戶(hù)合作。

途家一般會(huì)對(duì)房源進(jìn)行整改和裝修之后，才讓這些房源上線(xiàn)。提供產(chǎn)品包括高爾夫系列、溫泉系列、海景、周邊游系列、目的地系列等。

對(duì)于途家的發(fā)展方向，羅軍表示，途家會(huì)堅(jiān)持定位中高端和主打海內(nèi)市場(chǎng)，目前客單價(jià)已接近四星級(jí)酒店價(jià)格，未來(lái)不會(huì)進(jìn)入小豬短租等短租網(wǎng)站的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

3、C輪1億美元融資怎么花

關(guān)于此次融資的用途，羅軍表示，途家的規(guī)模還不大，資金將用于三個(gè)方面，包括開(kāi)拓更多目的地合作、為已有目的地體量擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支撐;完善線(xiàn)上線(xiàn)下的用戶(hù)體驗(yàn);在中國(guó)度假行業(yè)依然處在發(fā)展初期的情況下對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育。