敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹彤在接受網(wǎng)易財(cái)經(jīng)訪問時(shí)表示，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，很少有三五年成功的，大多是長(zhǎng)跑。所以，必須想清楚自己是否適合這種生活，以及，長(zhǎng)跑時(shí)剔除掉鞋里的沙子。同時(shí)，在逆境的時(shí)候別氣餒，而在順境的時(shí)候，市場(chǎng)大潮非常紅火的時(shí)候，也別真的不知道自己是誰了。很多企業(yè)就是在不知道自己是誰的時(shí)候跌到了溝里面。訪談具體內(nèi)容見下，創(chuàng)業(yè)邦有刪節(jié)。

為什么選擇創(chuàng)業(yè)？

Q：您離開清華已經(jīng)有二十年的時(shí)間了，二十年前您從清華的講臺(tái)上走下來進(jìn)入到了微軟，再從微軟出來去了思科，后來創(chuàng)辦了卓越以及敦煌，每一次的選擇，對(duì)別人而言，都是需要很大勇氣的事情，因?yàn)槟切┒际菑囊粋€(gè)相對(duì)比較舒服的位置跳出，選擇從零開始。你哪里來的那么大的勇氣呢，為什么會(huì)有勇氣做出這樣的一些選擇呢?

王樹彤：走過這么多年，我也對(duì)自己做了一些總結(jié)和分析。最核心的一點(diǎn)，就是我能夠聽從自己內(nèi)心的召喚，能夠追隨自己心底的熱情，去做自己的選擇。所以我能離開那些看起來比較安逸，或者比較耀眼的一些職位，走到了充滿很多不確定性的創(chuàng)業(yè)生涯之中。而且在這一路我其實(shí)也在不斷做選擇，做決策，采取行動(dòng)，到今天我真的還很為我當(dāng)年做的這些選擇而驕傲。

Q：在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候您面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)是什么?

王樹彤：個(gè)人創(chuàng)業(yè)和在大企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，需要的心理素質(zhì)和很多的想法都挺不一樣的。

在大企業(yè)你可能從來不需要擔(dān)心生存的問題，因?yàn)橥@些企業(yè)都有非常雄厚的資本，非常好的品牌，所以在這里面你能想的就是我怎么樣讓總部的策略得以執(zhí)行?？墒钱?dāng)你走到創(chuàng)業(yè)型企業(yè)以后，撲面而來的就是生存的壓力，下個(gè)月你是不是還能發(fā)出工資，下個(gè)月你服務(wù)器租用的費(fèi)用是不是還能掏得出來，這是一個(gè)非常殘酷的環(huán)境。

第二點(diǎn)也是我感受比較深的，就是在跨國(guó)企業(yè)，其實(shí)你沒有任何機(jī)會(huì)設(shè)定整個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，更不用說設(shè)定這樣一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，可是對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略和策略，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化的建設(shè)，都要你從零開始設(shè)置。你在大企業(yè)過了很多年，它有一套非常成熟的體系，所以對(duì)很多跨國(guó)企業(yè)出來的經(jīng)理人來說，怎么樣能夠制定一個(gè)全盤的戰(zhàn)略是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)樗^去所受的訓(xùn)練都是局部戰(zhàn)略，都是在一個(gè)大的框架下的一個(gè)局部戰(zhàn)略，所以這個(gè)落差其實(shí)也還是蠻大的。

Q：您更享受哪個(gè)角色?

王樹彤：我自己一路上都在問一個(gè)問題，就是你到底是誰，你到底想做什么事情，什么是那個(gè)讓你眼睛發(fā)亮的事情。我對(duì)這個(gè)問題的思考和回答是持續(xù)一路的，所以也會(huì)讓我越來越清楚我到底想要什么，我自己有什么優(yōu)勢(shì)，我有什么劣勢(shì)，我終于能夠發(fā)現(xiàn)，我其實(shí)是一個(gè)非常適合開創(chuàng)型的一個(gè)人，適合去做創(chuàng)業(yè)的人，盡管我所從事的這些創(chuàng)業(yè)都是驚濤駭浪充滿挑戰(zhàn)，我也能樂在其中。

成功的企業(yè)家背后必定有他的港灣

Q：您在每次做出選擇的時(shí)候有想過，這次選擇如果失敗了怎么辦嗎?

