最近孵化器在各類(lèi)的商務(wù)項目考察中異軍突起，一大波來(lái)自科技創(chuàng )業(yè)園區的考察團紛紛逼近美國的各種創(chuàng )業(yè)孵化器。除了卯足心力希望給自己的園區引進(jìn)項目之外，他們也開(kāi)始認真研究各地有名的初創(chuàng )企業(yè)孵化器，積極向這些成功的孵化器取經(jīng)。

孵化器真正的快速發(fā)展，來(lái)自于90年代起風(fēng)險資本的推動(dòng)，以及創(chuàng )業(yè)成本的降低(互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是重要原因)?，F今的孵化器不僅為創(chuàng )業(yè)公司提供辦公環(huán)境，還有設立初期的種子投資，并提供初創(chuàng )公司需要的法律、公關(guān)、咨詢(xún)等服務(wù)。

而初創(chuàng )公司需要將一小部分股份為代價(jià)，入住孵化器并開(kāi)始為期3個(gè)月到1年的孵化期。好的孵化器為初創(chuàng )企業(yè)的發(fā)展提供了不可忽視的幫助，如YC (Y Combinator) ，Techstars, 500 startups等， 每次開(kāi)放申請的時(shí)候，通常會(huì )有上千個(gè)項目來(lái)爭奪十幾個(gè)孵化席位。既然孵化器能引來(lái)如此出初創(chuàng )公司的追捧，那么到底有哪些方面是可以值得國內園區的借鑒?

導師(Mentor)機制

初創(chuàng )團隊在初期，得到好的導師的指導，并且得到導師的相關(guān)人脈資源的支持，對產(chǎn)品、市場(chǎng)，后續融資都會(huì )有顯著(zhù)的幫助。所以大部分的孵化器網(wǎng)站上總會(huì )很自豪把自己名下的導師資源一一羅列出。除了掛名之外，這些導師都擔任著(zhù)和孵化器親密接觸的任務(wù)。洛杉磯目前最活躍的孵化器之一LA Amplify，每周都會(huì )舉行一個(gè)導師分享會(huì )，請在業(yè)內有名望的企業(yè)家、投資人來(lái)分享經(jīng)驗，并對其孵化的公司進(jìn)行指導。分享會(huì )通常也會(huì )開(kāi)放一定名額給外面的創(chuàng )業(yè)者，也逐漸成為了孵化器吸引項目，建立口碑的手段。

LA Amplify附近的另一家孵化器 Launchpad LA(全美排名前5的孵化器)，更是設立了導師的下午茶時(shí)間，以便幫助創(chuàng )業(yè)團隊和導師建立更緊密的聯(lián)系。導師機制對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)的價(jià)值顯而易見(jiàn)，對于導師來(lái)說(shuō)，也有不少好處：一些導師本來(lái)就是投資人，作為導師就可以更容易和創(chuàng )業(yè)者建立合作，抓住投資機會(huì );有些導師的資源會(huì )對初創(chuàng )公司起到很實(shí)質(zhì)的幫助，就可能獲得一定的股份。國內園區應該要充分利用自己的資源，把有經(jīng)驗的企業(yè)家、投資人組成導師團隊。比如像歐美金融城，由于地處杭州，就很容易邀請到阿里巴巴的高管們來(lái)指導其孵化的創(chuàng )業(yè)公司。

結合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

除了很多涉足眾多領(lǐng)域沒(méi)有限制的孵化器外，更多專(zhuān)業(yè)性的孵化器越來(lái)越受到創(chuàng )業(yè)者的親睞。比如1996就成立在洛杉磯的創(chuàng )業(yè)孵化器 Idealab，就是一個(gè)結合地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常好的例子。他們孵化的項目基本集中在三個(gè)方面， 軟件、機器人技術(shù)和清潔能源技術(shù)。理由是他們與加州理工、美國宇航局噴氣推進(jìn)實(shí)驗室(JPL)等毗鄰，有非常好的地緣人才優(yōu)勢。

這家孵化器在過(guò)去將近20年孵化了120多個(gè)項目，其中超過(guò)40個(gè)被大公司收購或者上市，有著(zhù)相對很高的孵化成功比例。最近他們也在拓展設計類(lèi)項目的孵化業(yè)務(wù)，也是依托了美國設計藝術(shù)中心學(xué)院(Art Center College of Design)，這所全球最好的設計院校的支持。在美國，創(chuàng )業(yè)者們在挑選孵化器的時(shí)候，很注重其專(zhuān)注的領(lǐng)域。如果一個(gè)孵化器關(guān)注的產(chǎn)業(yè)太廣，往往會(huì )被認為不夠專(zhuān)業(yè)。所以，國內的一些創(chuàng )業(yè)園區，應當與本地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結合，因地制宜。這種結合，也會(huì )為園區樹(shù)立自己獨特的品牌。

校友機制

在美國，強大的校友網(wǎng)絡(luò )不僅體現在各個(gè)高校，類(lèi)似的機制也被眾多孵化器所發(fā)揚。比如進(jìn)入YC的團隊，都會(huì )被貼上YC校友的標簽。這樣不僅年輕的團隊會(huì )與YC之前成功孵化的企業(yè)有親密接觸，得到與它們合作的機會(huì );同時(shí)在同一批孵化企業(yè)之間，也能夠相互借鑒學(xué)習到很多東西。比如為企業(yè)用戶(hù)定制的軟件公司，就可以直接在以前成功孵化的企業(yè)與周?chē)某鮿?chuàng )企業(yè)做推廣，這樣對產(chǎn)品的推廣和發(fā)展都有著(zhù)巨大的推進(jìn)作用。同時(shí)，這種互相協(xié)作的關(guān)系，使很多企業(yè)之間達成了良好互補。

