97婷婷狠狠成人免费视频,国产精品亚洲精品日韩已满,高清国产一区二区三区,日韩欧美黄色网站,xxxxx黄在线观看,韩国一级淫片视频免费播放,99久久成人国产精品免费

風投“返璞”:傳統(tǒng)行業(yè)挖掘逐漸回歸VC/PE視野

2013/03/18 10:42      程心 郭欣欣

自創(chuàng)業(yè)板市盈率大幅降溫以來,一向青睞網(wǎng)絡、通信等高科技行業(yè)的風投最近有些“三心二意”。據(jù)投中集團的研報顯示,雖然對高科技項目的投資依然占據(jù)了風投市場的主流,但對傳統(tǒng)行業(yè)的挖掘又逐步回歸風投的視野。近日,寧波一家主攻“O2O”(線上線下)模式的婚慶公司拿到了風投的千萬投資。在重慶,兩家傳統(tǒng)型的服務企業(yè)在“線上升級”之后,也同樣成為了風投追逐的對象。

服務創(chuàng)新

個性婚嫁引入O2O模式

當大多數(shù)同行陷入低價競爭的怪圈時,位于江北的一家婚慶公司卻鎖定中高端客戶,通過“管家式”理念進入個性定制婚嫁市場,并隨后在線上延展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,成功獲得了多家風投的關注。目前,該公司正與上海的一家風投深度洽談,新一輪的轉型與擴張即將開啟。

2008年,學藝術出身的吳寅東成立了東亞婚禮策劃有限公司。“隨著越來越多的80后、90后步入適婚年齡,他們對婚禮的想法更多,個性化需求更強烈。”吳寅東在接受商報記者采訪時說。

因此,個性化定制婚禮的形式也開始被接受和關注。吳寅東舉例說,“去年底我們就幫一位新郎秘密策劃了一次仙女山求婚之旅。美其名曰帶女友去拍微電影,事實上是早就準備好在雪山頂向女友浪漫求婚。”

“其實,高端不等于高價,高端更多的意味著高品質(zhì),即對婚禮規(guī)劃提出更高的要求。”吳寅東告訴記者,在成立之初,公司就創(chuàng)新地提出服務“三步曲”,“即顧客下單之后,接下來的每一個環(huán)節(jié),我們都派有專人跟蹤服務,在婚禮前一個月、前一周,甚至前一天新人應該準備什么、注意什么都有專人負責。這個過程中,顧客一旦產(chǎn)生疑問,可以迅速找到負責人,得到解決方案。”

據(jù)重慶市婚慶行業(yè)協(xié)會最新調(diào)研顯示,在婚紗禮服租售、婚宴酒席、婚禮慶典服務等12個主要的消費領域,重慶平均每對新人的花費在15萬元,按照去年29.3萬對新人計算,整個婚慶市場蛋糕近450億元。“事實上,婚慶產(chǎn)業(yè)的潛在市場更加龐大。”市婚慶行業(yè)協(xié)會副秘書長顧勇告訴記者,婚慶行業(yè)涉及近百個相互關聯(lián)的消費行業(yè),其產(chǎn)業(yè)鏈向上可延伸至婚戀服務,向下可延伸至母嬰護理、百日酒宴等等,其間更涵蓋婚宴酒席、珠寶首飾、婚紗攝影等多個領域。“一站式服務將是婚慶服務業(yè)未來發(fā)展的主流方向。”顧勇說。

吳寅東的下一步正是看準了這樣的商機。下個月,他打造的“喜宴網(wǎng)”將正式推出,屆時將通過引入O2O的商業(yè)模式,形成一個整合婚宴酒店預訂、婚紗禮服定制、婚紗照拍攝、鉆石珠寶銷售等婚嫁類的綜合網(wǎng)絡服務平臺,實現(xiàn)線上銷售與線下服務相結合,為新人提供本地化服務。

模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)禮品商掘金“積分外包”

發(fā)個短信或者微信、微博,就能送出你的禮物和祝福,這是“滿橙禮品網(wǎng)”本周即將上線的新服務。昨日,在接受商報記者采訪時,重慶滿橙至盈電子商務股份有限公司(以下簡稱“滿橙”)CEO吳開智將新上線的內(nèi)容稱為了“微禮”服務。從2008年公司成立之初的紙質(zhì)禮品冊,到后來的網(wǎng)上禮品商城,再到“微禮”服務,滿橙已從傳統(tǒng)的禮品企業(yè)轉型成為電商行業(yè)中的細分龍頭。與此同時,公司也吸引了多家風投的目光,其中有兩家風投已完成了進駐調(diào)查,進入了深層的談判過程。

公司成立之初,吳開智就認準了“禮品冊”這個新興領域。“這個行業(yè)做的就是夾縫生意。”吳開智說,對于普通禮品公司而言,他們無法滿足遠程和即時的兌換需求;對于電商而言,禮品的定制和配送,又是一個“麻煩”的環(huán)節(jié)。

