盡管風(fēng)投注資婚慶行業(yè)的案例頻現(xiàn)，不過，有業(yè)內(nèi)人士判斷，婚慶行業(yè)誕生上市公司的時間不會太快，關(guān)鍵原因就是行業(yè)特質(zhì)注定了財務(wù)很難規(guī)范，規(guī)范難度甚至比餐飲業(yè)還高。

《非誠勿擾》等婚戀交友服務(wù)節(jié)目的紅極一時，以及諸如世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的白熱化競爭，都讓市場見識到國內(nèi)婚戀市場的蓬勃。但與熱鬧的婚戀市場不同，處在這個產(chǎn)業(yè)鏈條下游的婚嫁市場相對不那么讓人熟知，但事實上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財——資料顯示，目前處于產(chǎn)業(yè)上游的中國婚介產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值只有50億~80億元，而根據(jù)權(quán)威調(diào)研公司的計算，下游婚慶及嫁娶市場產(chǎn)業(yè)規(guī)模大約有五、六千億元。

風(fēng)投布局

婚嫁業(yè)隱形冠軍

證券時報記者獲悉，去年底國內(nèi)婚嫁O2O平臺591結(jié)婚網(wǎng)獲得江蘇高投旗下紫金文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金數(shù)千萬元投資，這也是591結(jié)婚網(wǎng)繼去年初獲得維西資本旗下輔導(dǎo)期直投基金首輪投資后再獲資本青睞，維西資本擔(dān)任該輪融資獨家財務(wù)顧問。

資料顯示，591結(jié)婚網(wǎng)成立于2005年，公司通過線下及線上結(jié)合的方式累計為百萬新人及數(shù)萬婚嫁商家提供服務(wù)，舉辦的全國婚慶博覽會擁有承辦場次最頻繁、品牌覆蓋最廣、到場新人最多、現(xiàn)場成交最活躍的優(yōu)異表現(xiàn)，通過8年發(fā)展逐步形成“全國婚慶博覽會”、“互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約/預(yù)訂平臺”、“一站式婚禮會所”三塊具備行業(yè)核心地位的婚嫁產(chǎn)業(yè)集團。

作為此輪融資的獨家財務(wù)顧問機構(gòu)，維西資本的創(chuàng)始人兼CEO桂鑫認(rèn)為，國內(nèi)資本市場至今沒有一家婚嫁類上市公司，兩年前通過對該領(lǐng)域的研究發(fā)現(xiàn)整體營收規(guī)模都不大，591結(jié)婚網(wǎng)當(dāng)時也只是一家年銷售額僅2000萬的中小公司，但近兩年公司依托婚博會業(yè)務(wù)快速擴張，一舉成為這個行業(yè)的隱形冠軍。

而在這之前的2011年3月，喜事網(wǎng)也曾宣布獲得泰山天使創(chuàng)業(yè)基金投資。喜事網(wǎng)創(chuàng)立于2007年，由攜程網(wǎng)北京旅游度假業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人巫凱南設(shè)立，巫凱南因偶然機會開始研究結(jié)婚消費市場，認(rèn)為其中存在一個潛力巨大、發(fā)展迅速的市場機會，于是放棄期權(quán)，辭職并籌備創(chuàng)立喜事網(wǎng)。

婚慶產(chǎn)業(yè)這塊日益膨脹的“甜蜜蛋糕”，也引起了上市公司的注意。2012年底，浙江都市家庭服務(wù)有限公司(總部在杭州)簽約寧波尚麗名品婚慶有限公司，向后者注資1000多萬元，聯(lián)手打造浙江首個O2O模式的都市家庭服務(wù)體系。據(jù)了解，都市家庭由上市公司生意寶董事長孫德良創(chuàng)辦，作為一家網(wǎng)絡(luò)公司投資婚慶企業(yè)，將利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢打通從線下服務(wù)到線上運營的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。