王樹彤：我是一個(gè)近乎沒有道理的樂觀的人，或者說近乎沒有道理的自信的人，我更多的是想象的是，在登山過程中，雖然荊棘遍布，或者沒有一條現(xiàn)成的路，但是我會(huì)經(jīng)常想象登頂?shù)臅r(shí)候，我和團(tuán)隊(duì)在一起，大家一覽眾山小，我覺得非常興奮的，也非常充滿成就感。我意識(shí)到這個(gè)世界上真的是有兩種人，一種人會(huì)不斷地想，在登山的過程之中，99.99%的可能會(huì)死掉，所以是在這么低的概率下還要去做這件事；而另外一種人，比較瘋狂，比較自信、喜歡挑戰(zhàn)，他就認(rèn)為我至少還有0.01%的可能性可以把這個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，我們就專注在那0.01%上。所以我覺得職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)是完全不同種類的生物。你需要盡早發(fā)現(xiàn)自己到底是屬于哪一種，這對(duì)你后面的生涯的發(fā)展會(huì)非常的有幫助。

Q：家庭會(huì)不會(huì)是您背后一個(gè)強(qiáng)大的支撐力呢?

王樹彤：很多成功的企業(yè)家背后必定有他的港灣，只有擁有一個(gè)能讓你不斷充電的背后支持，你才可以在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加持久。今天創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有三五年成功的道理，更多的是要長(zhǎng)跑。如果在長(zhǎng)跑的過程中你的鞋子里老有沙子，那你是很難跑得長(zhǎng)久的。

Q：現(xiàn)在普遍存在的是，一個(gè)女性可能需要花費(fèi)更多的力量證實(shí)自己可以在這個(gè)崗位上做好，但是男性可能并不需要花那么多力氣。

王樹彤：是，很遺憾這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，女性是靠自己過往的記錄和成功得到提升的，而男性是靠自己的Potential，也就是自己的潛力。女性在職場(chǎng)上的成功，很大程度會(huì)依賴于男性對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)。如果有更多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，能夠讓很多有潛力的女性的同事能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)不光是對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)，其實(shí)也會(huì)讓整個(gè)社會(huì)更加充滿競(jìng)爭(zhēng)力。

我記得巴菲特講過一句話，他說我今天取得的這個(gè)成功其實(shí)也沒什么，因?yàn)槲移鋵?shí)只跟世界上一半的人在競(jìng)爭(zhēng)。你能理解他的意思嗎?他是說其實(shí)有很多非常優(yōu)秀的女性還沒有參與到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中來，所以使得他的競(jìng)爭(zhēng)沒有那么復(fù)雜。

為何依然看好外貿(mào)電商平臺(tái)

Q：當(dāng)時(shí)您在創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時(shí)候，敦煌模式就受到了大家的很多議論，覺得這樣的模式很創(chuàng)新。現(xiàn)在您還依然看好這個(gè)外貿(mào)電商平臺(tái)嗎?

王樹彤：這就是我談到的除了堅(jiān)持夢(mèng)想，還要能夠抵御住誘惑和質(zhì)疑。我記得2004年的時(shí)候，正是中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)還是非常紅火的時(shí)候，也是中國(guó)以信息服務(wù)、黃頁式服務(wù)為主的第一代B2B網(wǎng)站如日中天的時(shí)候。在那個(gè)時(shí)候，2004年我們提出來，整個(gè)國(guó)際的貿(mào)易其實(shí)應(yīng)該以一種全流程交易的平臺(tái)模式為主，大家真的覺得這是一個(gè)天方夜譚，不要說中國(guó)，全球范圍內(nèi)大家都不會(huì)這么干。大家都覺得把傳統(tǒng)的非常復(fù)雜的貿(mào)易全流程在網(wǎng)上去走，是很難實(shí)現(xiàn)的。從那個(gè)時(shí)候我們開創(chuàng)了一種顛覆式的商業(yè)模式，我們培養(yǎng)了中國(guó)第一代的外貿(mào)網(wǎng)商，走到今天，它已經(jīng)變成這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，變成大家所有人都認(rèn)為這是一個(gè)大勢(shì)所趨的方向，直到變成今天無論是國(guó)家中央和地方，都在不停地出臺(tái)政策，強(qiáng)力支持跨境電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，這對(duì)我來說是一件非常值得驕傲、值得欣慰的事情。

