對你所愛的、所熟悉的家人和朋友來說，還有比假期更好的時機去勸說他們做一些"糟糕"的決定嗎?實際上對于企業(yè)家來說，這句話的含義往往是指在創(chuàng)業(yè)早期需要向他們借錢。當(dāng)然，向“家人、朋友圈”籌款也不是天生就那么糟糕，但如果不能深思熟慮的處理，事情的發(fā)展就往往會不盡如人意。

家人、朋友圈的年收入一般在2.5萬美元到25萬美元之間，但這也取決于你的交際圈以及整個家族情況。推測起來，他們也算是許多成功商業(yè)最初的命脈了(雖然沒有人會想到)，而且對創(chuàng)業(yè)者來說，這也是與親密的人分享成功的不錯的方式。但是，這也會成為矛盾的根源。

事實上，一提到籌款，人們首先會想到家人、朋友。“生意”僅僅是一個概念，或者是一個商業(yè)計劃、一張幻燈片。換言之，這離成功還非常遙遠(yuǎn)，而且在通往財富的道路上大多數(shù)都是一些失敗的想法和焦急的投資人。這也許就是為什么他們往往被親切的稱為“家人、朋友和傻瓜”的原因了。

如果你想確保在這個感恩節(jié)假期里不會有焦急投資人狡詐的空談，也沒有家人和朋友面前尷尬的沉默，雖然他們因為你而失去了自己的錢財。本文會給你提供幾個不錯的建議：

1.只向能承擔(dān)得起損失的人籌款

如果創(chuàng)業(yè)已經(jīng)大勢已去，那么你的初創(chuàng)公司在世上存在的時間也不會太長了，但是你與家人朋友的關(guān)系不應(yīng)該就此破裂，除非你真想破壞你們的關(guān)系。一些基金公司以及其他機構(gòu)投資人通常只會支配自己5%資金進行風(fēng)險投資。家人和朋友們也應(yīng)該遵循這樣的原則，只投資他們流動資產(chǎn)凈值的一小部分。最理想的是，制定一份投資組合策略，進行幾項天使投資，但是對于非專業(yè)投資人，他們并不愿意花費過多的時間和承諾來做這件事。

籌款的底線就是，絕不能讓家人朋友破產(chǎn)。他們的支持正是出于對你的關(guān)愛和信任，所以要尊重他們的錢財，非常謹(jǐn)慎的使用它們。

2.設(shè)定清晰的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

明白了上面的第一點，但是事情的發(fā)展往往會出乎意料。比如，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該過早向投資人許諾他們的投資很快就能收回。相反，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該承諾他們會竭盡全力的把生意做成功，而且提醒他們事情可能會變得很糟糕。

通常情況下，家人、朋友并不能正確理解風(fēng)險投資的概念。所以，在他們同意資助的時候要盡量給這些投資人解釋清楚。也許，你的家庭結(jié)構(gòu)簡單，朋友圈也很小，但是你與這些投資人關(guān)系的很可能會因以后的融資而改變。要確保家人和朋友理解像稀釋、清算優(yōu)先權(quán)、參股等會改變他們財產(chǎn)所有權(quán)的基本概念，但至少要告知他們，財產(chǎn)所有權(quán)會不可避免的會改變一段時間。

3.選擇有經(jīng)驗的和人脈廣泛的投資人

如果可以的話，只向有經(jīng)驗的和人脈廣泛家人、朋友籌款，可以考慮律師、總經(jīng)理或者企業(yè)家。他們不僅理解投資的風(fēng)險和機制，而且還會提出些建設(shè)性的意見和建議，甚至還會介紹其他有益資源。同時，有經(jīng)驗的投資人也會詢問些創(chuàng)業(yè)者不喜歡的尖銳問題，但是從長遠(yuǎn)來看對公司的發(fā)展是非常有利的。

