雷軍說(shuō)，小米的成功是因為臺風(fēng)來(lái)了豬都會(huì )飛。樂(lè )視想在電視機行業(yè)復制小米在手機領(lǐng)域的成功。它跑得很快，早早到了風(fēng)口占了位置，但行業(yè)的臺風(fēng)還沒(méi)來(lái)。

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樂(lè )視能在電視機行業(yè)復制小米的成功嗎？

文 謝鵬

今天看到一篇IT經(jīng)理世界記者賀文寫(xiě)得《樂(lè )視生態(tài)帝國》的稿子。原文鏈接請點(diǎn)擊“閱讀原文。

仔細拜讀了這篇萬(wàn)字雄文，有感而發(fā)。寫(xiě)下本文。跟訂戶(hù)們分享幾點(diǎn)我對樂(lè )視超級電視的觀(guān)點(diǎn)。

1，樂(lè )視從一個(gè)視頻網(wǎng)站變成今天的橫跨軟硬件和內容的“帝國”，是一次偶然的專(zhuān)制。做超級電視這個(gè)提議，一開(kāi)始在樂(lè )視內部遭到激烈反對。賈躍亭擁有46.57%股份，使用了集中制，強行殺入電視行業(yè)。

2，從視頻網(wǎng)站到電視機行業(yè)，跨界太猛。家電廠(chǎng)商對互聯(lián)網(wǎng)跨界行為，如今是跟隨。但在3年前樂(lè )視網(wǎng)決定干電視的時(shí)候，還是絞殺的心態(tài)。賈躍亭先從盒子干起，從電視的周邊產(chǎn)品慢慢侵入電視行業(yè)。也算是農村包圍城市了。

3，樂(lè )視干電視，跟小米干手機，兩家公司做法很相似。首先都是把用戶(hù)當做產(chǎn)品經(jīng)理。讓用戶(hù)深度參與到硬件和軟件的研發(fā)中來(lái)。比如，讓用戶(hù)參與設計手機或者電視機的操作系統。讓用戶(hù)參與到手機或者電視機的產(chǎn)品設計上。

4，其次是用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。所不同的是小米量太大，備貨一直很吃力，也就是雷軍說(shuō)的產(chǎn)能爬坡問(wèn)題。而樂(lè )視采取“現貨+預售”的CP2C營(yíng)銷(xiāo)模式，現貨銷(xiāo)售完畢后會(huì )直接轉入預售模式，銷(xiāo)售通道長(cháng)期開(kāi)放，消費者可持續購買(mǎi)。

5，但問(wèn)題是，一旦銷(xiāo)量暴增，成為電視機行業(yè)里的小米之后，樂(lè )視超級電視是否也會(huì )成為期貨電視？是否也會(huì )一機難求？這個(gè)很難說(shuō)。這個(gè)確實(shí)不只是饑餓營(yíng)銷(xiāo)不饑餓營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，也不是單純的良心問(wèn)題，還是有產(chǎn)業(yè)規律在里面的。

6，賈躍亭說(shuō)樂(lè )視電視現在是微利。目前收入四塊。一、通過(guò)終端銷(xiāo)售直接獲得的利潤；二、視頻點(diǎn)播付費業(yè)務(wù)；三、廣告收入，在達到一定規模的用戶(hù)覆蓋后，在TV端向非付費用戶(hù)提供廣告，獲取廣告收入；四、樂(lè )視應用市場(chǎng)的分成，與開(kāi)發(fā)者共同推廣第三方應用，并按一定比例獲得分成。

7，小米收入來(lái)源里排在第一位的也是終端硬件設備。主要收入也是硬件為主。但超級電視的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和小米手機的產(chǎn)業(yè)環(huán)境很不一樣?，F有的智能電視依然還是在傳統思維下開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，并沒(méi)有真正做到從用戶(hù)的需求出發(fā)來(lái)研發(fā)、制造。裝著(zhù)安卓系統的電視機就是智能電視，這還是PC時(shí)代的思維。

8，如何以用戶(hù)為核心，重新思考設計、研發(fā)、制造、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、售后每個(gè)環(huán)節，這才是真正的挑戰所在。不管怎樣，樂(lè )視現在做的事情，也算是在智能電視機領(lǐng)域里積攢人品吧。就好比大家排隊站在臺風(fēng)口等著(zhù)臺風(fēng)來(lái)，樂(lè )視目前站在隊伍的前面。能否把住位置不讓對手來(lái)插隊，也是需要注意的問(wèn)題。進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域的，目前主要有三股勢力：IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統家電廠(chǎng)商。

9，樂(lè )視的電視機跑在整個(gè)智能電視機市場(chǎng)的前面一大截。但在智能手機領(lǐng)域，小米手機的成功是踩在喬布斯掀起的智能手機行業(yè)浪潮之巔上。這也就是雷軍說(shuō)的，臺風(fēng)來(lái)了，站在風(fēng)口，豬都會(huì )飛。

10，雷軍的業(yè)務(wù)模式，靠得是小米手機和手機操作系統MIUI，此外還有互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售模式。這也就是雷軍所說(shuō)的小米的鐵人三項：軟件（MIUI）、硬件（手機、盒子、電視）和互聯(lián)網(wǎng)。樂(lè )視也差不多。比如有超級電視Max70，對應的也有智能電視操作系統LetvUI 3.0。

11，智能電視機領(lǐng)域的臺風(fēng)暫時(shí)沒(méi)有來(lái)，那就只能是自己借東風(fēng)。先把銷(xiāo)量搞上去，這是王道。樂(lè )視也確實(shí)在這么干。自面市起，樂(lè )視TV超級電視就被冠以“價(jià)格屠夫”的稱(chēng)號，其硬件產(chǎn)品的降價(jià)（S40賣(mài)1499的價(jià)格）被業(yè)界稱(chēng)為“自殺”舉動(dòng)，幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本。

12，樂(lè )視超級電視“低價(jià)”背后靠得是所謂的樂(lè )視生態(tài)的支撐。即“平臺+內容+終端+應用”中終端處于其他三大業(yè)務(wù)的反哺狀態(tài)。賈躍亭顯然希望硬件達到一定的量之后能產(chǎn)生廣告效應，拉動(dòng)內容付費和應用分成。但問(wèn)題是，靠降低價(jià)格，犧牲硬件的利潤，換來(lái)了智能手機行業(yè)臺風(fēng)口靠前位置的樂(lè )視，在臺風(fēng)來(lái)臨之前，如何抵御排隊者越來(lái)越多帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)“旋風(fēng)”？

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