對(duì)于少部分幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品一誕生就是資本方追逐的目標(biāo)，毋須考慮如何把產(chǎn)品介紹給投資者，只需要從數(shù)份要約中挑出最順眼的即可。不過(guò)對(duì)于大多數(shù)甚至99%的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品難不住他們，難得是如何面對(duì)投資方。

最常見(jiàn)的是，長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)的所謂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)或者PPT，事先懇求投資方抽出寶貴的幾分鐘時(shí)間來(lái)聽(tīng)聽(tīng)天馬行空的創(chuàng)意或是五彩繽紛的未來(lái)。這樣的例子太多太多，這樣的人也太多太多了。我見(jiàn)過(guò)最離譜的一位，不知從哪里Copy了一份代碼，用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行偽裝。然后用了3天的時(shí)間，寫(xiě)了長(zhǎng)達(dá)73頁(yè)的計(jì)劃書(shū)。到現(xiàn)在為止，我想起來(lái)這件事依然感覺(jué)頭暈?zāi)垦！?/p>

來(lái)說(shuō)一個(gè)成功的例子。一個(gè)有著不錯(cuò)創(chuàng)意的手機(jī)應(yīng)用，在給我們的郵件里附上了他自己安裝并使用過(guò)程的8張手機(jī)截圖，同時(shí)還有未公開(kāi)的下載地址。從圖片上我們感到可能會(huì)有趣，然后就下載開(kāi)始使用，大約在3分鐘的時(shí)間里，幾乎所有的人都在低頭看自己的手機(jī)。當(dāng)我們?cè)俅翁痤^來(lái)的時(shí)候，就決定要投這個(gè)產(chǎn)品了。

有人會(huì)問(wèn)，為什么如此簡(jiǎn)單?確實(shí)，就是這么簡(jiǎn)單。這個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單到我們拿到手里的時(shí)候就已經(jīng)知道它可以做什么，可以擁有多少峰值用戶(hù)，可以帶來(lái)多大的效益。關(guān)鍵詞，幾乎我們所有人都很喜歡它。剩下的還需要說(shuō)什么呢?

不要試圖用大篇幅去告訴投資方如何進(jìn)行推廣、如何把控市場(chǎng)、如果盈利等等，這個(gè)世界上最善于做這些事的人，就是現(xiàn)在你要面對(duì)的人。最簡(jiǎn)單直接而且有效的方式就是，把你的產(chǎn)品擺上來(lái)。

投資方在面對(duì)一個(gè)素未謀面的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)想到或者直接問(wèn)到這些問(wèn)題：它是用來(lái)干什么的?如何使用?怎么產(chǎn)生效益?能產(chǎn)生多大的收益?你可以很明確地回答這四個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就離成功融資很近很近了。

需要注意的是，往往他們會(huì)在你的背后了解你。你的履歷、你的經(jīng)驗(yàn)、你的過(guò)往事跡，甚至?xí)夏愕腡witter或是你的博客去看一看。有的時(shí)候，投資的發(fā)生要素不是產(chǎn)品，而是人。你獲得了投資方的充分認(rèn)可和信任，是不是非常好的產(chǎn)品也并不是很重要了。

做什么?怎么做?怎么賺?賺多少?你是誰(shuí)?這五個(gè)問(wèn)題是有優(yōu)先級(jí)的，它們是升序排列的。也就是說(shuō)越往后，越重要。你甚至可以拍著桌子跟投資方承諾回報(bào)率，當(dāng)然前提還是你能獲得對(duì)方的信任。

最后一點(diǎn)，你是誰(shuí)?這個(gè)問(wèn)題很有意思，就像大家所了解的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你獲得認(rèn)可，你就幾乎有了一張綠色通行證。不管你做出什么樣的產(chǎn)品，都會(huì)有人來(lái)給你投錢(qián)，這幾乎應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者最圓滿(mǎn)的狀態(tài)了。

所以，你不僅要想出好的創(chuàng)意，做出好的產(chǎn)品，還要成為好的創(chuàng)業(yè)者。須知，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，你自己本身，也是產(chǎn)品。

胡柚，從事創(chuàng)投行業(yè)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)人，現(xiàn)工作于硅谷，作者新浪微博：@胡柚1979