前幾天寫了一篇文章，關(guān)于可穿戴式設(shè)備和大數(shù)據(jù)結(jié)合在未來改善用戶的健康狀況，收到了很多朋友的反饋，同時有很多朋友提出怎樣在市場破上冰，因為一個好的概念變成產(chǎn)品到最后變成商品，太多的壁壘要去突破，即使看到了未來的方向，也有可能死在黎明前。

現(xiàn)實(shí)是在大量的硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，看到可穿戴式市場的火熱，積極投身到這個領(lǐng)域中，并希望產(chǎn)品一投放，便引起一片喝彩聲，投資人追捧的同時伴隨著用戶的爭相購買。但市場的反饋往往反饋非常冷淡，所以創(chuàng)業(yè)者必須面對的挑戰(zhàn)：在一個全新的領(lǐng)域，怎么讓市場去接受我們，怎么聚焦一點(diǎn)來突破，讓大眾去接受并且樂意去主動傳播？

今天我就來談?wù)?，如何從最開始的市場分析、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計到市場傳播去談如何把一個好的概念商品化的過程。

0523從業(yè)者自述

穿戴式設(shè)備的市場在哪里

首先我們在去年獲得了美國明尼蘇達(dá)大學(xué)時間生物學(xué)實(shí)驗室的授權(quán)，實(shí)驗室從上個世紀(jì)60年代，就在全球范圍內(nèi)和各國醫(yī)學(xué)實(shí)驗室和醫(yī)院合作采集相關(guān)人群各種體征值（血壓、血糖、血氧、激素、心率、體溫、呼吸頻率、BMI指數(shù)等）在不同年齡性別人群的變化規(guī)律，并建立的不同人群的基準(zhǔn)值和異常波動與中長期疾病風(fēng)險的對應(yīng)關(guān)系。我們非常興奮，因為隨著可穿戴式設(shè)備、云計算、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)逐漸成熟，讓普通人提前發(fā)現(xiàn)疾病征兆預(yù)防“未病”的時代來臨了。

對于可穿戴式設(shè)備來說，并不是一個新的概念，在國內(nèi)外早前就有遠(yuǎn)程體征監(jiān)測設(shè)備，當(dāng)時產(chǎn)品的誕生背景主要是針對顯著病征狀況的病人在家的實(shí)時監(jiān)護(hù)，當(dāng)病人體征異常時由醫(yī)院專業(yè)人員進(jìn)行相應(yīng)的判斷并響應(yīng)。但是這類設(shè)備適應(yīng)人群范圍小，同時需要有專業(yè)機(jī)構(gòu)的人力支持，無法滿足大規(guī)模人群并發(fā)數(shù)據(jù)的分析，由此可以看出，如果可穿戴式設(shè)備走傳統(tǒng)的模式是無法滿足大規(guī)模人群的使用。

而從傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式的角度，當(dāng)我們身體感受異常時去醫(yī)院檢查，數(shù)據(jù)結(jié)果出來后醫(yī)生根據(jù)檢測的數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的判斷，然后根據(jù)情況給出相應(yīng)的治療建議。但是當(dāng)我們有體征感受時，往往已經(jīng)錯過了最佳的治療介入期。而對于可穿戴式設(shè)備來說，如果作為醫(yī)療服務(wù)模式的中一個設(shè)備環(huán)節(jié)，必然面臨兩大難題：1、醫(yī)護(hù)人員沒有足夠的時間對可穿戴式設(shè)備產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；2、設(shè)備檢測精度的誤差帶來的誤報和漏報導(dǎo)致傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)體系的排斥。

因此我們必須清楚的意識到，傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)體系和穿戴式設(shè)備滿足的是兩種不同的市場需求?？纱┐魇皆O(shè)備雖然在檢測精度上存在誤差，但是可以連續(xù)的獲取使用這體征數(shù)據(jù)，連續(xù)的數(shù)據(jù)往往是對身體狀況的持續(xù)反應(yīng)，這樣我們就能及時發(fā)現(xiàn)體征的異常變化情況，在病癥形成之前進(jìn)行預(yù)警。因為面對的是不同的用戶需求，自然要采用不同的分析方法，可穿戴式設(shè)備的價值在于數(shù)據(jù)的連續(xù)性來解決用戶檢測的隨機(jī)性和檢測誤差的干擾，分析是建立在使用者規(guī)律的建立以及和同性別年齡人群基準(zhǔn)值的對比來發(fā)現(xiàn)健康狀況的異常。

如何選擇切入點(diǎn)

從基礎(chǔ)理論和邏輯上都很清晰，如何形成產(chǎn)品？解決什么樣人群的問題呢？這就成為我們面對的最大的挑戰(zhàn)。雖然我們的合作實(shí)驗室能對多種體征數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，但是從哪里入手，我們選擇了幾個標(biāo)準(zhǔn)來幫我們判斷選擇：

1、 此類體征數(shù)據(jù)采集相對容易。

2、 采集的數(shù)據(jù)可以作為主數(shù)據(jù)獨(dú)立分析出中長期的健康狀況風(fēng)險

3、 面對的需求人群足夠多，并且現(xiàn)在的工具和服務(wù)無法滿足用戶的需求

綜上所述，我們選擇了從血壓和心率的數(shù)據(jù)入手，上述3個特點(diǎn)得到較好的滿足。根據(jù)衛(wèi)生部的報告，中國有2.6億高血壓患者，相當(dāng)于35歲以上人群每3人中有一人有高血壓癥狀，而病情知曉率只有30%，還有70%的人不知道自己已經(jīng)患病。這些高血壓患者如果不及時發(fā)現(xiàn)和治療，就會得各種伴生性疾?。褐酗L(fēng)、老年癡呆、冠心病、腎病，而其中中風(fēng)和冠心病引發(fā)的猝死情況占猝死人群90%以上的比例。

因為體征測量相對復(fù)雜，對一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，重新去設(shè)計一款全新硬件產(chǎn)品并不現(xiàn)實(shí)，在沒有對市場和價格進(jìn)行相關(guān)的測試，貿(mào)然投入上百萬的資金開發(fā)一款新的產(chǎn)品，也是對資金的不負(fù)責(zé)，于是我們對現(xiàn)有的血壓計進(jìn)行改造，增加數(shù)據(jù)傳輸模塊，只有減少用戶的參與環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)才能更豐富，可分析價值才會越高。