App開(kāi)發(fā)商首先應(yīng)想如何存活，度過(guò)這個(gè)已凌晨三點(diǎn)半的夜晚。

歐陽(yáng)軍波

長(zhǎng)夜漫漫，無(wú)心睡眠。移動(dòng)廣告爆發(fā)前，就是這個(gè)狀態(tài)。

日前，互聯(lián)網(wǎng)女皇米克爾提供的一份夜宵無(wú)疑更讓App開(kāi)發(fā)商精神抖擻。3G用戶(hù)15億，同比增長(zhǎng)31%，而且仍有3-4倍的發(fā)展空間；移動(dòng)設(shè)備貢獻(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)流量份額由0.9%暴漲至15%，明年底甚至能到30%。

而在中國(guó)，早在2012年第二季度，用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民百分比就已經(jīng)超過(guò)PC。

不過(guò)夜晚畢竟還是夜晚，女皇送的夜宵里也有一份“涼拌苦瓜”。那就是網(wǎng)民每天花12%的時(shí)間用在手機(jī)上面，但廣告客戶(hù)卻忽視了智能手機(jī)和平板電腦中的價(jià)值，在移動(dòng)設(shè)備上的廣告支出僅占3%。

但這3%蘊(yùn)藏著的就是千載難逢的機(jī)會(huì)，在移動(dòng)廣告爆發(fā)前的一夜，該搞定的搞定，該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備，等天一亮，那神馬山珍海味，天上飛的地下爬的，自然也就肉到嘴邊了。

顯然，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，任何時(shí)候吃螃蟹吃肉的都是少部分。比如目前雖然還是漆黑的夜晚，但依然有App開(kāi)發(fā)商在大口喝酒大口吃肉，《捕魚(yú)達(dá)人》、《神廟逃亡》、《飛麗博》等等知名App是其中的代表。而大部分開(kāi)發(fā)商則在喝西北風(fēng)，甚至怨聲四起，品牌廣告少啊，移動(dòng)安全產(chǎn)品糾纏不清啊，廣告平臺(tái)扣量啊，同行無(wú)底線抄襲啊，行業(yè)不規(guī)范啊，諸多此類(lèi)。要知道，問(wèn)題里面有黃金啊，咱得往前看。

好吧，那App開(kāi)發(fā)商說(shuō)了，天亮我想分一杯羹，咋辦？

先求生存。從古至今，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)前輩先烈教導(dǎo)我們，要成功，先生存。是的，App開(kāi)發(fā)商首先想的是如何存活下來(lái)，度過(guò)這個(gè)已經(jīng)到凌晨三點(diǎn)半的夜晚。怎么生存就不用說(shuō)了吧？

再做推廣。推廣資金不多？那就老老實(shí)實(shí)勒緊褲腰帶，去投入到完善用戶(hù)體驗(yàn)當(dāng)中，建立好口碑。跟各市場(chǎng)渠道、媒體渠道等搞好關(guān)系，尋求推薦、報(bào)道。另外，移動(dòng)廣告平臺(tái)上的交換廣告、換量等形式也是可利用的。

如果有足夠的資金，只要產(chǎn)品不是太爛，優(yōu)先考慮的是合理沖榜，綜合利用渠道首發(fā)/靠譜聯(lián)運(yùn)、限時(shí)免費(fèi)、CPA積分墻、CPC移動(dòng)廣告、行業(yè)媒體曝光和微博營(yíng)銷(xiāo)等組合拳。刷App store風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太高，筆者在這不鼓勵(lì)。當(dāng)然，好的點(diǎn)評(píng)、星星打分等口碑形式也是可以維護(hù)的。運(yùn)營(yíng)商的短信和彩信等SP方式推送及水貨機(jī)、二手機(jī)的預(yù)裝，有條件的也可以配合。

這樣有了一定的用市場(chǎng)份額后，考慮盈收還是被招安，路子就廣了。

尋求變現(xiàn)。App的生命周期在6-8個(gè)月，現(xiàn)在有肉也是要搶的。上百萬(wàn)App猶如一座金字塔，只有在頂端才能離食物鏈最近，越往下，用戶(hù)量小和知名低，喝點(diǎn)湯都難。合理分配自己的流量那就成了關(guān)鍵。比如，要么你就把App全包出去，撒手不管，前提是平臺(tái)提供的廣告不能太爛，影響用戶(hù)和收入之間的比要??；要么你就包部分流量給一些廣告平臺(tái)，剩下的自己用來(lái)承接廣告，或者來(lái)推廣自己的新App。這些功能也是聚合平臺(tái)上面現(xiàn)成的。萬(wàn)一合作平臺(tái)沒(méi)什么好廣告了，自己承接的廣告也不給力，好歹還能通過(guò)聚合服務(wù)，馬上用其它平臺(tái)，不至于斷奶，白白浪費(fèi)流量。

挖掘數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)在移動(dòng)廣告上面的利用。你的App用戶(hù)、使用時(shí)間、地區(qū)、瀏覽行為等等數(shù)據(jù)，他們對(duì)各類(lèi)廣告點(diǎn)擊的情況，轉(zhuǎn)化率如何，這些都是可以建立用戶(hù)行為模型。與App氣息匹配度越高的廣告，對(duì)于開(kāi)發(fā)商和廣告主來(lái)說(shuō)，都是雙贏的。

伺候用戶(hù)。這是老調(diào)重彈的，千人千語(yǔ)。目前部分App開(kāi)發(fā)商在行業(yè)初期投機(jī)性強(qiáng)，心態(tài)浮躁，洗劫用戶(hù)欲撈一把就撤，黃色系列、無(wú)節(jié)操盜碼、山寨App、各種暗扣等層出不窮，傷害了用戶(hù)，也擾亂了市場(chǎng)。你伺候好你的第一批用戶(hù)，忠實(shí)用戶(hù)，慢慢積累，總有量變到質(zhì)變的時(shí)候。另外，發(fā)現(xiàn)一款A(yù)pp無(wú)人問(wèn)津收益不好，需要盡快策劃開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上線，設(shè)法轉(zhuǎn)移老用戶(hù)，不斷快速試錯(cuò)驗(yàn)證，也會(huì)增加成功的機(jī)會(huì)。

看看，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂收購(gòu)App產(chǎn)品，PC端游廠商全面撲向移動(dòng)端，大小App開(kāi)發(fā)商雨后春筍般涌出，移動(dòng)廣告爆發(fā)的前夜必定有一場(chǎng)電閃雷鳴的風(fēng)雨。App開(kāi)發(fā)商誰(shuí)能熬住挺過(guò)去，誰(shuí)就能吃更多的肉喝更多的湯。

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