比如我在YC某個(gè)朋友的公司，他們的市場(chǎng)改進(jìn)建議就是從同一期的另一家初創(chuàng )公司得到的。在這種互相交流的氛圍中，集群效應就發(fā)揮的特別明顯。當然，校友機制是需要一定的時(shí)間積累。對于新興的園區，可以通過(guò)和其他機構合作，來(lái)建設類(lèi)似校友的網(wǎng)絡(luò )，以共享資源，最大程度的幫助創(chuàng )業(yè)公司。

與風(fēng)投的合作

除了把項目篩選進(jìn)來(lái)，并且幫助它們快速成長(cháng)，孵化器也很重視的一大問(wèn)題就是如何幫孵化的初創(chuàng )公司得到后續融資。在美國，初創(chuàng )企業(yè)發(fā)展的整個(gè)投資環(huán)境已經(jīng)建立的相對成熟， 風(fēng)險投資機構與孵化器的合作非常密切。除了風(fēng)投的合伙人在孵化器中擔任導師外，很多風(fēng)投也參與了孵化器的早期的種子基金的建立。在完成孵化器之后，很多風(fēng)投都會(huì )參與企業(yè)的進(jìn)一步的融資。尤其是好的項目，風(fēng)投都希望能一直保持聯(lián)系和合作。而孵化器也正是看中了這一點(diǎn)，為很多風(fēng)投機構推薦項目，讓自己孵化的企業(yè)走出去之后，也有很好的發(fā)展。比如 洛杉磯的LA Amplify就與Accel Partner, BC Capital, Greycroft Partner Tomorrow Venture 合作緊密，而洛杉磯另一家有名的孵化器 Mucker Lab則與KPCB等風(fēng)投合作密切。

與大企業(yè)合作

除了和投資機構關(guān)系密切外，孵化機構和大公司的合作關(guān)系也相當關(guān)鍵。原因之一是眾多大公司有設立自己的創(chuàng )投基金，用于扶持初創(chuàng )企業(yè)。另一大原因是大公司往往是初創(chuàng )企業(yè)最好的客戶(hù)。比如Plug & Play， 硅谷的著(zhù)名孵化器，就跟美國的Google、Facebook等，中國的百度、華為、TCL 等企業(yè)都有強的合作。他們定期會(huì )舉辦與大公司對接的活動(dòng)，讓初創(chuàng )企業(yè)與大公司的技術(shù)人員和創(chuàng )投人員進(jìn)行交流。甚至初創(chuàng )公司直接為大公司提供服務(wù)。年初我到訪(fǎng)Play & Plug， 一家提供汽車(chē)導航服務(wù)的初創(chuàng )公司，就直接被大眾汽車(chē)看中，以不占股的方式投資三百萬(wàn)美金。這種合作，對大公司來(lái)說(shuō)，節省了直接組建團隊的成本;而對初創(chuàng )企業(yè)，不僅得到了良好的資金支持，也有了優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，為產(chǎn)品的研發(fā)和提升提供了重要的助力。

管理人才

一個(gè)不能被我們忽視的因素是，孵化器成功與否很大程度也取決于其背后的運營(yíng)團隊。大部分孵化器的創(chuàng )始人，都是有著(zhù)豐富創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人擔任的。YC的創(chuàng )始人 Paul Graham, Idealab 的創(chuàng )始人Bill Gross，LA Amplify的創(chuàng )始人Paul Bricault，Techstars的創(chuàng )始人Mark Suster等都是成功的連續創(chuàng )業(yè)者。他們熟悉創(chuàng )業(yè)的整個(gè)環(huán)節，從融資、咨詢(xún)、媒體公關(guān)等各個(gè)角度都對初創(chuàng )企業(yè)的需要和發(fā)展有著(zhù)深刻的認識，于是他們也懂得如何建立一個(gè)好的管理團隊，來(lái)為初創(chuàng )企業(yè)服務(wù)。對于國內的園區，如果能在管理團隊中多納入一些有較豐富的創(chuàng )業(yè)、投資經(jīng)驗的人，相信對整個(gè)園區的運作有很大的意義。

總而言之，要做好創(chuàng )業(yè)孵化，除了在硬件設施上要有一定的投入，在軟性服務(wù)方面更應該下功夫。借鑒全球最前沿的經(jīng)驗，結合當地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，設計出最適合自己的商業(yè)模式，把所孵化公司的集群效發(fā)揮到最大。盡管美國的很多孵化器側重于初創(chuàng )團隊，而國內的一些園區所孵化的公司的階段跨度相對更大，我相信一些管理、運作的機制是共通的。

作者簡(jiǎn)介：

張晨辰，洛杉磯創(chuàng )業(yè)平臺普創(chuàng )聯(lián)合創(chuàng )始人，運營(yíng)總監。生在80后的尾巴，熱衷在“硅灘” (洛杉磯創(chuàng )投圈)發(fā)掘各種創(chuàng )業(yè)項目與趨勢。一邊努力扮演好項目與投資之間 “connector” (連接者)的角色，一邊也希望為團隊提供可能的幫助與意見(jiàn)。招喚我出現請郵件 jenniferzhang@plusyoou.org.