Quora上有人提問(wèn)，“如果有一件事是創(chuàng )業(yè)時(shí)應當避免的，你覺(jué)得會(huì )是什么呢？”排名第一的回答來(lái)自Suren Samarchyan，他是一名兩度創(chuàng )業(yè)者，之前的項目達到了5億美元估值，目前他在人工智能領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。以下為他的回答內容，由tech2ipo編譯：

如果你不知道哪些用戶(hù)最迫切地需要你的產(chǎn)品，就別去開(kāi)發(fā)。解決不存在的需求，是創(chuàng )業(yè)公司最常犯的錯誤，沒(méi)有之一。——PaulGraham，Y-Combinator聯(lián)合創(chuàng )始創(chuàng )始人

Graham有回講起自己在1995年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，那時(shí)他打算建立個(gè)在線(xiàn)藝術(shù)圖庫，當時(shí)每個(gè)人都覺(jué)得這創(chuàng )意不錯。而實(shí)際上，在線(xiàn)藝術(shù)圖庫需求并不大，這些“創(chuàng )意不錯”的反饋很具有誤導性。“直到試圖收費，才發(fā)現這個(gè)點(diǎn)子有問(wèn)題，而那之后我還是很偏執的想要成功，我覺(jué)得它有使用價(jià)值，況且，自己花了非常多的時(shí)間在它上面，他們怎么能不要呢？”

他還講了另一個(gè)例子——

…寵物主的社交平臺，這創(chuàng )業(yè)看起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題，好幾百萬(wàn)人養寵物。然而實(shí)際上，當你向養寵物的朋友推薦“寵物主的社交平臺”這一概念時(shí)，他們會(huì )回答“我不會(huì )去用的，噢，也許會(huì )試試吧。”就算平臺做出來(lái)了，大部分人還是會(huì )將信將疑，他們不會(huì )主動(dòng)去嘗試，而是等待朋友推薦。幾乎所有人都這么想，最終你就一個(gè)用戶(hù)都沒(méi)有了。

創(chuàng )業(yè)者首先關(guān)注的，一定要是用戶(hù)需求，而非自己創(chuàng )意如何精彩。要看到自己有什么需求，也要看到其他人有什么需求。“成功的創(chuàng )業(yè)者，思路都是來(lái)源于外部事件的不斷刺激，DrewHouston就是有一回忘記帶U盤(pán)，突然覺(jué)得‘我的把重要文件弄成在線(xiàn)可存取’，才創(chuàng )立Dropbox。”許多創(chuàng )意都來(lái)自生活中的發(fā)現，創(chuàng )業(yè)者將產(chǎn)品制作出來(lái)，解決需求，獲得成功。

人們很難抽象地描述自己需要什么，但描述生活中遇到的問(wèn)題卻很簡(jiǎn)單，所以，注意人們在抱怨什么。正如教授TheodoreLevitt所說(shuō)，“人們不會(huì )買(mǎi)個(gè)2英尺的鉆頭去打洞，而是會(huì )直接雇人來(lái)打好。”

此問(wèn)題的其他候選答案——

1.從眾

這個(gè)來(lái)自AndyRachleff的2x2矩陣形象解釋了“從眾”的影響：有趣之處在于，如果正確而隨主流，并不能為你帶來(lái)最大收入；真正賺大錢(qián)的，正如賽馬裁判人員所選，是那些正確而不與主流選擇一致的家伙。

MichaelWolfe在《有哪些瘋狂的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子最后獲得了成功？》中列舉了不少例子——

·Facebook：在Myspace和Friendster熱情褪去的幾年后，Facebook出現了，一開(kāi)始Facebook只有幾千個(gè)勤奮而反社會(huì )的常青藤學(xué)生用戶(hù)，后來(lái)開(kāi)放注冊人人都來(lái)了，因為哈佛的學(xué)生很酷。

·Dropbox：在云同步市場(chǎng)上已經(jīng)有大量沒(méi)多少人使用的產(chǎn)品（如微軟的Skydrive，2006年時(shí)市場(chǎng)上有好幾百家云存儲公司）時(shí)候，Dropbox毅然進(jìn)軍并取得成功，原因在于，它真正做到了“同步”。

·Amazon：在用戶(hù)還擔心信用卡在線(xiàn)支付時(shí)，在快遞費用大于折扣時(shí)，Amazon開(kāi)啟在線(xiàn)書(shū)城。用戶(hù)選擇Amazon，是因為它方便，而且快遞的等待時(shí)間并不會(huì )造成任何不方便。

·VirginAtlantic：1984年成立的維珍航空，現在已經(jīng)是英國第二大航空公司，在它最困難的幾年，維珍集團甚至不得不出售子公司維珍唱片。

·Mint：把你的銀行卡、信用卡、證券經(jīng)紀公司信息統統給我，我來(lái)告訴你如何理財。

·Palantir：一個(gè)由許多應屆畢業(yè)生（其中不少是移民）組成的情報分析公司，沒(méi)有銷(xiāo)售團隊，與華盛頓的國防智囊機構達成了合作協(xié)議。

