當(dāng)百合網(wǎng)還沉浸在自己喊了兩年還未實(shí)現(xiàn)的上市夢(mèng)里時(shí)，后來(lái)者有緣網(wǎng)已然悄悄地抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮實(shí)現(xiàn)了對(duì)“千年老二”百合網(wǎng)的彎道超車。

標(biāo)簽化：“屌絲”的勝利

“開始我就想做交友(婚戀)，但開始也不知道用戶的定位，后來(lái)慢慢做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，我們用戶挺“大眾”(注：屌絲)的。”

有緣網(wǎng)CEO董艦近日在接受媒體采訪時(shí)表示，在當(dāng)時(shí)，白領(lǐng)、金領(lǐng)是不用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)比PC互聯(lián)網(wǎng)差很多，他們都選擇用PC上網(wǎng)。自然，我們第一波用戶都是草根，然后我們根據(jù)他們的需求不斷調(diào)整、完善產(chǎn)品，自然而然差異化定位就形成了。

(記者注：有緣網(wǎng)主要覆蓋年齡19-28歲，中低端收入，中等學(xué)歷人群為主，在地域上集中在二、三線城市及長(zhǎng)江、珠江三角洲等地區(qū)，職業(yè)以建筑/工廠工人、自由勞務(wù)和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者為主)

2007年才出現(xiàn)的有緣網(wǎng)在前有世紀(jì)佳緣、百合、珍愛(ài)這樣的先行者堵路，后有一眾奮力爭(zhēng)取籌碼欲上桌比拼的中小型婚戀網(wǎng)站同行的情況下，將目光定在了收入不高，學(xué)歷中等的二三線非知識(shí)分子用戶群的身上，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮反而實(shí)現(xiàn)了體量上的劇增。截至春節(jié)，有緣網(wǎng)的電視廣告里稱已有一億多用戶，反觀百合網(wǎng)只有7000萬(wàn)用戶。僅從體量上來(lái)說(shuō)，百合已經(jīng)失去了婚戀網(wǎng)站最重要的資源優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)紊砟信脩糍Y料。

揚(yáng)長(zhǎng)避短：主打“輕”戰(zhàn)略

百合的電視廣告主打?qū)嶓w店，意欲將線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為主營(yíng)。但是這些必然涉及到供應(yīng)商的利益關(guān)系。此前不久百合就被曝光收取供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)，卻不提供會(huì)員資料，遭到多家供應(yīng)商集體逼宮討款。原本是其主打業(yè)務(wù)，如今卻遭到利益糾紛。重塑品牌形象反而成為其首要業(yè)務(wù)。

有緣網(wǎng)在業(yè)務(wù)內(nèi)容上避開了這個(gè)看上去就很重的模式，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。后來(lái)居上的有緣網(wǎng)顯然將實(shí)體店這個(gè)模式排除在未來(lái)規(guī)劃中。也許在這一塊，有緣網(wǎng)先是因?yàn)槌杀镜脑蚍艞壛撕桶俸系恼娼讳h，但是當(dāng)百合忙著實(shí)體店糾紛滅火的時(shí)候，有緣網(wǎng)又反過(guò)來(lái)殺到了PC互聯(lián)網(wǎng)。

“PC上我們的規(guī)模也是快速成長(zhǎng)的，我們現(xiàn)在智能機(jī)的比例不用說(shuō)，基本上看百度每個(gè)季度的用戶分析報(bào)告，我們跟他們是一樣的。這不是說(shuō)某一個(gè)區(qū)間和平臺(tái)，我們基本上是代表著用戶主流選擇。”

格局重置：劍指百合

此前艾瑞咨詢發(fā)布《2013年-2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告》，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到20.2億元，2015年或?qū)⑦_(dá)到29.7億元，市場(chǎng)潛力可見(jiàn)一斑。

而有緣網(wǎng)的崛起直接威脅到了以百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)為首的婚戀網(wǎng)站第二梯隊(duì)格局。珍愛(ài)已然許久未出聲音，逐漸脫離主戰(zhàn)場(chǎng)。有緣網(wǎng)的突然發(fā)力，目的明確，劍指百合，欲得婚戀網(wǎng)站第二把交椅。

（ITBEAR科技資訊）