本文節(jié)選自《創(chuàng)業(yè)邦》雜志采訪報道，小標(biāo)題為虎嗅所加

唱吧去年5月31日上線，主力用戶是20歲上下的時尚人群，現(xiàn)在總用戶量即將破億。產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)上能夠產(chǎn)生爆發(fā)式增長，產(chǎn)品本身只是一個方面，它跟品牌的運營和推廣也息息相關(guān)，那陳華是怎么做的？

上電視，吸引更本土的三四線城市用戶

我們之前跟《天天向上》、《中國好聲音》都有過合作，在里面會有各種曝光。比如那次唱吧去《天天向上》，我們沒有花錢，剛好他們想選一批App做一期相關(guān)的話題，唱吧被選中了。我們的產(chǎn)品非常匹配湖南衛(wèi)視的用戶群，所以那期節(jié)目播出之后，第二天新增的用戶量是100萬。這是很嚇人的，很多做過移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，獲得100萬的用戶有多么難，可能幾個月就幾十萬的用戶，我一天100萬。

如何在微博上做流量和推廣

微博營銷、社交營銷這些也是很重要的。但是有一個不好的消息，微博今年比去年差很多，可能明年會更不好。原因就是去年新浪微博的活躍度很高，對一些草根大號沒有什么限制，那時候做營銷相對好做。當(dāng)然，現(xiàn)在也可以做，但是成本要高出很多。

那微博營銷怎么做？只要你這個產(chǎn)品好，一定會有大賬號來用，比如唱吧上面有很多明星用戶，但沒有一個是我們邀請的。他們安裝之后用新浪微博授權(quán)，我就知道是從新浪微博來的。這些明星分享到微博之后，我再去放大影響力，因為光是靠他個人的影響力是不夠的。

借勢

簡單講就是，你再去找一堆大賬號去轉(zhuǎn)發(fā)他的微博。比如，之前姚晨朋友的朋友在唱吧唱了一首《我的歌聲里》，唱得真是太難聽了。姚晨轉(zhuǎn)發(fā)，“我在你的歌聲里哭了”。她自己的轉(zhuǎn)發(fā)量達到5萬多次。我們覺得效果很好，就想再加一把火，看到底能轉(zhuǎn)發(fā)多少?，F(xiàn)在為止差不多轉(zhuǎn)發(fā)了19多萬次。后來大家都在談?wù)撨@條微博，其實是因為他們關(guān)注了各種娛樂、八卦的大賬號，像“冷笑話精選”之類的才知道這個事情。這就是抓住一些大號帶來的機會去傳播。

還有一些營銷不是大號，就是靠普通賬號。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)唱吧的有些用戶很奇葩，他發(fā)的微博可以轉(zhuǎn)發(fā)幾百上千次，就是很草根的用戶，但是他的內(nèi)容確實非常奇怪。前段時間有個四川小姑娘用四川話唱了一首《火》，太奇葩了，所有人都覺得無法忍受，聽10秒鐘就關(guān)掉。但是關(guān)掉之后，大家馬上去轉(zhuǎn)發(fā)一把，就是覺得太奇葩了。我們發(fā)現(xiàn)的時候它的轉(zhuǎn)發(fā)量在1萬次，然后通過加量加到三四萬次。

當(dāng)然，每個東西能放大的可能性，你要去試驗，不要去傳播本身就沒有傳播能力的東西，那是浪費錢。一定是你的產(chǎn)品已經(jīng)在微博上形成某個爆點，你再去放大它，效果就很好。

拿草根大號做硬推廣，很實在

唱吧剛剛上線一個月左右，類似“全球iPhone精選”這樣的草根大號，因為它的粉絲群很精準(zhǔn)，它做一個很硬的推廣，比如iPhone神器在唱吧推出來了，可以唱歌，可以干嗎干嗎……這就是很硬的推廣，效果非常明顯。