吳開智將紙質(zhì)禮品冊定位為了公司第一階段的主營服務:根據(jù)客戶送禮的對象和禮品價值范圍,滿橙將各種禮品制作成一個禮品冊??蛻舭讯Y品冊送出去之后,收件方可以直接在禮冊上挑選禮物,再通過電話或者網(wǎng)絡完成密碼確認和禮品兌換,最后就只需要在家等著禮品上門。

2010年,滿橙的禮品冊銷售了3萬冊,滿橙也把更多的精力放到了網(wǎng)絡之上。“我們增加了網(wǎng)上商場。”公司推廣部主任張浩告訴記者。

“客戶可以直接在網(wǎng)上選禮品、兌換禮物,突破了紙質(zhì)禮冊的局限。更重要的是,網(wǎng)頁瀏覽也可以將收禮人變成送禮人,為公司帶來新的客戶源。”張浩說。據(jù)介紹,滿橙目前已在全國建立了24個直營公司,以及15個物流配送點,在她看來,公司已經(jīng)變成了一個電商平臺。

吳開智則告訴商報記者,他的目標是明年內(nèi)在全國33個省會城市建成倉儲中心。

建立這個物流網(wǎng)絡,吳開智是為了獵取更大的目標積分外包市場。“現(xiàn)在開蛋糕店的小老板都會想用積分兌換來拉攏客戶。”吳開智說,對于具有規(guī)模的企業(yè)而言,積分兌換禮品已經(jīng)成為了營銷鏈上不可或缺的部分。但在以前,積分兌換禮品至少需要四個環(huán)節(jié)來完成。

以銀行的信用卡中心為例,在進行積分兌換之前,先通過咨詢公司確定積分的流程和規(guī)則,然后找禮品公司完成禮品的采購與提供,第三步再找物流配送,最后還得有專門的部門進行維護。吳開智的目標就是將這幾個環(huán)節(jié)整合起來,形成一個新的“買賣”。

“一年銷售上億的公司,每年差不多會拿出百萬元左右來做積分兌換。”吳開智告訴記者,除去各個環(huán)節(jié)的費用之后,用于積分兌換的金額更少,那么在采購中也不具備優(yōu)勢。

“假設舉例中的銀行把這項業(yè)務外包給我們,我們不僅可以幫他解決所有的問題,而且費用也低得多。”吳開智說,滿橙目前已經(jīng)成為了“全國最大的積分外包企業(yè)”。

“這個行業(yè)的技術門檻也很高。”吳開智告訴記者,滿橙目前還有一個50人的IT技術團隊。這個團隊的主要工作就是進行積分系統(tǒng)、網(wǎng)上物流系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等各種配套系統(tǒng)的開發(fā)。“光是其中一個積分系統(tǒng),市價就從幾十萬到百萬不等,還不要說每年的維護費用。”吳開智相信,光是系統(tǒng)開發(fā)這一個門檻,就可以把多數(shù)企業(yè)擋在門外。

風投說法

轉型升級要有看點盈利點

“風投重回傳統(tǒng)行業(yè),是將在渠道、制造或者服務方面有重大創(chuàng)新,從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的盈利能力和擴張速度。”投中集團高級分析師馮坡認為,以上兩個案例,也可以說是傳統(tǒng)行業(yè)借助現(xiàn)代資本手段或模式實現(xiàn)了“現(xiàn)代化”,從而贏得了風投的認可。

“在商業(yè)模式上,兩個案例分別將傳統(tǒng)的婚慶和禮品服務做了升級,又避開了激烈的電子商務競爭。”華犇創(chuàng)投投資副總戴偉國認為,婚慶以及禮品領域的電商化,是值得深耕的細分市場與特殊模式。尤其是滿橙,其通過積分外包預收貨款的模式,還為企業(yè)帶來很好的現(xiàn)金流。

“從營銷策略上講,滿橙將中國人傳統(tǒng)送禮的習慣做了升級,解決客戶單位贈送實體禮品的不便與尷尬;而東亞婚禮則鎖定高端定制和個性化服務的市場。”戴偉國告訴記者,這兩家企業(yè)在升級過程中都符合了現(xiàn)代社會的需要,代表了傳統(tǒng)行業(yè)轉型的方向。

“在升級過程中,除了要有看點之外,更重要的還是盈利點。”戴偉國建議,兩家企業(yè)可以增加服務的多樣性和實用性;強化針對目標人群的分類服務,以及特殊目的細化分類,并且各自搭配不同的營銷手段與渠道,讓服務逐步滲透到每個角落。

相關閱讀

新津县| 伊宁县| 桐城市| 温泉县| 花莲市| 石渠县| 兰考县| 朝阳区| 韶山市| 慈溪市| 武定县| 孟州市| 中阳县| 台东县| 太康县| 手游| 丹江口市| 霍林郭勒市| 武川县| 临澧县| 成都市| 满洲里市| 河北区| 海林市| 神木县| 德格县| 普定县| 韩城市| 洪雅县| 彝良县| 岳普湖县| 巫山县| 汝州市| 上饶县| 呈贡县| 鹤山市| 新平| 大港区| 阜康市| 河池市| 方城县|