另外，中國(guó)企業(yè)在傳統(tǒng)的OEM的時(shí)代，是所謂的“6+1”，我們是這個(gè)1，是被壓在最底層，眼睛被蒙著。別人讓你以什么樣的價(jià)格生產(chǎn)，你就得以什么樣的價(jià)格生產(chǎn)。而今天對(duì)于中小企業(yè)來說，它有機(jī)會(huì)知道它的客戶是誰，以及它的客戶對(duì)它產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，到底接下來這個(gè)市場(chǎng)需要的是什么類型的產(chǎn)品。我們的企業(yè)開始有機(jī)會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)而做我們自己的品牌。

對(duì)中國(guó)來說，如果我們不能從中國(guó)制造走向中國(guó)品牌，中國(guó)沒有任何的機(jī)會(huì)可以成為世界真正的強(qiáng)國(guó)，恰恰是今天所謂的這些困境，所謂的這些這種挑戰(zhàn)，形成了跨境電子商務(wù)背后一個(gè)巨大的推動(dòng)力。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議

Q：如果要讓您給創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在希望創(chuàng)業(yè)的一些人一些建議，您會(huì)給什么樣的建議呢?

王樹彤：你在出發(fā)之前是不是想好了你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？什么是你的夢(mèng)想？如果你有這個(gè)夢(mèng)想，你就抵御住無論是質(zhì)疑也好還是誘惑也好，堅(jiān)持下去。

第二點(diǎn)，我其實(shí)是覺得，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，你就選擇了一種生活方式，它是一種很長(zhǎng)期、很艱巨，或者說對(duì)人的心力、體力、精力和毅力都是巨大考驗(yàn)的生活方式，你是不是能樂在其中？當(dāng)別人出去玩兒的時(shí)候你在加班，當(dāng)別人休息睡覺的時(shí)候，你還在出差，你是不是能夠樂在其中？對(duì)這個(gè)問題有沒有想得很清楚就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，因?yàn)槿绻矣X得一個(gè)人如果追求很快就能夠致富的方式的話，很難忍受這種生活，覺得這就是不公平。

第三，其實(shí)對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來說，我們可能沒有美國(guó)那么多的職業(yè)經(jīng)理人作為后備力量。美國(guó)很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)始人做起來之后就帶來了職業(yè)經(jīng)理人，但是在中國(guó)我們沒有這種設(shè)置。所以很多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人，必須能夠適應(yīng)企業(yè)在不同發(fā)展階段上對(duì)自己不同的要求，所以我覺得創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷超越自己、不斷改變自己的過程。所以就像我，在卓越也好，在敦煌也好，創(chuàng)業(yè)初期時(shí)都必須身先士卒。所以我在卓越布線也做過，在敦煌處理訂單也做過。但每個(gè)人要知道什么時(shí)候能夠停止，stop，換成另外一個(gè)角色。這里面需要你做很多的改變，改變是非常痛苦的。

最后一條就是創(chuàng)業(yè)你不要怕走彎路，但也別期望一夜暴富。2011年我看到了太多的人，大家都在談投資團(tuán)購啊、社區(qū)呀，是一種真的是亂砸錢的情況。你在逆境的時(shí)候別氣餒，但當(dāng)你在很順境的時(shí)候，市場(chǎng)大潮非常紅火的時(shí)候，也別真的不知道自己是誰了。很多企業(yè)就是在不知道自己是誰的時(shí)候跌到了溝里面。