除了頻頻獲得風(fēng)險投資青睞外，還有婚慶機構(gòu)開始登陸區(qū)域性的股權(quán)交易市場，嘗試先行一步與資本市場親密接觸。上海股權(quán)托管交易中心在去年底也迎來1家婚慶機構(gòu)的掛牌?；閼c文化市場(常州)有限公司在上海股權(quán)托管交易中心Q板掛牌上市，股份代碼200176，總股本6000萬股。資料顯示，婚慶文化市場(常州)有限公司是江蘇創(chuàng)業(yè)集團旗下的服務(wù)業(yè)企業(yè)，主營婚紗影樓、喜糖喜酒、鮮花裝飾、金銀珠寶等，是常武地區(qū)最大的一站式婚慶用品市場，經(jīng)營面積達(dá)25000平方米，設(shè)有100多個商鋪及倉庫等功能性配套位。目前，該市場招商全面展開，已與蘇州婚姻協(xié)會、浙江婚姻協(xié)會和常州婚姻協(xié)會結(jié)成合作聯(lián)盟。

盡管風(fēng)投注資婚慶行業(yè)的案例頻現(xiàn)，不過，有業(yè)內(nèi)人士判斷，婚慶行業(yè)誕生上市公司的時間不會太快，關(guān)鍵原因就是行業(yè)特質(zhì)注定了財務(wù)很難規(guī)范，甚至規(guī)范難度比餐飲業(yè)還高，以婚慶行業(yè)比較主流的平臺模式為例，多為C2C業(yè)務(wù)，面對的整合對象多為小商戶，本身就存在不規(guī)范和偷稅漏稅等問題，營商環(huán)境導(dǎo)致單一環(huán)節(jié)規(guī)范成本很高，利潤率不像傳聞的那么高。

當(dāng)然，支撐風(fēng)險投資看好婚慶行業(yè)的理由也十分強大——“國內(nèi)婚慶行業(yè)的市場容量絕對大，且有較強的抗周期性。”2009財年日本華德培公司收入和利潤實現(xiàn)雙增長，成為為數(shù)不多的成功抵御全球金融危機影響的企業(yè)就是最好榜樣。

婚慶產(chǎn)業(yè)

呈高度分散格局

作為剛剛完成對591結(jié)婚網(wǎng)投資的風(fēng)投機構(gòu)，江蘇高投經(jīng)辦591結(jié)婚網(wǎng)項目的投資經(jīng)理十分看好這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該投資經(jīng)理說，中國的婚慶禮俗、文化源遠(yuǎn)流長，隨著人民群眾物質(zhì)和精神生活的不斷提高，新婚人群對婚禮消費的需求從簡單的溫飽型要求逐步發(fā)展為個性化、多樣化。加上現(xiàn)在結(jié)婚的新人多為獨生子女，婚禮花樣越來越多，檔次越來越高，婚嫁消費激增，行業(yè)市場空間日趨擴大。

“以南京婚慶市場為例，近幾年南京結(jié)婚新人每年在5萬對以上，包括婚紗、婚照、司儀、婚宴在內(nèi)，每對新人消費額在12萬~15萬元，南京婚慶服務(wù)行業(yè)年市場規(guī)模超過60億元。”上述投資經(jīng)理介紹說。

盡管婚慶市場快速發(fā)展，不過在業(yè)內(nèi)人士看來，目前這一市場呈現(xiàn)出高度分散的初級特征，主要表現(xiàn)為：首先，市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三足鼎立局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品卻主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品、珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各個角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)一條龍;其次，行業(yè)從業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍較小，全國各城市的婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40~60人，很多相關(guān)公司都是以工作室的形式存在，盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)有大中型企業(yè)，但除潮州、廈門、蘇州等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù);另外，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，由于從業(yè)門檻很低，無論從業(yè)者還是企業(yè)主，草根氣息很強。

看好婚慶產(chǎn)業(yè)

整合提供商

在不少人看來，婚慶產(chǎn)業(yè)的進入門檻相對較低，加之行業(yè)整體發(fā)展處于初級階段、地域性較強等原因，本身并沒有太多大機會。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是由于國內(nèi)婚慶行業(yè)目前的高度分散現(xiàn)狀，為婚慶產(chǎn)業(yè)整合提供商提供了機會。上述投資經(jīng)理就表示，“婚嫁服務(wù)行業(yè)是充滿商機、前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來有望在較長時間內(nèi)呈持續(xù)高溫態(tài)勢，市場容量絕對大，而且相對抗經(jīng)濟周期。”

