APP不會(huì)取代PC，PC也無(wú)法壓制APP，他們是互補(bǔ)和承接的關(guān)系。

汪繼勇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一直是個(gè)熱門(mén)話題，作為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的主要入口，APP也是異?；馃?，特別是最近半年，隨著智能手機(jī)占比的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，個(gè)別標(biāo)桿產(chǎn)品的面世，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的布局競(jìng)賽，使得這個(gè)行業(yè)炙手可熱。有人說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，有人說(shuō)這將是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的又一次重新洗牌，先不管他們?cè)趺凑f(shuō)，我們且先近一步來(lái)看看它。

1.市場(chǎng)構(gòu)成

按占比來(lái)說(shuō)：

百度、阿里、騰訊這樣互聯(lián)網(wǎng)大哥的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一些是收購(gòu)和注資的，一些是從PC端的產(chǎn)品延伸過(guò)來(lái)的，剩下的一些是為了補(bǔ)給和完善平臺(tái)功能而進(jìn)行的自主研發(fā)的產(chǎn)品，偏重于以整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)為核心的全面布局策略；

像UC、美圖秀秀、天天動(dòng)聽(tīng)、墨跡天氣這樣的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，一般都有完成了3年以上的過(guò)渡時(shí)期，并且有資本維持和生存，不至于也不太會(huì)愿意被大哥收購(gòu)，有一定議價(jià)能力，以做專一個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)后拓展周邊業(yè)務(wù)為發(fā)展策略；

初創(chuàng)型企業(yè)，搞出名堂的一般都是模式和角度比較刁鉆，切入的點(diǎn)相對(duì)單一，但矛頭較鋒，只是持續(xù)力相對(duì)較弱。因?yàn)閷?duì)于盈利模式考慮的不足，所以階段性若是沒(méi)得到資本支持，便要衰敗。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，其實(shí)幾乎所有APP產(chǎn)品都不是十分有信心現(xiàn)階段去考慮盈利模式，只是有些企業(yè)要么有干爹要么有母體，不愁吃喝罷了。

按市場(chǎng)類別來(lái)說(shuō)：

領(lǐng)域?qū)傩苑譃?，游戲、工?生活類、閱讀類、工作類、社交類)、影音。當(dāng)然，工具類占重比，且工具類又單分出多個(gè)小分類，做整合的也有，但基本是BTA，并且是一般依靠著大數(shù)據(jù)來(lái)做的，比如手機(jī)百度。

產(chǎn)品屬性分為，“民用產(chǎn)品”和“商用產(chǎn)品”。盈利模式是衡量一款軟件是商用還是民用的最好辨識(shí)標(biāo)準(zhǔn)。雖然我上述說(shuō)基本所有的APP產(chǎn)品都不太敢嘗試盈利模式，但至少有些產(chǎn)品是明擺著早晚有盈利在握的，并且盈利模式是沿著產(chǎn)品現(xiàn)有的功能往下挖，挖出來(lái)的。但是有些產(chǎn)品壓根就沒(méi)想過(guò)，他們只要用戶，然后指望著之后延伸出周?chē)δ軄?lái)獲取盈利。這種不是不行，但是我覺(jué)得這種模式的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)偏薄弱。舉個(gè)例子，土地就那么點(diǎn)，樹(shù)也是差不多那么幾顆，所有樹(shù)的根都橫向去抓土壤，那肯定有些是要活不下去的，只有往下扎根的樹(shù)，才會(huì)更牢固。甚至有些人根本就沒(méi)想什么以后的拓展，上述的話是他們用來(lái)忽悠資本的，有些人就是：做個(gè)產(chǎn)品，抓點(diǎn)數(shù)據(jù)，上浮調(diào)整，為資本畫(huà)餅，拿錢(qián)再見(jiàn)。

2.做產(chǎn)品的目的

爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，互聯(lián)網(wǎng)上的用戶不會(huì)以原有在互聯(lián)網(wǎng)上的分布平滑地導(dǎo)入到移動(dòng)終端來(lái)，他們面臨著一次重新選擇。各個(gè)大佬首先是都不想自己的原有市場(chǎng)份額被別人吃掉，當(dāng)然，如果是能把原本別人的客戶搶到自己這里來(lái)那最好了。并且“搶用戶”這個(gè)動(dòng)作，早PC端是不容易去做的，因?yàn)橛脩粼赑C現(xiàn)在略顯麻木，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓“他們”重新活躍和涌動(dòng)起來(lái)，這才有了重新瓜分用戶的機(jī)會(huì)。也就有了各位大佬的戰(zhàn)略投資，拓展了本來(lái)不是自己主要業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，只為搶個(gè)入口，有時(shí)候也并不一定會(huì)搶到，但至少要做到“我搶不著，也不能讓你舒服著”。

