草根創(chuàng)業(yè)者李逸輝

看得見的是光輝，看不見的是血淚。在互聯(lián)網巨頭紛紛攻城略地，行業(yè)知名創(chuàng)業(yè)者“賣身”之際，那些草根創(chuàng)業(yè)者也過著自己的悲喜人生，在2013年灰飛煙滅。

李逸輝，一個網絡社會化浪潮中的創(chuàng)業(yè)者，過去多年帶領團隊經歷博客營銷、開心網營銷、團購營銷、微博營銷，道路雖然曲折，也堅強活了下來，但在2013年，卻沒有如此好運，在互聯(lián)網金融爆發(fā)前夜，公司融資前夕，卻因內部問題團隊基本解散，其個人也遠走他鄉(xiāng)。

如今，李逸輝身在昆明，陪伴其左右的是相處多年的女友和一條牧羊犬，靠給企業(yè)做社會化營銷顧問為生。技術合伙人彭志超則回到仙桃老家，幫忙父母打理工廠，維護玩媒網的運營。

支撐李逸輝繼續(xù)走下去的是信念。“我們的團隊基本散了，但我們產品還在，還在向上走。”李逸輝說，如果最終創(chuàng)始團隊的兩個人都放棄，那么多年的青春付出會打水漂、投資就要全部歸零。只要產品還在，只要最核心的兩個人還在堅守，星星之火就可燎原。

艱難生存 一直在轉型

李逸輝的創(chuàng)業(yè)夢是從2008年開始，他并不是富二代，而是普通人。

那一年，李逸輝在搜狐武漢圈結識剛畢業(yè)的大學生極客彭志超，倆人認為自媒體的人際圈影響力一定會改變傳播業(yè)，一拍即合成為“中國合伙人”。其中，李逸輝負責市場，彭志超負責技術，創(chuàng)立玩媒網。

玩媒網的創(chuàng)業(yè)資本，小部分來自于2007年中國A股“大牛市”時，李逸輝在上海從事證券經紀人職業(yè)所積累的，而大部分來自于搜狐武漢圈里的幾個網友的天使投資。由于彭志超尚未工作，暫無積蓄，所以當時并非公司注冊股東，發(fā)起人李逸輝則成為了公司的控股股東。

2009年春，玩媒網從效果營銷聯(lián)盟起步，左手伸向眾多像徐靜蕾這樣擁有廉價流量的博客，右手揮向一窩蜂而來的凡客等B2C獨立電商客戶，通過帶有跟蹤碼的鏈接去變現(xiàn)流量價值。因為市場空白精準捕捉，很快收獲數(shù)萬博客、近千萬流量資源、幾十個電商客戶的營銷預算。

2010年夏，微博火了，博客流量下滑，電商也接二連三的倒閉，情況有變。李逸輝嘗試著帶領電商客戶去吃微博這只“螃蟹”，但ROI并不高，不過玩媒網的微博營銷探索卻獲得幾家4A廣告公司的賞識，并有幸拿下了清揚、歐珀萊、別克等知名品牌的營銷預算。至此，玩媒團隊才真正嘗到了社會化營銷的甜頭，小賺了幾筆。

就在公司開始走上正軌之際，李逸輝卻產生了危機感。他意識到公司要做長久，還是得做產品，搭平臺，而且要快速建立業(yè)態(tài)準入門檻，才能把玩媒網帶到“農耕式”的可持續(xù)發(fā)展中。而英美學者發(fā)表的研究論文《用Twitter情緒預測股市》給了玩媒網一個轉型的方向。

缺乏信任 內部矛盾爆發(fā)

從2012年到2013年，李逸輝的事業(yè)經歷了從曙光乍現(xiàn)到徹底崩盤的大起大落。

2012年春，號稱“玩轉自媒體”的社會化傳播服務商——玩媒網經歷一次大膽轉型。玩媒網要做微博中的財經情報“間諜”，移動互聯(lián)時代的路透社。

理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。搭建平臺做產品，意味著更多人才和研發(fā)成本，玩媒網團隊這點家底只是杯水車薪。玩媒網唯一的辦法是找投資人，但也正是這次轉型和融資經歷讓玩媒網獲得新發(fā)展機會的同時也經歷成立以來最嚴重的危機。

李逸輝曾幾番北上與天使會的李開復、薛蠻子、蔡文勝等人溝通融資未果，在公司“糧草”所剩無幾的檔口，玩媒網的融資PPT打動了身邊從事房地產的朋友Gary和海歸富二代William。李逸輝求資心切，沒有與倆人對投資創(chuàng)業(yè)這種“九死一生”的風險進行深入溝通，也沒有考慮倆人是否適合創(chuàng)業(yè)，價值觀是否一致，大家是否能夠和諧共處，欣然接受了他們的錢和人。