其實當(dāng)時我們寫這些廣告語的時候也很猶豫，因為同一時期做推廣的陌陌，它走的不是硬推廣的路線，而是軟推廣，通過故事刺激大家去傳播。我們兩個都試過，但后來發(fā)現(xiàn)我編不出那么好聽的故事，再者硬推廣帶來的轉(zhuǎn)化率比軟推廣更高。其實硬推廣的好處就在于，用戶看到這條廣告語的時候，已經(jīng)知道產(chǎn)品的功能是什么。我相信不止App可以這樣做，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站也可以，但是前提是廣告語很實在。只要是好的東西，用戶一定會去點擊。這種東西是可以用草根大號去傳播的，效果也是非常理想。

搞活動

另外通過一些活動也可以做推廣，當(dāng)然前提是你的品牌已經(jīng)足夠大，這是有挑戰(zhàn)的。當(dāng)你已經(jīng)成為一個相對知名品牌的時候，就應(yīng)該找一些大的社交平臺一起搞活動。今年5月份，新浪微博搞過一個“隨手拍”活動，這是他們聯(lián)合了小米、唱吧、啪啪等十幾個不同的品牌、網(wǎng)站一起合作的。只要在活動期間，你的軟件或網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容帶上“隨手拍”三個字就算參加活動，然后它用官方的資源大力地幫你去推廣。這是很好的營銷手段，實際上是互換資源，你拿現(xiàn)有的用戶幫它推，它用原來的用戶幫你推，帶來的價值是很理想的。

我們之前還和騰訊微博一起搞過活動，鼓勵唱吧的用戶把內(nèi)容分享到騰訊微博。比如排名前多少位的用戶，獎勵iPhone、iPad、Q幣、唱吧金幣，獎勵面極其廣泛。然后光騰訊微博這個單一渠道，一個星期就帶來500萬的回流。當(dāng)然，這個需要看你的產(chǎn)品是不是能夠與這些大平臺合作，他們認(rèn)不認(rèn)你的品牌。這個也需要你的BD能力。

運營商及應(yīng)用商店

電信運營商也是挺有幫助的，因為他們手里確實有很多資源，但是他們做產(chǎn)品的能力很差，所以你用好他們的資源就好了。運營商最強的資源，第一是支付，話費支付很方便，來錢很快。第二是營銷能力，如果他愿意跟你合作，是可以很容易找到你非常精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群的，能幫你推廣。但前提是看怎么跟他合作，他才愿意幫你做這些事情。第三是線下他們有大量的營業(yè)廳，而他們的用戶都是小白用戶。營業(yè)廳的推銷員跟用戶說什么好，就是什么好。這些資源你能拿到是非常好的，所以很多公司有很多人專門維護與運營商的關(guān)系。唱吧在這方面做得還比較少，現(xiàn)在跟聯(lián)通的音樂基地有合作，跟一些聯(lián)通省公司的關(guān)系也還可以。

從流量推廣上講，還有一些別的手段，比如硬推廣。但是在我們看來這是效果最差的東西，成本很高，回報很低。對于移動應(yīng)用來說，比較好的推廣方式就是各大應(yīng)用市場。你在里面買一個位置，性價比相對來說比較好。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品一定要有品牌，如果完全沒有知名度掛在那里肯定沒有效果。做品牌、同時放好的位置，你就能獲得很多的流量。

還有通過搞活動的方式刺激流量推廣，比如向各大應(yīng)用市場發(fā)放禮包、做首發(fā)等。蘋果的市場比較難做，基本沒有好的推廣方式，只能做硬推廣，不過一般沒多少人能做得起。還有一種方式就是刷榜，但是這可能經(jīng)常會被蘋果封殺。如果你覺得無所謂，刷就好了。大部分小的公司刷一刷沒人管你。

其實營銷說到底還是要看產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有沒有自我傳播能力。如果你的產(chǎn)品本身就具備一定的口碑傳播能力，前面這些手段所起到的作用所占比重不會很大。