專注，然后拿下一個(gè)領(lǐng)域。比如UC，比如墨跡天氣，比如天天動(dòng)聽(tīng)。他們不太會(huì)去做過(guò)大的布局，沒(méi)那個(gè)資本，也沒(méi)那個(gè)精力，最重要的是沒(méi)那個(gè)背景。所以專注一個(gè)領(lǐng)域，無(wú)限把這個(gè)領(lǐng)域做到極致，挺過(guò)個(gè)三五年，也就可以變的逐漸強(qiáng)壯了。一般能走到這步的，都不太會(huì)去想被收購(gòu)，但也不至于能自力更生，相信在他們眼里，他們的用戶他們自己也不敢保證一定不會(huì)飛走，所以現(xiàn)在做的還是要不斷的黏住，黏住，待時(shí)機(jī)成熟了再享用。

夢(mèng)想。這是個(gè)勵(lì)志又傻逼的詞，分你怎么看。對(duì)于上述的大佬來(lái)說(shuō)，用戶確實(shí)就是錢(qián)，這是因?yàn)樗麄兏驹诤醯木筒皇清X(qián)。但這句話在行業(yè)里得到了無(wú)限的延伸，形成了最初的互聯(lián)網(wǎng)伊始時(shí)的泡沫形態(tài)。如果大家在爭(zhēng)的是互聯(lián)網(wǎng)入口，那這些創(chuàng)業(yè)者也是在爭(zhēng)入口，有人搶了個(gè)洞，有人搶了個(gè)門(mén)，有能力的找個(gè)干爹跟著一起守著，等著大佬來(lái)給個(gè)好價(jià)錢(qián)，沒(méi)能力的，在大哥來(lái)臨之前，就被別人擠下去了。

3.行業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)百度的一份行業(yè)報(bào)告來(lái)看，現(xiàn)在的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品數(shù)量是44萬(wàn)+，已經(jīng)接近于04年P(guān)C網(wǎng)站數(shù)量。泡沫是肯定有的，并且早開(kāi)始了，至于多少大，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。待浪潮退去后，大家就會(huì)知道，誰(shuí)在裸泳了。

再怎么細(xì)分，其實(shí)也無(wú)非是吃喝玩樂(lè)，衣食住行為主。所以同一類別的領(lǐng)域，有著大量類似或相同的應(yīng)用，并且現(xiàn)在有很多還是在并行，所以最后的一場(chǎng)廝殺，還沒(méi)到來(lái)呢。

有一類應(yīng)用，不是靠意識(shí)和想法組建起來(lái)的產(chǎn)品，是PC端延伸出來(lái)的，目的也大致是彌補(bǔ)和完善PC功能以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需要。有一部分是吸收了LBS來(lái)提升產(chǎn)品，有一部分則是PC的縮小復(fù)制，顯然后者是嚇到了瞎搞，就跟前幾年所有傳統(tǒng)企業(yè)瘋一樣的往電商堆里扎，所以企業(yè)都去搞個(gè)官方微博玩玩，后來(lái)又都搶個(gè)微信的公眾帳號(hào)守著，不過(guò)大多數(shù)最后都是費(fèi)力不討好的主。

4.用戶

用戶“屌絲”化。這里的屌絲不代表感情色彩，我只是想形容略微低端一點(diǎn)。按照國(guó)外的軌跡和正常的思考模式來(lái)想，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶應(yīng)該基本上是從PC端過(guò)渡過(guò)去的吧，但其實(shí)不完全是。由北大教授劉德寰教授的APP市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告來(lái)看，我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶有這樣的走勢(shì)：向女性、低學(xué)歷、中低收入等智能手機(jī)用戶人群擴(kuò)散。與最初接觸PC都是行業(yè)“精英”的情況不一樣，接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人群，有一部分是最初用手機(jī)來(lái)接觸網(wǎng)絡(luò)的。現(xiàn)在一部智能手機(jī)的價(jià)格要比一臺(tái)電腦更加實(shí)用和廉價(jià)，所以很多人是跳過(guò)互聯(lián)網(wǎng)而來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。

情懷衰減。首先是因?yàn)橛脩粽w的平均水品被拉低，其次是移動(dòng)端的展示和交流有限，時(shí)間也是有限，所以無(wú)法用更多的附加值來(lái)感染用戶。你很難把豆瓣那種連廣告都做的文藝的網(wǎng)站直接搬到PC端去，所以你和用戶直接的情感交流會(huì)減少，這就會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度偏低，最終也就是被卸載和替換的風(fēng)險(xiǎn)增大，當(dāng)然，能抓住用戶死穴的產(chǎn)品另說(shuō)。

傲嬌。我有個(gè)習(xí)慣，一段時(shí)間就把手機(jī)上不是特別重要的APP更換下，一是有時(shí)會(huì)厭，二是看看有沒(méi)有什么其他好玩的，但通常是我更換之后不能很明顯地感覺(jué)到哪個(gè)好壞，所以過(guò)一段時(shí)間我就會(huì)再更換一些。安裝零成本，嘗試新東西，這些都加大了應(yīng)用被更換的風(fēng)險(xiǎn)，一般說(shuō)換就換，連個(gè)解釋的機(jī)會(huì)都不給你。

