構(gòu)想表現(xiàn)為各種形態(tài)和模式。不過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)和我許多學(xué)生的經(jīng)歷都告訴我，成功的構(gòu)想——那種能帶來(lái)利潤(rùn)的,見(jiàn)效快,風(fēng)險(xiǎn)小的構(gòu)想——有著一致的特點(diǎn)。明白點(diǎn)說(shuō)，在一個(gè)決策者有興趣往一個(gè)構(gòu)想里投入大量的時(shí)間、精力和金錢之前，這類構(gòu)想已經(jīng)清理了妨害產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最大障礙，清理出了通向成功的一片坦途。

如果你的理念沒(méi)有如下五個(gè)要素，你也許需要評(píng)估一下它還缺多少才能夠到成功的基準(zhǔn)線。

1.范圍廣闊的預(yù)定市場(chǎng).

如果你的產(chǎn)品不瞄準(zhǔn)一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，那你可能永遠(yuǎn)沒(méi)辦法收回實(shí)踐構(gòu)想的投入。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你就是在浪費(fèi)時(shí)間。根本沒(méi)必要去詢問(wèn)是否需要針對(duì)你的構(gòu)想進(jìn)行制造、分配和銷售的不斷投入——整理出數(shù)據(jù)表格，使用資訊網(wǎng)絡(luò)，自然能了解市場(chǎng)的規(guī)模大小。你覺(jué)得什么樣的人會(huì)去買你的產(chǎn)品？通過(guò)什么途徑？

數(shù)年前，我讀到一篇論文，文章說(shuō)藥品瓶和飲料瓶等產(chǎn)品的外包裝需要提供更大的空間給產(chǎn)品標(biāo)簽。我馬上意識(shí)到這里隱藏著商機(jī)。所有人都會(huì)買藥，至少會(huì)時(shí)不時(shí)的買點(diǎn)瓶裝水和蘇打。我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)研究這個(gè)外包裝產(chǎn)業(yè)有多大規(guī)模，不可否認(rèn)地，市場(chǎng)非常大。這促使我去研發(fā)了一種能給產(chǎn)品標(biāo)簽提供更大空間的旋轉(zhuǎn)式標(biāo)簽產(chǎn)品。

針對(duì)你關(guān)注的問(wèn)題，如果有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的存在，就能證明市場(chǎng)切實(shí)存在。如果你的構(gòu)想太過(guò)革命性，以至于沒(méi)有任何一個(gè)類似于它的產(chǎn)品存在，那就意味著一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。這并不是說(shuō)你的構(gòu)想會(huì)不夠好，或者不該繼續(xù)實(shí)施——但你的構(gòu)想會(huì)難以實(shí)現(xiàn)得多。

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2.切合實(shí)際的制造技術(shù).

我并沒(méi)有高估這一點(diǎn)的重要性。很多決策者都沒(méi)有及時(shí)注意到他們構(gòu)想中的制造過(guò)程并不實(shí)際。那些需要推出新的制造設(shè)備才能生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)讓人付出高昂到難以想象的代價(jià)。應(yīng)該事先聯(lián)系承包制造商來(lái)判斷你的產(chǎn)品構(gòu)想是否能夠?qū)崿F(xiàn)。承包商能很方便地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者貿(mào)易協(xié)會(huì)弄清楚這一點(diǎn)。給他們簡(jiǎn)單描述一下你的產(chǎn)品，給他們看看產(chǎn)品的CAD概念圖，然后問(wèn)問(wèn)制造100,00或者200,000個(gè)這樣的單位需要花費(fèi)多少。

別忘了讓為你工作的任何一個(gè)人簽訂一個(gè)保密合同。再給任何人看你的構(gòu)想之前，先去申請(qǐng)一個(gè)臨時(shí)性的專利。這并不耗費(fèi)多少，卻能保護(hù)你的構(gòu)想至少在一年之內(nèi)不被別人申請(qǐng)專利。

3.容易接受的銷售價(jià)格.

你的構(gòu)想制造出產(chǎn)品需要花費(fèi)多少？通過(guò)承包制造商獲取報(bào)價(jià)吧。如果你的產(chǎn)品明顯比市場(chǎng)上的其它同類產(chǎn)品貴得多，你就必須反思一下了。如果沒(méi)有一個(gè)有利的銷售價(jià)格，零售商們是不會(huì)進(jìn)貨的。一般性的基本原則是：產(chǎn)品會(huì)以制造費(fèi)用的五倍售出。

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4.顯而易見(jiàn)的構(gòu)想優(yōu)勢(shì).

很多決策者都誤以為他們賣的實(shí)際上是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不是構(gòu)想的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)確實(shí)會(huì)刺激消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品。可同樣的，你需要去向每一個(gè)合作者兜售你的構(gòu)想的優(yōu)勢(shì)所在，比如你的投資人，經(jīng)銷商，零售商。你的構(gòu)想有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)嗎？意義重大嗎？舉個(gè)例子，我對(duì)自己的旋轉(zhuǎn)式標(biāo)簽技術(shù)的簡(jiǎn)潔描述是：“這個(gè)新標(biāo)簽技術(shù)會(huì)為你們的外包裝增加百分之七十五的空間。”如果你不能給出一個(gè)簡(jiǎn)潔的，明晰的表述，那就說(shuō)明你的構(gòu)想優(yōu)勢(shì)不夠強(qiáng)——搞不好根本沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

5.迎合用戶的使用界面.

除了簡(jiǎn)潔明了的優(yōu)勢(shì)表述，你也需要讓產(chǎn)品更利于消費(fèi)者去自行理解和使用。比如說(shuō)，在發(fā)明我的標(biāo)簽設(shè)備的時(shí)候，我在我的樣品上放了一張手的圖片來(lái)標(biāo)示如何操作標(biāo)簽，這樣就能向人們展示他們要如何去使用它。

如果你的構(gòu)想太過(guò)新穎或者復(fù)雜，以至于消費(fèi)者必須先被教導(dǎo)如何使用它。那么，不管你能不能確定他們一定會(huì)需要它，你都得為這個(gè)支出不少。大部分公司都不會(huì)愿意投資這種激進(jìn)的構(gòu)想。構(gòu)建一個(gè)合理的市場(chǎng)策略是很難的，你不僅需要描述你的構(gòu)想，兜售它通常會(huì)是更主要的任務(wù)。讓你的產(chǎn)品更符合直覺(jué)性，它就會(huì)更符合市場(chǎng)性。

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原文作者StephenKey

StephenKey是一位發(fā)明家，作家，演說(shuō)家，同時(shí)也是InventRight,LLC.的創(chuàng)始人之一。InventRight,LLC.位于美國(guó)內(nèi)華達(dá)州的格蘭布魯，是一家教導(dǎo)商業(yè)決策者們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)中實(shí)現(xiàn)構(gòu)想的公司。