相比而言，沒有經(jīng)驗的投資人往往需要對財產(chǎn)更長遠(yuǎn)的控制和保障，這對許多創(chuàng)業(yè)者來說是很難做到的。引用一句來自電影《Boiler Room》的臺詞“他們就像眼中釘，而且會一直煩擾你。他們每天都會給你打電話，急切的想知道，為什么這么不順利，為什么公司還沒有起色。幾乎每隔15分鐘就會聽見他們的嘮叨，這真的很不值得”。

4.保持簡單

與家人、朋友相處時，要盡可能的使關(guān)系簡單直接，把上面提到的清算優(yōu)先權(quán)、參股等復(fù)雜的生意上的事都拋給風(fēng)險資本家。大多數(shù)的家人、朋友后來都會有兌現(xiàn)券，也就是將來可以轉(zhuǎn)換為股權(quán)的貸款，或者里程碑(就像即將發(fā)生的融資)，或者是普通股。

來自Union Square Ventures風(fēng)投公司著名投資人Fred Wilson建議，最好選擇能兌現(xiàn)的證券，而且在融資輪轉(zhuǎn)換股票時，要給投資人25%的優(yōu)惠股價。Wilson建議也可以超出兌現(xiàn)證券的限制，如果事情進展順利的話，家人、朋友投資人可以占到10%的股份，而且說不定在下一輪的投資中也會有不錯的估值。

5.一視同仁，并且尊重你家人好友的慷慨解囊

從家人、朋友那籌款可能是組建公司最簡單的方式了。這些投資人不會進行冗長的嚴(yán)格評估，也不會在價格或其他方面上咄咄逼人。但是，不要認(rèn)為這就是優(yōu)勢，這不僅僅是不道德的，而且在將來的融資中仍可能會發(fā)生上述問題。選擇兌現(xiàn)證券會減少許多下游估值問題，但是創(chuàng)業(yè)者仍需慎重考慮折扣轉(zhuǎn)換，估值上限等問題。

6.對法律問題要特別謹(jǐn)慎

不要因為這些投資人的贊助可以解決燃眉之急就忽視聯(lián)邦或者所在州的證券法律法規(guī)。公司分配股權(quán)，更多的情況是發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券，這些早期的投資人應(yīng)該是以下兩者之一：(1)在證券交易委員會進行注冊;(2)取得適合免除注冊的資格。

在考慮這個或者其他原因時，特別是在處理和家人、朋友的相關(guān)問題時，更要提前咨詢下律師。不過，花費上萬元的律師費是不值當(dāng)?shù)?，這甚至都會超過融資額，但是在決定下一步如何處理投資之前，做個初期階段的咨詢是個不錯的主意(最理想的就是咨詢下家庭律師的朋友之類的，他們不會收太多的錢)。

7.拿人錢財也意味著要對人負(fù)責(zé)

接受家人、朋友的錢財實際是件很嚴(yán)肅的事。這意味著你必須做出承諾來檢驗自己的創(chuàng)業(yè)理念是否行得通，甚至是在非常艱辛的時候也要挺住。在許多方面，硅谷存在一種氛圍，他們會美化失敗，認(rèn)為1萬美元、10萬美元、或者100萬美元的損失會損害他們的尊嚴(yán)。但這錢的是實實在在的，因此必須要好好使用他們。

就像筆者在上文中提到的，假期對于企業(yè)家來說是比較難熬的。不管是對家人、朋友公布一個壞消息，還是只是想暫時遠(yuǎn)離商業(yè)風(fēng)險，假期對創(chuàng)業(yè)者來說都會帶來截然不同的壓力。惹怒這些身為家人朋友的投資人只會讓事情發(fā)展變得更糟糕。

遵循上面所提到的幾個建議，當(dāng)你向自己所愛的人籌款時，設(shè)想下會出現(xiàn)的最好的結(jié)果。

最后一定要記住的是，不管是成功還是失敗，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)都是短期的，而家人和朋友卻是一輩子的。

(via pd 譯/快鯉魚)