5.利益點(diǎn)

有母體的APP，服務(wù)于PC，兩者相輔相成，誰(shuí)贏了都是雙贏；

大佬只管搶用戶，布局和整合，不差錢(qián)；

“投機(jī)“創(chuàng)業(yè)，賣(mài)錢(qián)；

挺過(guò)了艱難期，偶爾幫別人推廣和軟件掙點(diǎn)外快就說(shuō)自己能分分鐘盈利的，其實(shí)還不是靠干爹；

6.用戶為什么要打開(kāi)應(yīng)用

碎片化時(shí)間的消耗，這個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)本身的特質(zhì)決定的，時(shí)間碎片化。別吹牛逼說(shuō)你的產(chǎn)品能讓誰(shuí)誰(shuí)一直用，那不可能，手Q24小時(shí)在線有什么用，我自己都不知道我在線呢，你說(shuō)有用嗎，并且如果我知道了我可能還要罵一句的。所以，把碎片的時(shí)間搶到了就好了，比如你說(shuō)用戶在早上做公交車(chē)的時(shí)候就會(huì)打開(kāi)你的應(yīng)用，那你牛逼了；你說(shuō)用戶在睡前會(huì)打開(kāi)你的應(yīng)用，那你也牛逼，甚至你說(shuō)用戶每次蹲坑的時(shí)候就會(huì)打開(kāi)我的應(yīng)用，時(shí)間不多，就五分鐘，其他時(shí)間不打開(kāi)，就蹲坑的時(shí)候打開(kāi)，那你也牛逼，甚至更牛逼。

需求滿足。當(dāng)然，打發(fā)碎片時(shí)間也是一種需求，但我們這里說(shuō)的是剛需。比如你要吃飯，比如你要理發(fā)，比如你要修車(chē)。上述的消耗碎片化時(shí)間不一定需要體現(xiàn)出LBS的價(jià)值，但需求，一定要。否則，這個(gè)應(yīng)用很難有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的產(chǎn)品能滿足一個(gè)需求，這個(gè)需求不是需要即時(shí)即地完成的，并且可以在PC端完成，那么，你需要好好想想了。

7.PC和APP到底是怎么個(gè)關(guān)系

PC是總——>分，最開(kāi)始一群人嘗試所有領(lǐng)域，后來(lái)剩下了合適的領(lǐng)域，再?gòu)倪@些領(lǐng)域中細(xì)分出各個(gè)小領(lǐng)域。

APP是分——>總，所有人從各個(gè)小領(lǐng)域進(jìn)軍，然后剩下來(lái)合適的，再被整合到一起，為什么能被整合，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)時(shí)沒(méi)有大哥，但現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有大哥，也就是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)剩下來(lái)的這些大哥。 APP不會(huì)取代PC，PC也無(wú)法壓制APP，他們兩個(gè)是互補(bǔ)和承接的關(guān)系，功能屬性不同，導(dǎo)致所扮演的角色也不一樣。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在看到的只是苗頭，它還有較長(zhǎng)的路要走，還需要接受幾輪分分合合的重組，并且APP也不一定就會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)的終點(diǎn)。沒(méi)準(zhǔn)過(guò)段日子，穿戴設(shè)備又突然高速地殺出來(lái)打亂了市場(chǎng)，那也是可能的?？傊蚁嘈艃烧邥?huì)和諧，有節(jié)奏地成長(zhǎng)。哪個(gè)都不會(huì)忽然消失，會(huì)悄悄地，漸漸地，慢慢蛻變成你接受的形態(tài)。

8.展望下未來(lái)

大佬們形成集團(tuán)軍，占據(jù)各大城池要寨，然后進(jìn)行更大手筆的收割和并購(gòu)；

那些有點(diǎn)筋骨的沒(méi)有PC端的企業(yè)，現(xiàn)在不是有干爹不低頭么，給你一千萬(wàn)你說(shuō)走開(kāi)，給你10億你跪添不？當(dāng)然還是會(huì)有守得住自己節(jié)操的，然后在某些領(lǐng)域扎根，一段時(shí)間內(nèi)過(guò)得舒服，等待著第二輪風(fēng)暴淪陷或者成長(zhǎng)成一個(gè)巨頭，并且那時(shí)候沒(méi)準(zhǔn)應(yīng)該會(huì)反過(guò)來(lái)去延伸PC端的業(yè)務(wù)；

PC+APP的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，被收購(gòu)和被擠壓掉的風(fēng)險(xiǎn)最低，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力也偏強(qiáng)，是很有發(fā)展前景的組合，當(dāng)然前提是PC端的模式和業(yè)務(wù)都OK的情況下。

9.結(jié)尾的話

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)浪潮已經(jīng)不是一個(gè)部門(mén)做一個(gè)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，必須是所有部門(mén)的所有產(chǎn)品都要有PC版和移動(dòng)版，要全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”在剛剛結(jié)束的2013全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上馬化騰的演講內(nèi)容。

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