每個人在他們的生活中至少都有一次想要創(chuàng)業(yè)賺個一百萬的想法。但很棘手的問題是，如何確定你的想法有現(xiàn)實意義，以及是否可以吸金。

作為一個創(chuàng)業(yè)10年的小企業(yè)主，我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)前你要問自己三個關(guān)鍵問題，它們可以幫助你確定你的理念是否能實現(xiàn)。

我把這種方法稱之為“成功三角形”，它可以幫助年輕的創(chuàng)業(yè)者確定自己是否應(yīng)該開始動手了。

1.理念：這是個好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個想法都是值得去做的，只有你媽媽認(rèn)為那是好的可并不意味著它真的是好的。太多的人在創(chuàng)業(yè)時都抱著“如果我把產(chǎn)品搞起來，錢就嘩嘩來了”的心態(tài)，這樣的想法很誘人，同樣也很危險。舉個例子，不能僅僅因為你自己愛狗，你就認(rèn)為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數(shù)人接受。某些想法最初看起來很偉大，但你應(yīng)該問自己幾個關(guān)鍵問題，以確定它是否真的那么可靠：

· 真的有需求嗎?需求有多大?

· 目前在這個領(lǐng)域中存在有多少競爭者?

· 你有多少潛在的客戶群?

· 你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨特能力?

· 你是否具備這方面的經(jīng)驗和熱情?

· 未來該市場/行業(yè)的趨勢如何，是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?

2.執(zhí)行：你是否能夠有效地執(zhí)行你的想法?雖然有一個可靠的商業(yè)理念很好，但是有效地執(zhí)行卻完全是另外一回事。你有一個銷售小狗牙齒美白產(chǎn)品的想法可能是市場需要的，是一個可行的理念，但是你能夠多么有效地執(zhí)行?你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應(yīng)用起來有多么容易?你如何在市場上出售以及交付產(chǎn)品?以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執(zhí)行時，要考慮的關(guān)鍵問題：

你將如何提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)?

你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?

如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?

你進入市場的時間是什么?

你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實現(xiàn)了嗎?

在市場上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?

3.盈利能力：你的商業(yè)模式是否能贏利?除非要創(chuàng)建的是一個非營利組織，否則大多數(shù)人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤水平，你的公司可能不會存在太久)。所以，評估你的整體商業(yè)模式是很重要的。對于你的狗牙美白產(chǎn)品來說，你是否應(yīng)該考慮你的定價結(jié)構(gòu)?你將單獨還是批量銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務(wù)?你將在哪里銷售：在線，通過溫泉療養(yǎng)中心、獸醫(yī)，還是零售商?考慮這些問題可以幫助你評估你的商業(yè)模式和盈利潛力：

你的成本結(jié)構(gòu)是什么?你的費用是多少?

花多少“成本”可以獲得一個客戶?

預(yù)期(量化)的需求是什么?

你銷售給個人還是團體?零售還是批發(fā)?

你使用什么銷售渠道?在線、實體店，加入?yún)⑴c方，還是通過經(jīng)銷商?

你專注于B2B還是B2C模式?

你是否使用特許經(jīng)營模式?

你在銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷售?

這些問題不能替代全面的商業(yè)計劃，但它們作為一種簡單的指導(dǎo)，可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)開始之前，進行至關(guān)重要的審查。

作者：Dana Brownlee是總部設(shè)在亞特蘭大的培訓(xùn)公司Professionalism Matters 的總裁，也是一位著名的企業(yè)培訓(xùn)師和團隊發(fā)展顧問。

（Via Entrepreneur，創(chuàng)業(yè)邦編譯）