“九死一生”的背后，Gary背著老婆賣了一套房子，負責人事和財務，William頂著父母反對意見拿出自己在新西蘭當潛水教練攢的私房錢，負責市場拓展。這次玩媒網調整股權結構中，李逸輝也終于解決負責技術的創(chuàng)始合伙人彭志超不是股東的歷史遺留問題，還設置24%期權池備用。

新資源注入和責權分配，給玩媒網帶來一次跳躍式發(fā)展機會，玩媒網社會化計算核心算法很快成型。玩媒網Web App由于發(fā)布的時機早，很快受到了手機瀏覽器的歡迎，輕松入駐UC、QQ、360等主流平臺的Web App Store，一個月就有約10萬用戶。

眼看大家就快要“屌絲逆襲成為高帥富”，團隊內部卻橫生波折。2013年春，Gary因為家庭原因無奈離職。玩媒網賬戶里那幾十萬人民幣也很快就要燒完，而與平安創(chuàng)新基金等投資商的談判一直沒有實質性進展。這時候William的女友小歡覺得玩媒團隊還不錯，且比較認可玩媒網這個產品，準備投資30萬當個小股東，以解燃眉之急。

小歡投資之前只有個小小的條件，清查公司的賬目，看看為什么錢花這么快，這也是男友William的疑惑。李逸輝覺得新投資人想了解公司財務狀況，也是合情合理，雙方卻在最后關口處于僵持狀態(tài)：發(fā)現(xiàn)約5萬塊錢的無發(fā)票缺口，并由此爆發(fā)激烈矛盾。

李逸輝解釋說，作為創(chuàng)業(yè)公司很多制度不可能那么規(guī)范，創(chuàng)業(yè)者是 “一個蘿卜要填幾個坑”，玩媒網不可能養(yǎng)個專人負責財務，Gary離職后，更是有很多花銷沒人記錄，有賬目不清的問題也是預料中的事情。但William一口咬定這筆錢是被李逸輝利用職務之便私吞，必須還給公司，還請律師發(fā)函，準備提起訴訟。

李逸輝氣憤之下，當即將律師函群發(fā)給所有股東，股東們都希望不要為了如此瑕疵影響發(fā)展。李逸輝認為這個“炸彈”的引爆，確實是由于自己工作的疏忽和管理的不善，有不可推卸的責任，而且在玩媒網上升期的關鍵節(jié)點，應該以大局為重，表態(tài)個人愿意承擔這幾萬塊錢的虧空，以后分期從每個月的薪酬里扣除。

但William的胃口似乎更大，他“借題發(fā)揮”認為李逸輝沒有領導才能，彭志超的技術實力也值得懷疑，所以導致玩媒網近一年都是零產出，必須重新分配股權，他與小歡聯(lián)合控股，他當董事長，否則小歡不投資，雙方由此關系徹底鬧僵，徹底無法收拾。

2013年夏，雙方和談破裂，玩媒網也耗完最后一分錢。最終William回了新西蘭，而李逸輝和彭志超帶著破碎的創(chuàng)業(yè)夢，不得不各自單飛。

創(chuàng)業(yè)5年來，李逸輝幾乎捕捉到每一個機會，卻沒一次機會成功，原因何在?李逸輝認為，僅做個“狩獵式”社會化營銷服務商不靠譜。武漢團購網起初獨霸武漢，等美團網等拿著風險投資商巨額資金，用價格戰(zhàn)來武漢拼殺時，卻因囊中羞澀最后不得不主動放棄團購業(yè)務。

對李逸輝來說，“不轉型是等死，轉型是找死”這句魔咒似乎一再應驗。有意思的是，玩媒網去年風光之時，無風險投資搭理，如今遭遇重挫，卻借著“互聯(lián)網金融”的東風，曾經不看好玩媒網的天使灣等投資商還主動洽談，只是能否最終成功不得而知。

采訪手記：

2013年互聯(lián)網公司大都被并購或被投資，明星創(chuàng)業(yè)公司賣給BAT三大巨頭似乎已成互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司最好的出路。然而還有一個群體根本無法進入巨頭視野——中國互聯(lián)網市場數(shù)量更為龐大的草根創(chuàng)業(yè)群體。無數(shù)的互聯(lián)網草根企業(yè)在2013年覆滅和沉淪。

互聯(lián)網已變成一個傳統(tǒng)行業(yè)，成為中國社會的一種工具，其改造了金融行業(yè)，改變了打車行業(yè)，而純粹的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)看起來已“死”，只懂互聯(lián)網的人，在現(xiàn)實壁壘中遭遇更多挑戰(zhàn)。