·Craigslist：丑，真丑，但這個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站Alexa全球排名常年前100，全美排名前10。

·iOS：全新的系統，毫無(wú)軟件根基，與任何Windows、OSX、Linux軟件都不兼容，一開(kāi)始甚至連剪切復制粘貼功能都沒(méi)有。

·Google：在Google前有19個(gè)搜索引擎，其中大部分因為搜索結果的商業(yè)化而被人們棄用，所以Google去掉了導航和收費提升搜索結果排序，提供免費搜索服務(wù)。

·Github：開(kāi)發(fā)免費軟件的工程師們，為一個(gè)開(kāi)源托管平臺付費。

·PayPal：用安全性匱乏的AOL和Yahoo郵箱登錄PayPal，并在平臺上支付真金白銀。而該公司由一群20歲的小伙子創(chuàng )立，沒(méi)有任何銀行作為后盾。

·PaperlessPost：在線(xiàn)發(fā)送邀請函，就和Evite網(wǎng)站一樣，只是收費而已。朋友們都會(huì )說(shuō)：“有便宜不沾王八蛋啊。”

·Instagram：我們有濾鏡，我們有濾鏡！

·LinkedIn：專(zhuān)注于三、四十歲中年人的專(zhuān)業(yè)社交網(wǎng)絡(luò )，他們5年登錄一次，跳槽時(shí)找工作用。

·Tesla：不賣(mài)電池了，咱們趁著(zhù)金融危機后的經(jīng)濟衰退期，賣(mài)電動(dòng)汽車(chē)。

·SpaceX：NASA能做的，我們也行。

·Firefox：我們打算做世界上最好的瀏覽器，開(kāi)發(fā)工作的大部分由團隊里的一位成員完成。

2.建立一個(gè)傳統而持續多年的商業(yè)計劃，還一直堅持。

傳統商業(yè)計劃缺乏應激性，在充滿(mǎn)意外的市場(chǎng)上并不可取。成功的創(chuàng )業(yè)公司都善于轉變商業(yè)模式，直到尋找到合適模式為止。不像大公司，公司創(chuàng )業(yè)早期時(shí)并不用擔心計劃執行問(wèn)題，因為創(chuàng )業(yè)公司有著(zhù)“傾向于轉變”的屬性，轉換商業(yè)實(shí)踐重心較為輕松。

相反，創(chuàng )業(yè)公司應該建立最簡(jiǎn)化可實(shí)行產(chǎn)品（Minimum Viable Product）。

3.過(guò)早考慮擴張

“不要過(guò)早考慮擴張，別想著(zhù)做個(gè)大公司，先做好自己的事情。慢慢花錢(qián)，慢慢擴大，寫(xiě)規章制度、公司使命什么的都是浪費時(shí)間?，F在公司規模小，靈活性高，有該做的事情：做產(chǎn)品，賣(mài)出去。遲早會(huì )有HR部門(mén)的。”——OliverEmberton回答于《我想做個(gè)企業(yè)家，應該從哪兒開(kāi)始呢？》

過(guò)早擴張：在產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確前，花不必要的錢(qián)用于擴張，例如雇傭銷(xiāo)售團隊，進(jìn)行昂貴的營(yíng)銷(xiāo)工作，過(guò)度完善產(chǎn)品部分功能，租用高端大氣上檔次的辦公室，等等…

根據StartupGenome對于3200家創(chuàng )業(yè)公司的研究表明，創(chuàng )業(yè)失敗的公司中，有70%是因為過(guò)早進(jìn)行擴張導致。

4.“走不出辦公室”

這與最上方提到的類(lèi)似，只是更極端一些。有時(shí)候創(chuàng )業(yè)者會(huì )鉆牛角尖，活在自己世界中開(kāi)發(fā)，而忽略了客戶(hù)。

如SteveBlank所說(shuō)，“辦公室里是沒(méi)有真相的，你必須走出去。”

5.抓不住機會(huì )

“創(chuàng )意都被高估了，而時(shí)機卻從未有多少人重視。Google選擇了正確的時(shí)間點(diǎn)打造搜索引擎，而B(niǎo)ing……祝它好運吧。”——OliverEmberton

根據GoogleVentures主理合伙人BillMaris的分析，對于創(chuàng )業(yè)成功率的影響，準確的時(shí)機比其他因素高六倍。

6.忽略了單位經(jīng)濟效益

很多時(shí)候，獲取用戶(hù)的成本會(huì )比預計要高，這樣一來(lái)創(chuàng )業(yè)公司就無(wú)法盈利了。（編譯：ahxxm）