在一衣帶水的日本，已有一個通過走婚慶產(chǎn)業(yè)整合提供商路子最終成功的榜樣。日本最大的婚禮服務(wù)公司華德培目前已經(jīng)上市，據(jù)了解，華德培就是先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售、國內(nèi)網(wǎng)點擴張、海外市場拓展等幾個發(fā)展階段，在完成規(guī)模擴張的同時，通過加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入來夯實基礎(chǔ)，如建立國內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊加工廠、DVD制作中心等，最終由經(jīng)營禮服租售轉(zhuǎn)型為全面婚禮服務(wù)，形成日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務(wù)機構(gòu)。

華德培案例更讓國內(nèi)的婚慶機構(gòu)看到成功的希望。上述投資經(jīng)理就認(rèn)為，國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)的整合提供商將率先強大。從行業(yè)規(guī)律看，婚嫁服務(wù)市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。在市場呈高度分散狀態(tài)下，最先做大做強的必然是能最先提供整合服務(wù)的供應(yīng)商，一些從事關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)或掌握重要資源的企業(yè)會成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

北大縱橫管理咨詢集團合伙人蔣文劍也認(rèn)為，中國婚慶產(chǎn)業(yè)呼喚整合者和領(lǐng)航者，誰能正確把握企業(yè)成長的機遇和戰(zhàn)略路徑，誰就將在新一輪競爭中率先崛起。在他看來，婚慶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，想要進一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰(zhàn)略路徑可供選擇：一是渠道規(guī)模化，即采取直營或加盟方式，在同城或各地市場增加營業(yè)門店數(shù)量;二是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影的，現(xiàn)在逐漸發(fā)展到婚紗制作、婚禮策劃等，但仍專注于婚慶市場;三是目標(biāo)市場多元化，即以前是專門做婚紗攝影的，目標(biāo)消費群體是新婚人群，而現(xiàn)在拓展到藝術(shù)寫真、兒童攝影等，目標(biāo)消費群體也相應(yīng)擴展到無結(jié)婚動機的年輕人、兒童等多樣化的人群。

與此同時，“O2O”模式的廣泛采用也讓傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的運作披上了互聯(lián)網(wǎng)概念的“新衣”。有業(yè)內(nèi)人士就評價，以591結(jié)婚網(wǎng)為例，該婚嫁網(wǎng)站主辦的全國婚博會場均到場新人萬余對，95%以上都是通過互聯(lián)網(wǎng)報名索票，并在指定日期和場館參加線下一站式結(jié)婚采購，這是典型的婚嫁服務(wù)領(lǐng)域O2O模式。據(jù)了解，目前采用這一模式運作婚嫁產(chǎn)業(yè)的機構(gòu)已有多家，比如到喜啦就是通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線下服務(wù)的O2O模式，解決了用戶在尋找婚宴、喜宴酒店時所遇到的各種困難。

實際上，除了一些在一定區(qū)域市場保持較高活躍度的婚慶公司外，嗅覺好的婚戀網(wǎng)站也已經(jīng)著眼于整合產(chǎn)業(yè)鏈下游的婚慶市場，如百合網(wǎng)向市場推出小兩口婚嫁服務(wù)網(wǎng)站。相較于直接切入婚慶產(chǎn)業(yè)的機構(gòu)來說，婚戀公司延伸涉足產(chǎn)業(yè)鏈下游的婚慶市場有著天然的優(yōu)勢：婚慶市場至今沒有全國性的強勢品牌，且行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平較低，準(zhǔn)入門檻不高，還沒有強勢資本介入;婚戀網(wǎng)站擁有海量的會員服務(wù)過程信息，相對傳統(tǒng)婚慶行業(yè)來說，更了解用戶的個性化偏好，更容易為后續(xù)的婚慶服務(wù)提供全方位的支持與策劃;各大品牌婚戀網(wǎng)站已經(jīng)擁有海量的會員資源，這些會員對婚戀網(wǎng)站的品牌具有積極正向的認(rèn)知。